1.2.2 平台盈利模式介绍

不同跨境电子商务平台的盈利模式不尽相同，现分别介绍如下。

1. 阿里巴巴的盈利模式

2008年，阿里巴巴盈利高达12亿元。如此骄人的销售业绩离不开平台良好的盈利模式。

（1）会员付费模式

阿里巴巴平台的会员分为中国供应商和诚信通会员两种，不同会员每年缴纳会员费也不相同。会员付费模式是阿里巴巴的主要盈利模式之一。

（2）创新增值服务模式

阿里巴巴推出的增值服务主要有关键词服务、通信软件贸易通、关键词竞价服务、阿里认证、客户品牌推广展位服务、提供商业贷款、旺铺服务和橱窗推荐等。增值服务的目的在于吸引入驻企业主动付费，以扩大产品的销售机会。

2. 环球资源网的盈利模式

环球资源网专注于国内中小企业的外贸，对国外买家的服务非常专业。

（1）会员付费模式

环球资源网接纳的多为大型企业高端会员，会员费是平台的基本盈利保障。

（2）线下会展费

线下会展费是平台的特色盈利渠道。

（3）行业资讯推送服务费

行业资讯推送服务费也是环球资源网的特色盈利渠道。

（4）增值服务费

入驻企业通过付费可以获取平台提供的增值服务。

3. 中国制造网的盈利模式

中国制造网是国内著名的跨境B2B电子商务平台，经营产品覆盖工业品、原材料、家居百货和商务服务等。

（1）会员收费模式

入驻企业只有通过付费获取高级会员资格后，方可获得平台定向配对后推荐采购商信息的机会。会员收费模式是平台盈利的基本保障。

（2）增值服务收费模式

平台提供的增值服务有搭建企业展厅、移动营销及深度推广等。

（3）企业认证收费模式

平台只接受中国供应商，主攻中国产品的推广，是仅有的一家以推广中国产品为目标的大型B2B平台。平台客户大部分来自西方发达国家，具有很强的地区针对性。入驻企业通过付费获得企业认证，提升企业信誉，赢得海外买家的信任。

中国制造网通过独有、直观形象的网址，明确定位中国制造，吸引了来自全球200多个国家或地区的数百万买家。

4. 亚马逊的盈利模式

亚马逊作为网络上最早的电子商务公司，已成为全球商品品种最多的网上零售商和全球第二大互联网企业。

（1）会员收费模式

平台会员收费即平台月租费。平台根据每月销售物品的种类、数量，将入驻企业划分为专业卖家或个人卖家，然后收取平台月租费。其中，个人卖家无须支付月租费。

（2）成交手续费

专业卖家无须缴纳商品成交手续费，个人卖家需按照每件商品缴付商品成交手续费。

（3）物流费用

FBA是Fulfillment by Amazon的简称，即亚马逊提供的代发货业务。入驻企业若采用FBA功能，则按照FBA相关标准支付费用。入驻企业若采用自主配送方式，则按照物品类别和运送方式向平台支付费用。

（4）可变结算费

对于诸如DVD、音乐、软件和视频游戏等媒体类商品，入驻企业需要为成功售出的每件商品支付1.35美元的可变结算费。

（5）大批量刊登费

平台规定每月可发布200万美元的SKU（库存量单位），一旦超出200万美元，就需要为超出的SKU支付大批量刊登费。其中，每个SKU的费用为0.0005美元。

一线卖家应该了解SKU的基本概念，SKU是指产品统一编号，每种产品均对应唯一的SKU号。在电子商务中，SKU是指一款商品每款都出现的一个SKU，便于识别商品。比如，一款商品多色，则是有多个SKU。以一件衣服为例，衣服颜色有红色、白色和蓝色，则其SKU编码也不相同，因为SKU相同会出现产品混淆、发错货的现象。

（6）退款手续费

由于卖家原因取消订单，卖家需要向平台支付一定的退款手续费。

5. eBay的盈利模式

eBay是世界上最大的拍卖网站，也是跨境C2C电子商务平台的典型代表。

（1）刊登费

入驻企业刊登产品，需要向平台支付产品刊登费，刊登费因产品类别不同而不同。

（2）成交手续费

刊登物品成功售出后，需要按照成交价的一定比例向平台交付相应的费用。

（3）特色功能费

入驻企业刊登产品时，可以通过付费获取平台提供的特色功能。

（4）店铺费

入驻企业向平台支付店铺费，可以开设店铺。店铺的月租费和平台站点、店铺级别有关。

（5）收款手续费

PayPal为全球跨境电子商务平台提供一种全新、安全与便捷的在线支付方式，其全球活跃用户超过2亿，是全球领先的开放性支付平台，是很多跨境电子商务商家用于收款的热门选择。PayPal是eBay的合作支付平台，入驻企业一旦发生交易，就需要向PayPal平台单独缴费。

6. Wish的盈利模式

Wish是中小卖家云集的第三方平台，卖家规模较小，极少见到大型品牌商的身影。

平台入驻企业在交易成功后，需要向平台缴纳佣金。通常，Wish根据销售额收取10％～15％的佣金。

7. Lazada的盈利模式

Lazada是东南亚首屈一指的网上购物平台，在印度尼西亚、马来西亚、菲律宾、新加坡、泰国以及越南设有分支机构。客户可以通过移动设备或计算机访问该跨境电子商务平台。

（1）佣金

2016年，平台根据经营产品类目的不同，设置了交易佣金的比例。

（2）成交手续费

只要有商品成功交易，企业就需要向平台缴纳2％的成交手续费。

（3）物流费用

LGS是Lazada Global Shipping的简称，是Lazada平台指定的物流平台。入驻企业若使用平台的LGS服务，则需要按照标准向平台支付费用。LGS费用因为平台站点的不同也会有所不同。

8. 敦煌网的盈利模式

敦煌网通过免费注册吸引企业入驻，通过提供信息服务、交易支付、物流及客户管理等给交易双方提供桥梁。

敦煌网采用以收取交易佣金为主的盈利模式。其中，交易佣金由买家支付，而非卖家。

综上所述，跨境B2B电子商务平台对企业资质要求很高。在跨境B2C电子商务平台中，亚马逊店铺运营难度较大，速卖通、Lazada提出只有企业才能入驻的要求。因此，对于打算从事跨境电子商务的个人而言，敦煌网、Wish和eBay倒不失为最佳选择。