准确描述文化母体，激活购买潜力

“曹操”作为一个话题，已经被讨论了1790多年，而且对他的讨论必将继续，所以“曹操”这个话题一定是一个文化母体，一定能够催生畅销书、畅销的产品、畅销的电影、畅销的电视剧、畅销的游戏。只要找到文化母体，占领文化母体，就必然产生销售。因为母体中蕴藏着强大的购买力，亦即母体一旦发生，这些人就需要道具，只要能够扮演这场戏剧中的道具，你就可以把自己的商品卖出去。

文化母体是一个循环往复的场景，可以被描述为一个真实具体的场景。我们之前提到的那场300人会议是一个文化母体，因为场景是真实的，是看得见的。与此同时，它又是循环往复的。今天我们开完会走了之后，明天会有另外一批人坐在这里开会。文化母体一定是一个你经历过的，或者与你切肤相关的场景。

读客出品的《卑鄙的圣人：曹操》

曾经，我问过一个男同事：女孩子痛经是不是一个文化母体？他说是的。我说你经历过吗？他说没有。我说和你切肤相关吗？他说是的。所谓文化母体，要么是你经历过的，要么是和你切肤相关的。而且这个场景当中的人，应该是一个单数，是一个人，而不是一群人。你要揣摩购买者在想什么、在做什么，以及需要什么。你知道他此时此刻会发生什么，他对什么词、什么符号、什么仪式有着高度的敏感。当我们界定文化母体、思考文化母体时，场景中的人一定是一个人，是单数。

回到开会的例子，我们说有300人在这里开会，我们需要找到来开会的每一个人。当我们找到那一个人的时候，是这样一个情景：这个人参加一场300人的会议。同样地，当我们说那么多饥肠辘辘的上班族经过这条路时，我们说的是有一个人饿着肚子，和其他饿着肚子的人一起经过这里。

当我们在描述文化母体当中的人、描述文化母体场景的时候，我们一定要使用单数。因为我们找到这个人，找到这个文化母体的目的，是为了考察这个人，是为了虚构这个人，是为了寻找这个人对哪个词敏感、对哪个符号敏感、对哪个仪式敏感，从而揣摩他对这些词、符号、仪式所产生的心理活动，然后我们要跟他对话。

我们说精确描述一个母体场景的时候要找到单数的人，这个人叫作母体执行人。我们要知道他对什么词、什么符号、什么仪式高度敏感。再回到西贝莜面村的例子，我们知道情侣一定对“I LOVE YOU”高度敏感，一定对亲个嘴的仪式高度敏感，当他们看到这个海报的时候，必定就兴高采烈地过来了。

我们寻找文化母体一定要靠常识寻找或者理解，但是我们要借助一些工具或者一些理念。我们用常识描述文化母体的工具有四个：词语、符号、仪式、单数。