第2章 创业之道：最重要的是活下来和挣钱

万事开头难，经营公司也是如此。资金、技术、人员、市场，以及想象不到的各种困难，都在考验管理者的胆识、气魄和智慧。如何走好第一步，是公司将来能否做强，以及有没有机会做大的关键。

阿里巴巴集团主席马云：“小公司的战略就是两个词：活下来，挣钱。”无数企业家和创业者以他们的亲身经历告诉我们：企业生存永远是第一位的，至少在创业阶段，先挣到钱、活下来，然后再考虑进一步发展壮大的问题。

创业语录

做企业跟爬山很像，开始做的时候认为很简单，结果当你越爬越高的时候，就是企业越做越大的时候，碰到困难的时候，越爬越觉得上不着天，下不着地，不能回头。所以当你上了这个舞台，就没有停下来的时候了，要不断去攀登、去跨越。

——南存辉（正泰集团创始人）

事实上，成功一点都不难！最难的是：想成功，但没有计划！如果你有一个5年或者10年的成功目标，而且能够周密地计划，坚定地执行，那么，因为计划，成功率还是很高的。

——甄荣辉（前程无忧网创始人）

一个公司的开始意味着一个良好的信誉的开始，有了信誉，自然就会有财路，这是必须具备的商业道德，就像做人一样，忠诚、有义气。对于自己每说出一句话、做出的每一个承诺，一定要牢牢记在心里，并且一定要能够做到。

——刘永好（希望集团总裁）

1 援先给自己找个引路人

进入商界的第一要务是“投师”，也就是说要找个好导师，给你入行引路。这个人不仅年长，而且经验丰富，也许是你的同事或者老板。这样做的好处是：（1）减少盲从。

创业者仅仅有雄心壮志还不够，必须找到自己的方向才行。尤其是初次创业者，最好有个引路人，这样能最大程度地减少盲从，让公司从一开始就走得稳一些。

（2）补上创业教育这一课。

创业往往是摸着石头过河，在实践中积累经验。不过，为了提高成功的概率，还要多听听引路人的心得和忠告。这种摸爬滚打中得来的经验和教训，是最有价值的创业教育课。

（3）跟对人，做对事。

在创业之初，遇到生命中的贵人，是一种幸运。但是，如果没有这种好运，你就要主动选择引路人了。首先，你必须主动地表现自己，使对方欣赏你，并结成良好关系。然后，要不断观察、学习和求教。

【一语妙计】生意场上，老人带新人，已然成了一个规律。比如，柳传志培养了杨元庆、郭为，牟其中影响了王石、冯仑。多一个导师等于多一条路，你任何时候都不会感到无所适从和无处讨教。

2 援写一份创业计划书

选定了创业目标与确定创业动机之后，在资金、人脉、市场等各方面的条件都已准备妥当，或已经累积了相当实力的时候，创业者就必须制订出一份完整的创业计划书。

具体来说，创业计划书的格式如下：

（1）目录。

（2）摘要。

（3）执行总结：包括项目背景、目标规划、市场前景。

（4）市场分析：包括客户分析、需求分析、竞争分析。

（5）公司概述：包括总体战略、发展战略人力资源组织、财务管理制度、企业文化、服务概述。

（6）组织管理体系：包括组织机构、部门职责、管理模式。

（7）投资策略：包括股份募资、项目融资。

（8）营销战略：包括营销目标、营销模式、产品流动模式。

（9）财务分析：包括营业费用预算、销售预算、现金流量表、盈亏分析。

（10）风险分析：包括机遇、风险及策略、退出策略。

（11）附录：市场调查问卷。

【一语妙计】创办公司，如果你有一个5年的成功目标，而且周密计划、坚定执行，那么，因为计划，成功率是很高的。

3 援走对路，才能办对事

创业并不是一件容易的事情。许多成功者付出了很多，经历了从无到有的过程，才在一穷二白的基础上发展起来。创业之前，我们一定要做好大量的准备工作，选对产业；而后，就要建立全局观念，遵循以下几个方针去行动：

（1）制定一套适合自己实际情况的策略，千万不能乱点鸳鸯谱，闭着眼睛瞎创业。尽量提高创业成功的概率，这比什么都重要。

（2）定期检查并调整创业项目，不能一条道走到黑，要随机应变。在执行过程中，一定要做到灵活经营。

（3）最好能花些时间去进行研究，如调查市场行情走势、了解最新信息、掌握他人心理。要做好创业记录分析，不可以“坐以待息”，守株待兔绝不是一个真正成功的创业者的态度。

