导读

用横向思维洞悉人性弱点

感谢您阅读本书，当您翻开书页，就意味着您已经打开了这本专注于营销战术的营销谋略书。这是一本全新的商业兵法书籍，它拥有许多新奇的营销招数，足以影响你对传统营销理论的固有认知。

本书介绍了28个匪夷所思的营销怪招，涉及商业竞争的方方面面，大部分招数甚至可以直接运用到企业的营销中。可以说，如果将其放置于江湖武林，它将是一本足以使你号令天下、一统江湖的武林秘笈。

春秋时期的一部《孙子兵法》，让我们在一场又一场惨烈的战争中见识到了智慧的力量，后人每每提及战争必然会想到《孙子兵法》，甚至还有人将其运用到商战中。这不仅说明了这部兵法的实用之处，还提出了一个引人深思的问题，那就是我们总是习惯性地聚焦于如何运用它，却鲜少有人通过破局和创新来超越它。

同样，在中国的营销界，人们总是习惯性地套用由美国西北大学菲利普·科特勒教授撰写的《营销管理》，以及艾·里斯、杰克·特劳特提出的定位观点等营销理论，却始终没有人想过如何超越他们的成就。这就导致中国企业只能单向地接受不少专业的营销策划公司和定位策划专家贩卖的营销理论、实战技能和定位理论。

有人说，理论是后人对实践的归纳总结，基本上已经形成了一种固有的模式，我们只要将其运用得更加熟练就行了。我也同样是受国外先进的营销理论影响并在营销实战中成长起来的营销人，不同的是，我并不满足于运用经验，我喜欢冒险和探索。因为市场营销是一种应对未来的谋略和行为，既然是应对未来，那么过往的理论由于时代的限制就必然会有缺陷。

学生时代，对诗歌和哲学的广泛阅读和深入思考，逐步影响了我对世界和人生的看法，尤其是一些涉及心理学范畴的内容，更使我对人的生命及社会的发展有了不一样的体悟，随后由于职业的关系，我逐渐把这种体悟引入营销思考中。这就是我研究横向思维创新的开始，也是我突破营销经验窠臼，进行自我思维破局的关键。

思维就是人的意识和潜意识过程，它统率人的灵魂，人的一切行为都是受思维支配的。我们现在运用的是古希腊圣贤们于2400年前创立的逻辑思维，这是一种非常高效的思考模式，它的特征就是依赖经验和数据进行分析，但是它的效能只对过去或者已经存在的事物产生作用，在应对未来方面有着很大的局限性。

我在营销策划的实践中发现，消费者的消费行为是受大脑思维影响的，所以，我在设计策略的时候，总是会思考消费者在购买产品时会如何思考、他们思维的轨迹又是如何运行的、我要用什么样的策略才能影响到他们、我要怎么做才能让他们不顾一切地想要拥有产品和服务？这个思考在一定程度上涉及了未来式的横向思维。

社会规范的影响也好，价格锚定的支配也罢，消费者的购买行为都会被一种强大的理由左右，而这个理由的强大程度，则是由营销策略设计者的思维高度和宽度决定的。因此，本书所涉及的营销招数几乎都是我站在一个营销谋略者的角度，在充分了解消费者的消费思维过程之后做出的一个个应对性策略。

本书中的28个营销招数都建立在对人性的把握及对消费者思维过程的控制上，用读者的话来说，就是读起来特别过瘾。因为它没有任何说教，也不谈丝毫的理论。我只是把每个招数的意义、作用、使用方法和案例样板一一拆解开来，让读者能够轻松看懂并学以致用。

沈坤

2017年10月