第1章 战略如何“精”和“准”：寻偶法

引子

截至2015年，Android应用数量超过150万个，iOS应用数量超过180万个，而我们每个人安装在手机上的应用有多少呢？就算100个吧，这几乎是极限了，这其中我们常用的恐怕还不到10个。因此，大部分产品上线后的命运，就是被人短暂尝试然后无人问津，可谓“见光死”。2016年，仅以四川成都地区研发上线的互联网产品为例，上线后两个月内就宣布不再维护和开发，甚至项目直接解散的产品比例就达到80%以上。

上述问题多数出在战略定位上。方向跑偏、战略定错，会导致整个团队的精心工作得到南辕北辙的结果，而且很难扭转。实际上，具体的编程、美术人员很难造成决定性的失败（程序编不出来或者美术设计不出来，团队会直接换人）；产品的详细设计即使出现问题，也是容易改进的。唯独前期的定位错误，既很难在上线前验证，又无法返工，往往造成不可逆转的失败。

战略定位是产品经理面临的第一大难关。在本书开始部分，我们有必要介绍一下什么样的人可以给自己的职业生涯一个“产品经理”的战略定位。我们就用产品经理职业定位作为引言，然后过渡到严谨落地的“ABCS法”，帮助读者彻底解决战略定位的难题。

什么样的人适合做产品经理？

根据国家统计局2017年5月27日发布的统计数据，信息技术产业的职位薪酬已经是国内最高的，超过了金融领域。作为改变世界的主要动力，该产业的前景不可估量。而最难得的是，这个领域的职业对所有专业的人开放——尤其是产品经理和运营这两个职位。

互联网领域主要有3个方向，即技术方向、美术方向、产品运营方向。一个最小的、完整的移动互联网项目团队，应该至少包括这些人：后端程序员一名；Android程序员一名；iOS程序员一名；UI设计师一名；产品经理一名。预算充足的话，还应该有一名测试和一名运营，其他扩展岗位要视具体的项目情况而定，可能需要更多的程序员、设计师、运营及一些产品助理或多个产品经理。

高校是没有产品经理和运营这两个专业的，所以很多学生会困惑：到底什么样的人适合做产品经理呢？

产品经理需要两条基本素质。

产品经理是互联网团队的核心。产品经理的工作重点是设计出满足各方需求的产品。在设计过程中需要与各方充分沟通，最后交付研发人员实施，并跟进项目节点，负责产品上线，分析数据并改进。

一是技术思维，即能够有条理、有逻辑地思考问题。

技术基础不是产品经理的必需，因为一般的尤其是市面上出现过的技术和产品，技术团队都是能实现的，也是应该去实现的，只是时间长短而已。同时，团队有专人负责技术，进度和关键疑难问题也是由他们把控的，产品经理只需要学会跟他们沟通即可。并且技术也是不断更新发展的，程序员也在不断学习，大多产品经理学得再多也赶不上技术人员，但是产品经理学一点技术的好处是，能够理解程序员的一些思维方式，更重要的是能够严谨、有条理地思考问题。设计产品的时候，往往什么东西都没有，产品经理好比在结一张立体的网，这个网只有几个连接点清晰，中间一片空白，可以是任何形状、任何节点数目。产品设计甚至不如修房子那么容易，因为房子总是可见的，是一层层往上搭建的，产品设计却涉及方方面面。如果思维没有条理，极易出问题，而且往往上线后这些问题才会被发现。

无漏法设计体系本身有一套严谨的步骤和内在逻辑，那些具备条理思维方式的人，往往学得更快。

二是感知能力，包括对产品、人性、人际的感知。

一个纯粹的“技术宅”可能具有较弱的感知能力，但如果有一定的敏感性，便可以逐步培养起感知能力。

本书将介绍的“无漏法”系统、严谨，读者要想真正理解，需要大量的实践和持续的感知。

程序的实现更偏向条理化思维，最好能对人际等不甚敏感，以避免对枯燥、压力感觉太明显；而设计方面则要求有更好的感觉和创造性，需要突发的灵感从而避免拘泥的推断。唯有产品经理的工作过程，要求两方面的基本素质都具备一些，却未必要求都那么高——只要你能让两种相互矛盾的属性共存在自己身上，自然就能通过素质提升的方式，让自己的短板得到弥补甚至成为长板。

如果你具备一定的条理化思维和感知能力，又对互联网产品的设计过程感兴趣，那么恭喜你，你可以给自己职业的发展做一个“产品经理”的战略定位。

确定产品战略定位——寻偶法

找到产品的战略定位，也像找到职场上的战略定位一样，需要对自己和各个职位做精细深入的优势分析，并将最吻合的职位进行对位。这个过程需要运用的一套方法称为优势精细双向耦合定位法（Accurate Bidirectional Coupling for Strengths，ABCS法）。因为这套方法与职业定位和找对象的过程都有比较相似的规律，所以也叫作“寻偶法”。

ABCS法是确定产品战略定位的一整套步骤和规则，它的目标是确定产品定位、战略规划、优势设计和风险把控。

ABCS总共分为6步，也就是本章的6节，图1-1是本章结构示意图。

图1-1 本章结构示意

1.最大限度发挥自己的潜力

这是个知己的过程。很多项目一开始运行就被直接定位，甚至被直接对位竞品了。类似的错误：想想当年高考，有多少学生是因为不了解自己而选错了专业——上了大学，才发现技术给自己的门槛不是智商和勤奋，而是枯燥和非常规。

2.把握市场全局

第1步是知己，第2步就是“知彼”。市场是一个完整的生态，市场的秘密也决不会自行暴露在人们面前。哪些地方有“独角兽”的直接竞争，哪些地方有隐形对手的降维打击，哪些存量用户还可以被转化，哪些痛点还没有被满足，都需要我们去探索、把握。

3.细分蓝海是成功的前提

互联网又叫万维网，它就像传统领域的虚拟映射一样。所以互联网的每个领域都会有很多细分领域。作为“新生儿”，你要选择一个很少有成年人的领地（蓝海），然后成为这个小领域的“独角兽”，记住：在互联网，只有前3名才能生存！蓝海永远比红海省力。

4.确认蓝海是成功的关键

一个领域之所以没有“成年人”，一个可能是选对了未知领域（如全国高校都没有“产品经理”专业，但近两年每年都有4000多个校招名额且还在增长，相比编程等成熟的技术类专业，它有更大的发展空间）；另一个可能是这块地盘不适合人类生存。后一种情况是任何人都不希望看到的，所以需要运用一些方法来排除这个讨厌的幻域。

5.SWOT分析形成战略雏形

现在你已经基本确定在这一领域发展，但每个团队都有自己的弱点和优点，外部环境也一样。你要做的，就是根据不同的优势、劣势，制定不同的应对策略，具体包括：首先是产品定位，其次是优势制定，再次是风险把控，最后是战略规划。

6.战略出炉

为了给读者一个直接清晰的展示，作者以2016年5月推出的一个高端婚恋平台项目《金心友约》为例说明无漏法设计的完整过程。