（4）创业分析尽可能做到客观公正，尽量考虑到各种影响因素，时时保持冷静的头脑，切不可意气用事，更不能把赌博的心态带入创业活动中去。

【一语妙计】开公司，办企业，绝对是一场身心的考验。一旦踏上创业之路，你就要顾大局、抓细节，通过慢慢积累把生意做大。

4 援成功从小投资开始

商业世界里，大企业家是少数，普通的经营者很多。这和自然界的食物链一样，越往上去动物越高级。做生意要从小投资开始，因为这是做大生意的基础。

（1）小投资往往面对更大众化的市场。

微不足道的小商品，往往却是生活中不可缺少的东西，居家过日子谁也离不开。因此，做小投资，不但所需资金少，而且由于受众面广，市场风险小，更能保本。

（2）船小好掉头，经营更灵活。

一方面，它具有填补性功能，适应市场销路有限的小规模生产，弥补大公司的空隙；另一方面，它无须较大的资金额和技术力量便可开业，一旦遭遇销路不畅，也能迅速调整方向。

（3）小投资选择范围更广。

在经营项目选择上，小投资比大项目有更多优势，制造业、商业、手工业、服务业等众多行业都是小投资大显身手的场所。

【一语妙计】对规模不同的企业来说，大有大的气派，小有小的玲珑；反过来，大有大的难处，小也有小的不足，各有甘苦。要想取得成功，不在于投资几百万，只要投资有方，从小到大滚雪球，最后仍能为投资者带来巨额效益。

5 援投资要想清楚四个问题

选择项目的时候，不应该受世俗观念的约束，但是，也并非随心所欲地胡来。最关键的是，投资前要想清楚四个问题：

（1）不同的人做同样的事结果是不一样的，有的人只是想试试看，有的人是投机，有的人是下定决心做，动机和目的不一样，结果自然不同。

（2）卖什么产品不重要，重要的是你跟谁合作，用什么方式去做最关键。生意没有好伙伴，缺乏稳定的客户，都会影响最后的结果。做生意肯定要和特定的人发生业务往来关系，选择合作对象非常重要。

（3）任何产品进入市场都会有导入期、培育期、成熟期、高潮期和衰退期。通常，进入的最佳时间是培育期，如果到高潮期和衰退期才开始投资，肯定是行不通的。做生意要把握好时机，选择朝阳行业。

（4）做生意要选择行业，做决定前，必须考虑好赢利的目标，考虑好自己的预期。

【一语妙计】做生意要抛弃面子，想发财要不怕羞，前提是你准确判断决心、伙伴、时机，把这些问题都考虑清楚了，再行动就会水到渠成。

6 援生意无禁忌，赢利最重要

做生意不应该有禁忌，不能给自己预先设定行业，这样才能大胆尝试，找到新的赢利点，从夕阳产业中脱身；拓展业务范围，把生意做大。

做生意，最在乎的是能否赚钱。这样才算抓住了商业的本质，找到了做生意的诀窍。何谓生意？它应该具备以下条件：

（1）有产品出售。

做生意首先要确定经营销售哪些产品。经营、销售的产品可以是进货，也可以是自己制造的产品；可以是有形产品，也可是无形产品，但应该是适销对路的产品。

（2）赚取利润。

赢利是生存和发展的必要条件。开门营业需要各种开销，盈亏两平，不赔不赚，生意只能在原有基础上简单重复。如果持续性亏损，或者丧失了赢利机会，就只好关门大吉了。

（3）拥有顾客。

做生意的宗旨就是要造就为数众多的顾主，必须有顾客购买产品。如果顾客太少，公司营业额不足，生意就难以维持。

【一语妙计】刚开始经商的时候，不清楚自己擅长什么，不知道什么最拿手，应该抛弃一切禁忌，用一颗包容的心感受商业世界中的点点滴滴，体察商业世界中的人情冷暖，感悟、把握商业的真谛。

7 援小公司要学会野蛮生长

我们已经习惯于为蓬勃发展的公司喝彩，其实，世界上很多优秀的公司都是从痛苦挣扎中一步步走过来的。请牢记：今天很残酷，明天更残酷，后天很美好。对中国民营企业来说，野蛮生长才是最贴切的生存术。

