第68章 如何能让马儿跑
“奖励激励法？”刘翼重复了一下这个自己觉得有些拗口的名词，然后像好奇宝宝一样眨巴着眼睛看着李嗨，等待进一步的解释。
李嗨没急着回答刘翼的问题，而是反问道：“不知道将军一个铺子中有几个伙计？”
刘翼沉思片刻，答道：“珠宝铺子和别的不同，而且没什么重货，自然都是挑些模样好的，每个铺子也就十人上下。”
十人？
长安城经过战乱，这几年才开始恢复生气，估计这铺子也就是一层的，居然就有十个伙计，想必刘翼这珠宝铺子并不小啊！
李嗨说道：“也差不多够了，十人应当是正好。不过等到铺子重新盖好之后，希望将军依然是每层十个。”
刘翼虽然对李嗨前面的话很感兴趣，而且付诸实践后就算是赔了，对他来说不过也是九牛一毛，所以他也不在乎多找些伙计，心里也盘算着这伙计和李嗨接下来要说的事情有关。
当然刘翼也不是吃素的，他一生都浮沉在商场里，自当了刘曜的皇商后，也没少见过那些想诓骗自己那些好处的人，那些人大都被他扔到了灞河里。而且李嗨的身份不一样，那些江湖骗子能和一个士族比？
在刘翼看来，那些平民绑在一起也没有李嗨这个士族的一根腿毛重要。
就算是李嗨年纪小想玩玩这商贾游戏，拿自己拿些钱来也无妨，而且那些楼啊什么的不还是自己的东西么？
身为一个商人，刘翼左右算都觉得自己不会吃亏，而且李嗨那些话说的有理有据，甚至说那些来买珠宝的客人心中所想更是深刻入骨，与自己的见识印证之后居然无比吻合。
对于自己说的东西，李嗨自然是有自信的。
他那个时代的商业发展和套路和这个时代相比，简直就是蚍蜉与巨龙的对比。
光是想想在现代有多少被称之为智商说的东西，李嗨就不禁哂笑。
什么大师制茶啊！
那调查出来的销量来看，那些大师早就被累死了！
什么矫正孩子的弯腰啊！
李嗨记得他的表弟还是表哥用了之后并没有什么用，还是跟着自己整天踢球之后才慢慢变好的。
还有啥镶金镶钻的手机，李嗨都懒得吐槽了。
不过对于电子词典啥的，李嗨还是很感谢那位商业鬼才的，毕竟当初枯燥的学习生活全是靠上面的贪吃蛇啥的放松了一些。
很多人都批判那位营销鬼才，可是李嗨却有些崇拜他。
这个人从来都没在一个产品上长久的耕耘，可只要是做了什么产品，那很多都成了爆品。
除了天才般的广告之外，李嗨认为他更懂的是人心，只要懂了人心，那照着人心来做产品自然是财源滚滚。
换个词就是很多公司最喜欢用的客户需求。
时日已经不早了，李嗨今天虽来了兴致和刘翼说这些，除了想着和刘翼以后赚点小钱钱花花，其实还是在试探这个皇商的本事。
若是听不懂活或者不相信自己今天说的话，那李嗨也就当闲来无事练练嘴皮子。
不过这刘翼肚子里确实有点货，从他的眼神里李嗨能看出来自己说的话他都听进去了。
见收尾的时间到了，李嗨开始解释何为‘奖励激励法’。
“将军，我这法子就是只要伙计能说服客人买一件货，那就把卖出这件货所得的利钱的百一分给他们！”
听到这里刘翼眉头皱的更深了，从‘奖励激励法’的奖励两个字他已经明白这法子怕是要给那些伙计一些好处，左右不过是几十个铜钱就打发了。
可他没想到李嗨一张口就要给那些泥腿子那么多钱！
那可是珠宝店，最珍贵的那些宝物先不说，单是那些一般东西的利润就是五两黄金往上数，这五两黄金的百一那可能买到长安城里一个人一个月的口粮，还是管饱的那种。
下这么大的本钱？
刘翼已经开始怀疑起来，不过明显李嗨的话还没有说完，为何这么做的原因也没说清，而且这既然是一个法子那自然也不是一句话就能说清的。
“将军，这店中十人你可以分为两组，刚开始就抽签吧！把这两组人一个月卖出去的货所得的奖励放在一起，然后到了月底就统计到底哪一组卖的货是最多的，而那些奖励则全部给最多的那一组平分！”
刘翼恍然大悟！
这法子就是养蛊啊！
其实刘翼本来也想清了给伙计赏钱可以提高他们卖货时的积极度，而且他平时也不怎么苛责那些珠宝铺子的伙计，若是哪个月卖的多了，也会下放些赏钱。
而李嗨这法子一开始做的话，刘翼马上就想到了那些伙计怕是要变成地狱里恶鬼，不禁脸上的肥肉抖了抖。
见刘翼明白了，李嗨微笑道：“属下还没有说完，这一开始分成两队，那自然不能知道哪些人的本事是最好的。所以到了下个月就要将两队卖最多和卖最少的人相交换，然后每个月都如此，这样才能一直保证这两个团队铆足了劲给将军您挣钱啊！”
刘翼听完这话，脸上的表情已经变得十分精彩了，不过多半还是惊吓。
他其实转眼就想到了若是这两队相差太多，怕是这竞争的法子越到后面就越不顶用了，可没想到李嗨转眼就给出了解决办法，可见这小子想的是何等的面面俱到。
士族真是恐怖如斯！
不过刘翼没想到的是，这不过是李嗨随想随说的，他那个信息爆炸的年代，虽说李嗨不是从事商场的职业，可身为消费者早就被那些商家用这些层出不穷的手段轰炸过多少遍了。
而且进入大数据时代之后，李嗨更是恐怖于那些商家应用高科技的手段。
只要是自己在网站上搜索过什么商品之后，那保证自己再点进去就全是这些商品，明摆着就是在诱惑自己。
而且不光是这一个网站，就算是其他的网站也能得到这些信息。
比起这大数据手段，李海觉得自己刚才说的那些不过是小儿科罢了。
不过李嗨的话并没有说完，而这最后一句话顿时让刘翼有了立刻跪拜下来拜师傅的冲动，只觉得自己这几十年的生意算是做到狗身上去了。