第二节 交易失败的原因

知道幻觉的存在，可以帮助你避免做出错误的决定。

——诺夫辛格

自有金融市场以来，二八定律就一直存在，而且会永远存在，只因为人性是基本不变的。接下来我们将通过两个心理测试，从人性的角度，通过心理分析来寻找交易失败的原因。

为了达到最好的效果，请先不要看后面的分析，遵从内心的想法去选择，给自己一次了解自己的机会。

心理测试一

以下两个获得金钱的机会，你会选择哪一个？

（1）75%的概率得到1000元，25%的概率什么都得不到。

（2）确定得到700元。

如果你选择（1），从概率上来讲，可以得到750元。这个很好理解，假如你做10次选择，每次都有75%的概率得到1000元，那么10次下来，平均每次可得到750元。如果你选择（2），则只能得到700元。

我在给多家期货公司做内部培训的时候，都会让他们做这个测试题，我统计了一下，大约有80%的人会选择（2）。因为人们会对不确定的结果感到恐慌或不安，所以大多数人宁愿少得到一些也要选择确定的利润，落袋为安。

我们处在一个高风险的时代，频发的交通事故、不治之症等，这些潜在的风险都会对我们产生心理影响。在这些不安的心理因素的影响下，如果你有一次选择自己寿命的机会，你会选择听从命运的安排自生自灭，还是会选择规定好可以活到70岁？相信大多数人都会选择后者。人生无常，风险与意外无处不在，谁都无法预测未来会发生什么，这种对未知的恐惧会给我们带来不安，选择“已经规定好的寿命”是我们对内心安全感的一种妥协。因为当你做出这个选择时，你首先想到的不是你还有活到100岁的可能性，而是：我终于不用担心活不到70岁了。于是你选择了安全感，放弃了可能活到100岁的机会，这就是人性。

心理测试二

以下两个付出金钱的机会，你会选择哪一个？

（1）75%的概率付出1000元，25%的概率不付出。

（2）确定付出700元。

如果你选择（1），从概率上来讲，你平均要付出750元；而选择（2）只付出700元，比选择（1）要少付出50元。但与上一个测试相反，这次有80%的人会选择（1），因为他们要赌25%不付出的机会，结果却多付出了50元。这是人性弱点中的短视行为，因为存有侥幸心理，于是当下的选择只为尽可能地逃避付出的风险。

很显然，80%的人选择的结果是得到700元，付出750元，这种负盈亏比决定了他们亏钱的命运。满足确定的小盈利，而忽视不确定的大盈利；害怕确定的小亏损，而忽视不确定的大亏损，这都是人们讨厌风险、害怕风险的天性使然。

在这个心理测试里，80%的人会做出错误的选择，而这80%的人也就是交易市场里那80%亏损的人。而剩下那20%的人为什么会盈利？因为他们已经明白了交易失败的原因，并已经通过强化训练能够克服这种恐惧心理。其实人们的恐惧是一种自我保护心理，是人的天性，需要通过专业的强化训练结合大量的实践才能克服。对恐高的人来说，即便你告诉他从某处跳下去很安全，保护措施很可靠，如果没有专业的心理辅导，他们可能一辈子也突破不了自己。这就是有些人在交易市场自学了十几年，明白了许多道理，却仍没能突破自己并保持稳定盈利的主要原因。

大家有没有发现，我们用模拟账户交易的成绩总比我们实际交易的成绩要好得多，究其原因，答案十分简单：看你对赢的欲望和对输的恐惧哪个在心理上占了上风。在模拟交易中，你只有赢的欲望，而在实盘交易中，对输的恐惧心理往往更强烈。注意力在哪里，结果就在哪里，这就是输家与赢家的区别所在。

要想达到交易的最高境界，需要突破人性的弱点，克服交易的恐惧心理，这样你才能在交易时做到不受任何情绪的影响。你最大的敌人不是市场，而是自己。