（1）小公司在夹缝中求生存。

目前，国内市场上国有公司处于垄断地位，规模庞大，占有大量资源。跨国公司掌握着产业链，渗透到地球村的各个角落。民营公司大多是小公司，天生就在激烈的竞争环境中生存，必须与国有资本、跨国公司同场竞技。

（2）在不完善的市场经济环境中求发展。

比如，1993年以前没有《中华人民共和国公司法》，那是民营企业的江湖时期；1993～1999年，初步有了公司的模型；2000年以后，才进入一个新的创业时期。

在未来的市场竞争中，许多公司仍然要面对不成熟的市场经济环境。为了生存下来，创业者必须经受恶劣环境的磨炼，在野蛮生长中一步步发展壮大。

【一语妙计】黄宏生（香港创维集团前董事局主席）说：“（民营）公司是野生的，要生存下来很辛苦，它没有国有公司那样得天独厚的政府支持，政府最多也就是改善我们的生存环境，最终还要靠我们自己。正因为我们是野生的，一旦生存下来就会有顽强的生命力，所以并不是一阵风雨就能把我们打垮的。”

8 援信誉是签订在心上的合同

希望集团总裁刘永好说：“一个公司的开始意味着一个良好的信誉的开始，有了信誉，自然就会有财路，这是必须具备的商业道德，就像做人一样，忠诚、有义气。对于自己每说出一句话、做出的每一个承诺，一定要牢牢记在心里，并且一定要能够做到。”

（1）生意人不要太过于精明。

对于一个商人来说，在与别人合作时，不要过于精明，太精明而不诚信，会招人讨厌，遭人离弃，失去合作伙伴和优秀员工，什么事也做不成。

（2）重视诺言，会带来利润回报。

商场如战场，充满投机取巧和激烈的竞争，但必须坚持诚信原则，谁先悟出这个道理，谁就先得到；谁违背了它，市场就先惩罚它。对生意人来说，守信才能生存，并赢得利润。

（3）用真实的行动打动客户。

在与客户合作时，我们必须经受住客户的考察和考验。如果采取坑蒙拐骗的伎俩做生意，这种目光短浅的做法势必让我们有朝一日进退维谷，在商场上失去立足之地。

【一语妙计】世界船王包玉刚说：“到商业道德这上头，还是老传统好，要有信誉才行，这里面关系很大。”任何时候，一个人老老实实做生意、讲实话，干事规规矩矩，别人对你就有信心。

9 援不追求盲目做大

当公司发展顺利，取得一些成就后，领导者进取心也会增强，但很容易犯好大喜功、急于求成的冒进错误。

在此，我们不得不提醒的是，过于雄心勃勃的发展计划往往使公司在财务上陷入困难的境地，这是许多公司破产的最常见的原因之一。

急切地盼望进入大型公司的行列，无可厚非。不过，管理者在公司做大做强的过程中要防范经营风险。为此，应着重做好下面几点：

（1）对公司实力、经营者的能力，以及外部市场环境，做出正确的科学的估价，获取能否做大的主客观方面的结论。

（2）切忌急功近利，被眼前利益牵着鼻子走，要注意积蓄力量，做好扩张或高速发展的准备。

（3）在并购其他公司时，应该从定性和定量两个方面权衡利弊得失。

（4）在投入一种扩张行动之前，必须仔细规划总的方针和策略。

（5）充分注意计划的实施和专有技术，以及其他方面的细节，做到万无一失。

【一语妙计】有些公司获得成功的原因，纯粹是机遇创造了条件。在公司发展过程中，要谨慎前行，注意防范风险，不盲目追求做大。

10援别与大公司对着干

在初期发展阶段，小公司不宜采取与大公司对着干的办法。这一阶段，由于公司规模还小，实力不足，特别需要从自己的实际情况出发，避开市场上大型公司的竞争锋芒，争取在大型公司竞争的缝隙中求生存、求发展。

（1）与其针锋相对，不如携手并进。

未来的商业世界，成功之道是竞合，而不是竞争。与其和大型公司在市场上针锋相对，不如与其携手并进，甘当大型公司的配角，在相互协作中寻求发挥自身优势的机会。

（2）做大公司产业链上的一环。

许多大公司为了保持和强化核心业务，使自身更具竞争力，往往只保留最关键的核心业务环节，把自己不擅长或没精力做到最好的环节外包出去。这就为小公司提供了良机，做大公司产业链上的一环，实现共赢。

