导致加盟连锁失败的10大因素

在20世纪80年代中期，以特许经营方式风靡世界的肯德基、麦当劳相继在中国落户，它们在给中国带来快餐新概念的同时，也带来了连锁经营的新理念。加盟大品牌服装店的连锁作为服装业经营发展的一个新趋势，其魅力正逐渐为国人所认同。可是再优秀的连锁也有失败的例子，以下列举10种可能导致加盟连锁失败的原因。

1.加盟动机偏颇

再优秀的服装店连锁体系也不可能保证所有的加盟店都能百分之百地经营成功。不要以为一旦加盟，自己就可以什么也不干，一切由总部来管理。你要记住，总部和加盟店是不同的，总部提供的只是一套加盟营运组合，你必须按照它的经验和指导，按部就班而切实地去执行，才有可能获得成功。

2.加盟时资金调度失常

由于急于创业开店，有些加盟者为了筹措加盟金、权利金及开创费用等而到处张罗，甚至借贷也在所不惜。一旦服装店开业，虽然生意也还算顺利，但是每天为了筹钱偿债，不能完全投入于店铺的经营。本该在阵头领军的经营者，一旦因为资金的调度而离开第一线，店内其他员工马上会受到影响，于是服务品质也会下降。

3.加盟前未作详细调查

这种失败的例子不在少数。某些加盟者对于将加盟的服装店连锁总部认识不清，总以为先加盟进去再说，以后有了问题，总部自然会出面协助解决。结果开店以后，总部什么服装经营指导也没有，有困难与总部联系也未见回音，这才发觉上当——老板是个没有什么理想、抱负的人，实际上，最多只是一个投机者。

4.签约前未考虑周密

许多服装店加盟者在签订契约之前，契约内容未完全搞清楚，或因为契约内容太繁杂而懒于了解，就贸然在契约上签字盖章，因而经营失败的大有人在。

5.自己不努力反怪罪总部

虽然是加盟店的老板，却不愿亲自经营服装销售。花钱雇人当店长，给的薪水不高，却又希望这位店长能从早到晚为你卖命。加盟店和总部是命运共同体，事业成功需双方都付出相当的努力。

6.对自己的经营能力过于自信

很多加盟者都犯了这样的错误：虽然在开店之初得到了总部的许多帮助，但由于当时拼命工作而忽略了这一点，一旦业绩稳定，就总认为是自己努力的成果，对于总部所谓的秘诀和实际指导，早已抛到脑后，认为没有总部也可以，靠自己的力量就足够了。于是对总部的指导不愿接受，对总部的命令不愿执行，对总部的促销计划不予配合。由于过于自信，加盟店逐渐远离总部而导致了失败。

7.加盟店主另有事业

加盟者开店之初，按照总部的指导拼命地工作，事业蒸蒸日上，最初投入的资金都得以收回，于是志得意满，开始找寻其他赚钱的机会。

8.过于喜欢摆老板架子

有些加盟者以前是上班族，多年媳妇熬成婆，总认为自己当老板，就必须拿出老板的威风。对每一位员工的工作，总要婆婆妈妈地予以干涉，而不懂得授权，致使员工情绪低落，影响经营业绩。

9.擅自变更作业规定

有些加盟者一旦熟悉了整个商店的运作，就会觉得总部的若干作业规定不尽合理。如果是基于客观情况而向总部提出，总部也会乐于接受，但如果是自作主张就会出现问题。

10.得不到家族的同心协力

加盟连锁事业最先一定得到家人的同意和支持。因为一旦有事，这些人都是你的后援部队，都将发挥内助的功效。常言道“家和万事兴、和气生财”，这确实相当重要。这也是许多全球便利店加盟都要求加盟者是一对而非一人的原因。家人的支持和协助是店铺经营成功的法宝。