005　要比对手更早进场

在打造爆品的时候，比对手先下手就意味着拥有了赢在起跑线上的优势。在互联网发展得如火如荼的时代，不仅要把握好内容打造，还要以“快”来占领市场。除此之外，抢先一步占领消费者的心智和头脑也很重要。

温馨提示

消费者的心智和头脑综合起来就是其对产品的看法和定位。通俗一点说，就是消费者脑海里浮现出某个名称、品种、观点、事物的时候，最先想到的品牌和产品，比如，大自然的搬运工——农夫山泉，我的眼里只有你——娃哈哈纯净水，送礼就送——脑白金等。

那么，为什么要抢占消费者的心智资源呢？笔者将原因进行了总结，如图1-12所示。

图1-12　抢占消费者心智资源的原因

因此，爆品打造者需要比对手更早进场，全面且深入地占领消费者的心智和头脑，稳稳扎根于消费者之中。以苏小鲜秘制鲜辣酱为例，这是一款时尚、新鲜的有机产品，其产品特色如图1-13所示。

图1-13　秘制辣酱的特色

把它与传统的辣酱相对比，就会发现这款辣酱的不足与优势所在，如表1-1所示。

表1-1　秘制鲜辣酱与传统辣酱的比较

面对这样的状况，苏小鲜秘制鲜辣酱为了成为爆品，努力深挖产品特质，即新鲜和有机绿色。于是苏小鲜辣酱的“鲜”就成了主打，连微博头像都竭力突出一个“鲜”字，如图1-14所示。

值得注意的是，比对手更早入场也要注意不能过于急躁，创业者不能为了打造爆品而犯以下错误，如图1-15所示。

图1-14　苏小鲜秘制鲜辣酱的官方微博

图1-15　比对手更早入场的错误做法