【一语妙计】在竞合时代，不要对做产业配角产生偏见，产业配角做好了，同样可以成为一流的公司。明确与大公司的配套关系，不但可以为公司的成功营造一个很好的开始，而且可以降低成本和经营风险。

11 援从垃圾里面淘金子

三百六十行，行行出状元。哪一行做好了都会赚钱，都有商机。有本事的老板从垃圾里淘金子，靠的是“商者无域”的智慧，靠的是一双慧眼。

（1）从市场的“边边角角”捕捉商机。

边边角角往往易被人忽视，而这也正是可以利用的空隙。别人认为做不得或不屑做的生意，往往隐藏着极大的机会。因为没有人跟你竞争，所以做起来就稳如泰山。

（2）从市场供求差异中捕捉商机。

市场供求总是有一定差异的，这些差异就是商机。比如，城市家庭中洗衣机的市场需求总量为100%，而市场供应量只有70%，那么，对公司来说就有30%的市场机会可供选择和开拓。

（3）从市场竞争对手产品的缺陷中捕捉商机。

研究竞争对手，从中找出其产品的弱点及营销的薄弱环节，也是公司捕捉商机的有效方法之一。找准市场切入点，开发性能更好、价格更低的产品或服务，就能实现赢利的机会。

（4）从市场的潜在需求中寻找商机。

一般来讲，市场需求具有梯度递升的规律性。因此，创业经营者应具有超前的意识，预测市场的潜在需求，捕捉发展的商机，拓宽新的市场。

【一语妙计】李嘉诚说：“精明的商家可以将商业意识渗透到生活的每一件事中去，甚至是一举手一投足。充满商业细胞的商人，赚钱可以是无处不在、无时不在。”

12 援胆大心细，赚钱不难

做大事的人没有超人的胆识和魄力是不行的，生意场上更是如此。当然，仅仅有胆量还不够，还必须细心，也就是要懂得把一件看来风险很大的事，放在心中再三权衡，计算利害成分，做到心中有数，从而避免无谓的牺牲。主要有以下几种处理方式：

（1）情况不明时，保持慎重。

投资涉及大笔资金时，任何微小的疏忽都会造成巨大的损失。当眼前的情形不明朗时，最好的方法是慎重决策、缓步执行。

（2）真理并非掌握在多数人手中。

靠团体的意见来决策，并不能保证完全正确。所以，我们要经常提醒自己，区分哪些是真实的信息，哪些是虚假信息，正确决策才能保证赚到钱。

（3）别被美妙的语言迷惑。

对那些动听的商业建议，要有很强的戒心，因为天上不会掉馅儿饼。

（4）不过分迷信经验。

许多商人如果仍用以前的框框来指导目前的生意，期望从中找到共同之处，只会使你失去了许多认识新事物、把握其特殊性的机会。

【一语妙计】有的人做生意挣得快，亏得也快，就在于他们完全凭运气赚钱，而非对商业本身运筹的智慧。这种逞匹夫之勇的做法，不能保证长期获利，这样做生意不可能长久。

13 援小本生意重在周转快

商品短缺时代，囤积居奇发大财，然而在商品过剩、现金为王的今天，最重要的经营手段就是在产品更新换代之前“快速出手，多多出手”。

（1）赢在提高周转率。

过去，最有效的赚钱手段是卖高价——提高利润率。今天，最显著的赚钱手段已变成提高周转率。过去利润高但是最终赚钱少，因为卖得少；今天利润低但是最终赚钱多，因为卖得多。

（2）低价格增加周转速度。

价格战曾经备受责难，但毫无疑问却受到了众多公司热烈的追捧。采用低价策略吸引消费者和客户，是提升周转速度的高招。

（3）认清不同行业的周转方式。

不同行业有不同的周转方式和周转周期。比如，房地产几年才能交差，保暖内衣以一年为期，你可以提高生产率，降低成本，加快周转；可以提高品牌含金量，刺激购买，实现周转，可以零库存……

