创业前需要做好的11项准备

创业是一件“九死一生”的事情，如果创业者在创业之前没有做好充分的准备，创业过程将会困难重重。因此，创业者在决定创业之前，一定要未雨绸缪，做好充分的准备。具体而言，创业前期需要做好的准备工作有以下11个方面。

一、充分了解自己

虽然任何时候都可以创业，但不是每个人都适合创业，而且只有极少数人能创业成功。因此，想创业的人首先要对照本书第1章的内容，看看自己是否具备创业者的八大素质，并进行综合评测，分析一下自己是不是当老板的那块料。比如，分析一下自己有什么专业特长、擅长什么行业、喜欢什么行业，因为只有具备某种专业特长并热爱某个行业，你才能够做好，才能克服创业过程中遇到的各种困难，坚持做下去。所以，了解自己非常重要。

创业者除了需要具备创业的条件，还要选择一个适合自己且具有市场前景的行业，从自己最熟悉的领域、最感兴趣的项目做起，只有这样才能提高创业成功率。

二、做好心理准备

创业之初，创业者不要奢望一定能稳赚不赔，就算有99%的把握，也要做好失败的心理准备。

创业不仅需要智力，同时也需要毅力。当你有了永不放弃的毅力，就能坚持到底，敢于面对困难和挫折，把解决问题当成一种乐趣，只有这样才能让你在创业过程中不被困难压倒，甚至越挫越勇。所以，心态很重要。

创业者应注重以下几个方面的心理状态。

（1） 可以乐观，但不能盲目乐观。万丈高楼平地起，创业者想要白手起家，必然要克服重重阻力，在接二连三的打击之下还能保持乐观的心态，无疑十分重要。

然而，盲目的乐观并不提倡。创业者在一个方向上不断失败之后，不妨换一种思路，而不是“不撞南墙不回头”，一条路走到黑。

（2） 敢于想象。人的潜力需要自我激励和自我暗示，一旦你认为自己做不到，就会给自己罗列出无数个做不到的借口。相反，如果从一开始你就坚信自己能够成功，那么在遇到困难时，往往会发挥出超乎自己想象的能力。

（3）需要固执，但不要顽固。在通往真理的路上的人，从来都是孤独的。在创业伊始，家人的不解、朋友的劝阻、外界的议论接踵而至，创业者切记不能被这些影响到自己的判断，要坚持自己内心的想法，然后努力去尝试，才有成功的可能。

当然，如果其他人的建议确实具有建设性，创业者也不妨酌情采纳。俗话说得好，“三个臭皮匠，赛过诸葛亮”，一个人的智慧终究是有限的。

（4） 善于发现自己的弱点和别人的优点。有很多创业者在决定创业时想的都是自己怎么强，觉得自己有能力，一定会成功，从而往往过高估计自己，过于自信，而没有分析竞争对手的优势，没有正视自己的弱点。那些成功的商界领袖都非常善于发现自己的弱点和别人的优点。

也有一些创业者在经历挫败之后，因为情绪低落而进行自我否定。这时，创业者一定要善于发现自身的闪光点，鼓起勇气、从头再来。创业的失败并不等于人生的失败。

三、明确创业目的

创业者要明确自己为什么创业。通俗来说，就是你的愿景是什么？你想解决什么需求？想改善什么？希望实现什么样的目标？

青年创业者应该有情怀，明白创业的目的并不仅仅是赚钱，更是为梦想而奋斗。如果单纯以赚钱为目的而创业，往往走不远，那些著名的企业家，往往不是以赚钱为最终目的，而大多是为了实现创始人的一个梦想，它可以是一些简单而细微的事情，是一些对生活、对社会有益的活动，而赚钱只是在实现这个梦想的过程中顺带而为的事情。

四、了解市场和国家政策

创业者要想成功创业，首先要了解其即将进入的市场，这也是成功创业的方法之一。创业者要做好市场调研，调查了解产品或服务的市场需求、竞争对手情况、同类产品价格；弄清楚其所提供的产品、服务的优势和劣势，知己知彼，方能百战百胜。

同时，创业者还要充分了解国家的政策法规，看看创业项目是否符合国家的政策法规（是否在国家政策法规允许的范围之内），是否符合政府的扶持政策。目前，国家制定了很多支持创新创业的政策，符合条件的创业项目不仅可以享受银行贷款优惠政策，而且还可以适当减免税费，获得政策补贴。