【一语妙计】“转=赚”，这是这个时代最重要的商业特征。在这个“快鱼吃慢鱼”的时代，作为带头人必须殚精竭虑、废寝忘食，并为改变资金和商品的周转率而有所作为。

14 援公司成长要迈四道梁

一个公司从无到有、从小到大，要经历很多风雨，甚至是生死的考验。其间，当家人必须打起精神，迈过四道梁：

（1）3～5年入门，通常公司无战略可言，凭经验、直觉，这是公司创业、积累资金阶段，最重要的是生存下来。

（2）8～10年，这个阶段是组织机构调整，战略管理进步，主要分为区域、资源，地方、成本领先产品，区域差异化，互补类产品，小型服务产品，为大型公司配套产品，季节、节日性产品，微细分市场，品牌经营，连锁经营。

（3）20～35年“入化”阶段，剩下12%的公司。这一阶段是创新、引资时期，需要进行二次创业，或者融资，完成新的跃进。

（4）45～55年成为百年老店，剩下1%～2%的公司。这个阶段公司面临接班、换代、跨国经营的问题，需要管理者进行更多的战略设计。

【一语妙计】世界上，家族公司的平均寿命是24年，中国是8年，中小型公司是2.9年。严酷的市场竞争，让许多公司还没站稳就倒下去了。这提醒我们，一个公司要变得强壮才能长大，而后才有成就卓越的可能。

15 援吃透政策不吃亏

在中国这块土地上创业、开公司，就要学会中国式成长的逻辑。其中，一个重要内容是吃透政策，否则最后倒下了，你都不知道公司是怎么死的。

（1）政策是市场的导向。

在国家政策的变化当中，往往蕴藏着丰富的机遇，而政策就是市场的晴雨表。这就看你能不能在细微的政策变化中寻找到适合自己的商机。

（2）把握政策走势才可长期获利。

有些人做生意，两耳不闻窗外事，往往生意失败而不知其因。精明的商人经常研究形势变化，分析政府决策动向，然后决定自己的经营目标，决策超前一步，利润颇丰。

（3）从容面对每一个政策变化。

政策是不稳定的，充满了变数，要成功地抓住机遇，就要高瞻远瞩，走在别人的前头，从而做到先知先觉，达到“春江水暖鸭先知”的境界，从容面对每一个政策变化。

【一语妙计】在中国办企业，不重视宏观经济政策是要吃大亏的。正如正泰集团创始人南存辉所说：“对一个企业来说，政治应该是天，天气好的话，出太阳了，被子霉了可以晒晒呀！外面刮风下大雨，你却拿被子出去，肯定不合时宜嘛。”

16 援适时完成角色转换

中国企业有一个非常典型的现象，就是很多的企业家或者创始人比公司还要有名。应该说在中国，企业的英雄现在比比皆是。怎样看待这种现象呢？

（1）创业阶段需要英雄主义。

在创业阶段，创始人凭借个人魅力带领企业走向成功，有许多好处。而这些企业的英雄，通过英明管理把一个企业带到了一个高度，也是不简单的。

（2）面对个人英雄主义的挑战。

显然，创始人要对自己头上的头衔保持冷静，不能被外界的赞誉迷惑。实际上，企业发展到一定阶段，创始人要面临一个严峻的挑战：如何实现由个人英雄到组织英雄。

（3）主动由个人英雄过渡到组织英雄。

在创业阶段，公司规模还很小，创始人带着大家创造财富。而后发展到一定规模，就必须经营创造一个很好的组织，然后创始人从这个组织退出，这个组织还能保持着持续的发展。这才是一种成功：由个人英雄到组织英雄的转变。

【一语妙计】如果创始人不能完成角色转换，不能建立一种良性的治理。那么，企业始终不会成熟，也很难发展壮大。企业要做大，在各方面引入管理流程，是一个必需的过程。

17 援赚钱的三个层次

一位长期研究创业和公司发展的学者，总结了赚钱的三个层次，它们是：

（1）“人找钱”的阶段。

这个阶段是最辛苦最疲劳压力最大的阶段。就像一些人摆地摊，早上5点起床，去进菜，整理菜，遭人白眼，还被城管撵着到处跑。人找钱是生意最基础的阶段，也是必须坚持的阶段。

（2）“钱找人”的阶段。

这个阶段是在第一个阶段的基础上，创造了一定的信誉和客户，就像有的人从摆地摊到搬进大市场，因为有一些老主顾的帮衬，生意相对比较好做了，成功的机会也就更大了，许多商人都处于这个阶段。

（3）“钱找钱”的阶段。

这个阶段是在有极大资金积累的情况下，用剩余资金或者运作资金投资的阶段。比如李嘉诚的几次对上市公司的并购。这个阶段是公司壮大后的资本运作，不是小公司可为的。

【一语妙计】同样是商人，境界却不一样。有的人赚小钱，有的人赚大钱，根本原因在于对商道的体会和把握程度不同。生意不分大小，要在先把小生意做好的基础上，再去尝试做大生意，建立自己的商业优势。

18 援跌倒了，再爬起来

做生意，有赚有赔，难名有失利的时候。关键是，你不能害怕犯错，更不能犯同样的错误，至少要减少犯同样的错误，这样才能减少跌倒的概率。

（1）做生意前分析可能会遇到的情况。想想自己以前遇到同样的问题时，最好的解决办法是什么。

（2）问问别人遇到同样问题时的解决办法。经常犯错怎么办？问问周围做生意的人，虚心请教，你会有更多收获。

（3）回想以前经商是否犯过相同的错误。想想自己之前遇到同样的错误是怎么处理的，有助于告诫自己不要再犯同样的错误。

（4）做生意要长记性。成功的人所犯的错误一点不比失败的人少，只是他们少犯同样的错误。

（5）记下有关整个事件的认识和想法。“吃一堑，长一智”，联想以前犯过的同样错误，把关于类似事件的想法和主意记下来。

（6）总结成功经营的经验。要注意总结，善于总结，成功的经验多了，走弯路的机会就少了，就会不犯或少犯同样的错误。

【一语妙计】失败一旦降临到头上，千万不要灰心丧气，要充满希望，有盼头。但凡成功者都深知这一点：失败是暂时的，只要成功的愿望强烈尧毅力坚定，一定能把乾坤扭转，转败为胜。

19 援二次创业的四个转变

中国民营企业的发展一般都会经历两个阶段：创业阶段和二次创业阶段。创业阶段，靠的是创始人的眼光、胆识和魄力。但是，当企业发展到一定规模，这种管理模式就会面临前所未有的挑战。在二次创业中，只有完成四个转变，才可以持续发展。

（1）由点到面的转变。

在第一次创业阶段，凭的是创始人这个点，由这个点的魅力聚拢了一批志同道合的创业元老，形成了一个同心圆，奠定成功的基础。但是，在二次创业阶段，这种“个人牵引”就需要淡化，引进职业化管理体系，来规范企业的内部管理，提高管理效率。

（2）从业务增长拉动向管理效益驱动转变。

创业初期，业绩和效益是第一目标，企业的发展主要靠业务的增长来拉动。但是在二次创业中，只有进行管理升级，企业才能快速扩张实现业绩与利润的同步增长。

（3）从个人决策向智慧决策转变。

在企业规模小的时候，依靠创始人个人的眼光和胆略进行决策是必要的和可行的，但是当企业变成一个大公司时，进行智慧决策，围绕着企业的使命、愿景与价值观决定去留才是成功的正道。

（4）从生意人向企业家转变。

生意人与企业家的区别可以用一句话来形容，那就是“小胜靠智，大胜靠德”。生意人想得更多的是钱袋子，而企业家则需要考虑社会责任。

【一语妙计】创业没有止境，当二次创业来临时，管理者要顺势而为，主动进行一场思想、管理、决策上的大转变，带领企业实现质的飞跃袁完成由强到大的转身。

20 援有一种胜利叫撤退

在自己的经营史上，日本经营之神松下幸之助曾有过数次的撤退。他说：“这就像拳击比赛一样，收回拳是为了更好地出击。商场如战场，有进有退。不成功决不罢休固然是真理，但敢于撤退才是伟大的将军。”

做好这一点，必须把握好两个细节：

（1）在行业衰退的初期进行撤退。

这种战略是基于这样一个前提，即公司在衰退初期就将其卖掉，还能够最大限度地获得净投资额的回收。

（2）考虑将公司的资产转售给竞争对手。

迅速放弃战略会迫使公司面临诸如形象及相互关系之类的退出障碍，如果公司能够运用某种私人标牌战略或将产品出售给竞争对手，也许能缓解其中某些问题。

【一语妙计】瑞士军事理论家菲米尼说：“一次良好的撤退，应和一次伟大的胜利一样受到奖赏。”要做到进退有方，就必须戒贪，不能一味追求利益。