湖北省政府就出台了创业收费减免的政策。高校毕业生从事个体经营时，自在工商部门首次注册登记之日起3年内，可免交管理类、登记类和证照类等有关行政事业性收费，还可以申请创业贷款。所以，了解国家政策是有必要的。

五、规划发展方向

方向决定成败。在你的公司还没有开始运营之前，你必须选择一个正确的发展方向，而且要把这份事业当作终身事业来做，把它做大做强。切记，千万不要盲目跟风。

创业初期，大多数人离开舒适区，投入到颠簸忙碌的创业浪潮中，就是希望通过创业改变自己的命运，希望自己将来可以功成名就，自由地支配时间和金钱。

但创业者过一段时间就会发现，创业并不像当初想的那么简单，三五年的“吃糠咽菜”是正常现象，想追求短期的利益，最终可能以失败而告终。

尤其是在创业方向上，很多创业者都没有经过理性的思考，而是看见市场上什么“热”就去做什么，也不做市场调研就盲目跟风，又或者是在一个项目还没稳定时就转向另一个项目，至于方向的选择，更没有经过认真思考。

如果说激情是创业的引擎，那么方向便是创业的罗盘。“只要选对了路，就不怕路有多远。”

六、判断商业模式

投资者都希望看到自己所投资的项目能够有一个好的商业模式。实际上，很多创业者并不知道真正的商业模式是什么，只知道自己拥有好的产品，正如很多企业家一样，成功之后才会对其商业模式进行总结。

商业模式包括狭义的商业模式和广义的商业模式。

狭义的商业模式，即企业的价值主张和成本结构之间的关系，说的是企业如何去赚钱；而广义的商业模式，可以概括为企业的经营方式，就是怎样能持续赚钱的问题。广义的商业模式包括价值主张、价值配备、核心能力、伙伴网络、成本结构、目标客户群、分销渠道、客户关系及收入模式等要素。这些要素的指标相对复杂，创业者在大多数情况下并不会考虑这么多问题，大部分创业者会简单地把商业模式等同于收入模式。

有时候，我们很难在短时间内判断一个商业模式是否具有可行性。很多创业者认为，他们有很好的商业模式，而且是可以实施的，而当投资人看到他们的商业计划书时，发现只不过是一个商业创意。创业者常常会把商业创意误认为是商业模式，但其实商业创意往往只是一个新思路，即能为潜在客户提供一种“前所未有”的价值。商业创意是基于市场运作层面的，可能还只是奇思妙想，但是其效果如何，企业能否从中持续获益具有不确定性。而商业模式则反映了该项业务为企业获取利润的能力及相关的设计。商业模式是企业战略的核心内容，它的创新也意味着整个企业的变革，也将为企业带来持续的盈利能力。因此，一个好的商业模式肯定是具有创意的，但没有经过设计的商业创意并不是商业模式。

一个商业模式是对一个组织如何行使其功能的描述，是对其主要业务活动的提纲挈领式的概括。它定义了公司的客户、产品和服务，还提供了有关公司如何组织，以及创收和盈利的信息。商业模式与（公司）战略一起，主导了公司的主要决策。商业模式还描述了公司的市场及业务流程。

大多数商业模式都要依赖于技术。一般来讲，服务业的商业模式比制造业的商业模式复杂。最古老也是最基本的商业模式之一就是“店铺模式”，即在具有潜在消费者群的地方开设店铺，销售其产品或提供服务。而互联网行业的创业者们发明了许多全新的商业模式，这些商业模式完全依赖于现有和新兴的技术。利用新技术，企业可以以最小的代价吸引到更多的消费者。

每一次商业模式的革新都能在一定时间内给企业带来一定的竞争优势。但是随着时间的改变，企业必须不断重新思考它的商业设计。企业成功与否，最终取决于它的商业设计是否满足了消费者的优先需求。

总之，一个可行、有投资价值的商业模式是创业者需要在商业计划书中强调的首要内容之一。事实上，没有商业模式，创业就只是一个梦想。

七、寻找合伙人

与合伙人合作有助于你成功创业，因为合伙人可以做你的参谋，帮你出谋划策，提出合理的意见或建议，同时还可以帮助解决你的资金、技术、管理问题，因此，合伙人的支持能让你的事业如虎添翼。

但必须指出的是，你所选择的合伙人，必须认同公司的经营理念和企业文化，并有共同的价值观，因为只有志同道合、值得信赖的创业合伙人，才能在创业路上朝夕相处、风雨同舟、齐心协力，共同应对创业过程中的各种挑战，成就一番事业。

八、撰写商业计划书

商业计划书就像图纸，可以展现创业蓝图。创业者撰写商业计划书，是为了更好地设计和实施商业步骤，是对未来的一种规划。所以，撰写一份好的商业计划书不容易，需要通过多方调研。如何写好商业计划书？将在本章中另行阐述。

九、拟定启动资金预算

创业者在创业初期总会遇到各种各样的问题，其中最核心的问题之一就是启动资金。创业需要多少钱？这些钱分别用来做什么？缺乏经验的创业者往往为此而烦恼不已。

启动资金包括固定资金与流动资金。创业者在拟定启动资金的预算时，一般都要从这两种资金入手，进行周密的测算。

固定资金预算一般包括以下几类。

（1）购置办公场地费用。企业经营需要适当的办公场地。办公场地采用建造、购买还是租赁的方式置办？不同的选择对资金的需求不同，创业者要根据实际情况分析利弊。

（2）购置设备费用。设备是指企业需要的生产设备、工具、工作设施、车辆及办公家具等。对于制造业和一些服务行业，最主要的投入之一往往就是购置设备的费用。因此，选择合适的设备及类型非常重要，即便是只需要少量设备的企业，也要进行周密的评估和测算。

（3）一次性费用。一次性费用包括但不限于开办费、装修费等。开办费还包括开业前的市场调查费、培训费、差旅费、印刷费及注册登记费等。

流动资金预算一般包括如下几项。

（1）购买原材料费用及储运费用。制造业生产产品需要原材料，服务业经营也需要一些材料；零售商、批发商需要采购和储存商品来销售。库存需求越大，企业所需要的流动资金就越多。库存需要占用资金，因此，企业应该将库存降到最低限度。

（2）促销费用。企业开张，需要促销自己的产品或服务，而促销活动需要流动资金。

（3）人力成本。如果要招聘员工，还需定期（一般按月）支付员工工资和“五险一金”等。

（4）房租。如果办公场地是通过租赁方式获得的，创业者还需要定期按合同支付房租。房租一般需要按季、按年提前支付，因此会占用更多的流动资金。

（5）其他费用。在企业起步阶段，创业者还要支付一些其他费用，如设计费、水电费、办公用品费、交通费及保险费等。

十、筹集创业资金

无论多大的企业，只要是做生意，就会始终面临资金不足的问题。对于普通创业者来说，更是时刻面临着这一问题。

资金往往是创业时需要考虑的首要问题，但并不是每个想创业的人都有足够的自有创业资金，因此，筹措资金的渠道十分重要。

一般来说，创业者可以使用三种方式筹措资金：入股、政府创业扶持资金、金融机构贷款。其中，在和其他人一起合伙“入股”创业的情况下，创业者的资金压力最小；而政府所提供的创业借贷方案，如“小额担保创业贷款”的低利息优惠政策也是创业者创业时可以充分利用的。另外，许多银行都为创业者提供与创业相关的贷款方案，创业者可以根据自身需求选择最适合的创业贷款方案。

申请相关项目支持的注意事项有以下几点。

第一，做好申请前的准备工作。一是创业者要详细分析本企业拥有的核心技术、产品、市场等方面的优、劣势和发展潜力，分析企业的财务发展状况，充分展示企业内在价值。二是创业者要注重展示企业的“软实力”，如专利、商标、著作权，产品测试和鉴定报告，科技成果鉴定报告，企业信用等级，重信誉、守合同评比情况，以及高新技术项目（企业）或软件企业认定证书等。

第二，高度重视申报材料的编写。申报材料内容一般包括项目可行性报告、申报单位基本情况和相关附件，每一部分都要求创业者精心准备。

十一、规划管理团队

公司管理团队的职业素养的高低决定创业成败。创业时创业者必须提前规划好管理团队，对董事长、总经理（CEO）、财务总监等核心管理人员的安排更应格外慎重。适合的人做适合的事，初创公司的管理团队人数不宜过多，要少而精；团队的管理要扁平化，越简单越好。

总之，有准备的创业是创业成功的重要基础，也是创业者必须做好的功课。创业之前的准备做得越充分，创业成功的概率就越高。