第60章 060收购意向
艾米丽敲门时，袁晓亮正站在硕大的落地窗前，悠然地品着手里的红酒。
多米网络位于天盛大厦的顶层——68层，这数字吉利，袁晓亮喜欢。而且从68层看下去，地面的穿梭不息地人群就变成了一个个小黑点，忙忙碌碌地像一群燥动的蚂蚁。
每天清晨，他都喜欢站在东方的晨曦里，鸟瞰着下面这群蚂蚁。此时再加上一杯上好的法国红酒，借着赤霞珠混合了橡木桶的独特香味，会让他有种踩在芸芸众生之上的优越感，他很迷恋这种感觉。
艾米丽走了进来，说道：“袁总，新一期的排行榜出来了，这次有一匹黑马，突然冲到了榜单第一名。”
袁晓亮转过身，挑眉问道：“黑马？第一？”
“对！”艾米丽把手里的榜单递了过去，说道：“就是最上面的网址之家，站长叫北落师门，目前uv值9万！”
uv值9万？袁晓亮不由倒吸了一口凉气，他明白这数值背后的含义。所谓的uv，即unique visitor，指的是网站的不同ip地址的访问人数。同一天内，来自同一个ip地址的访问，网站的uv只会记录一次。
袁晓亮知道，目前国内网民的数量也才一千万左右，uv值9万，就已经相当于有百分之一的网民，每天都会访问一次这个网址之家，在个人站点里，这个数值高得有些离谱。
这段时间，袁晓亮已经收购了不少老牌的个人站点，uv最高的也不过才4万，而这个新冒出来的网址之家，竟然是它们的一倍还多！虽然不明白对方是怎么做到的，不过光这个访问量就让他很是心动。
于是他对艾米丽吩咐道：“你先去探探这个人的底，三十万封顶，能便宜拿下最好。”
三十万足够了，每个独立访客的买断价格超过了十块钱，这个报价比其他个人网站都高，艾米丽觉得应该可以把对方拿下，便信心满满地点头应承道：“好的。”
正当她要转身出门，却又被袁晓亮喊住了，只听他问道：“等等，《个人网站排行榜》上，还没收进来的那些站长谈得怎么样了？”
艾米丽汇报道：“剩下的那些都不太好淡，天空的张鹤、还有华君软件园的华君都不愿卖。其他的，有三家对收购价格还有些不太满意，比如黄金书屋，我都已经报到八万了，对方还嫌低。”
“黄金书屋？就是那个俞……俞什么来着？”
“俞文翰。”艾米丽提示了一下。
“对，俞文翰！”袁晓亮想起来了，他皱了皱眉问道：“那家伙到底怎么说？”
艾米丽应道：“他到是真想卖，不过有些狮子大开口，想要十五万。”
“十五万？他倒真敢还价。”袁晓亮轻蔑地笑了，想了想之后，他一挥手道：“最多给他再加两万，十万！告诉他过了这村可就没这个店了，就十万，爱卖就卖，不卖滚蛋！”
“好的，袁总。”艾米丽应声退了出去。
很快艾米丽就再次联系了俞文翰，给了他最后一次报价。十万这个价格，终于突破了俞文翰的心理防线。他真的撑不下去了，虽然黄金书屋的访问量还在快速增长，但与之相应的服务器成本也会迅速增加，光靠那点可怜的广告费收入，根本没办法平衡收支缺口。
虽然俞文翰对互联网的未来充满了信心，但信心终归不是柴米油盐，没法解决他的生存问题，未来也许是光明的，但他等不到那一天了，不得不向现实低头……
艾米丽得到了俞文翰肯定的答复，心情变好起来。终于又搞定一家，做为具体的办事人员，每成功收购一家个人网站，她都会有相应奖金，奖金数额就与收购到的uv值挂勾。
艾米丽在心里默默算了算，签下黄金书屋的收购合同之后，她能拿到奖金刚好够买瓶安娜苏的香水。那款香水她在友谊商场里试过，那味道真让她着迷，现在好了，那瓶香水终于可以被她收入囊中。
不过在友谊商场里，艾米丽最喜欢的还不是那瓶香水，而是一套香奈尔的套装，只是那价格实在让她有些气馁。但现在似乎又有了机会，她看着网址之家的uv，觉得自己能否把那套香奈尔的钱赚出来，就看它了。
于是，艾米丽边在心里许着愿，边把她纂写的收购邮件，发给了网址之家的站长北落师门。价格嘛，她留了些余地，把第一次报价定在了二十万，准备先试探一下。
……
除了多米网络的艾米丽以外，极峰传媒的丁巧云也在关注着网易的《个人网站排行榜》。
极峰传媒是一家比较低调的公司，在一般人眼里它没什么名气，但在广告这个行当里，却是让许多同行要仰望的存在。广告圈里的人都知道，极峰传媒手里有大量的人脉资源，上到世界500强级别的企业客户，下到街边的一块广告牌，没有极峰传媒搞不定的环节，所以极峰传媒公司这些年的生意，也是一年比一年火红。
丁巧云去年从大学毕业后就进了极峰传媒，满打满算，也才入行一年多，在广告这个行当中算是个新人。不过她和极峰传媒的老板杜玲婷是同乡，有些七拐八绕的远房亲戚关系，所以她进了极峰传媒后，便直接成为杜玲婷的私人助理。
极峰传媒拥有诸多广告渠道，不过老板杜玲婷却对新兴的渠道——互联网非常看好。如今在整个广告行当里，互联网渠道还只是小荷才露尖尖角，要按总额来算，只相当于传统渠道的一个零头；但杜玲婷慧眼独具，决意在互联网渠道上大力投入，并将这一重任交给自己的亲信丁巧云来负责。
相较而言，极峰传媒介入互联网这一广告渠道的时间不算最早，像三大门户网站之类的渠道，她们已经错过了，一时也杀不进不去，所以杜玲婷决定走迂回路线，三大门户先不去碰，重点是其他新兴的互联网站点，这一块没什么竞争，尚是一片蓝海。
丁巧云是杜玲婷带出来的，对这一套商业策略，她知道得很清楚，所以网易的《个人网站排行榜》一更新，她就盯上了星辰网址之家这匹大黑马。
做为广告商，给广告渠道大致做个估价是基本功。丁巧云先打开网址之家，仔细地研究了两个小时，给网址之家的访客群体作了一个特征画像。结果她发现，同样的uv值，网址之家的广告价值，绝对要高于其他网站，比如她上个月刚签下来的天空软件站。
天空软件这个站点虽然不错，但访客群体过于单一。天空软件是一个共享软件下载站，网站上提供的破解软件非常多，下载量排行榜上排在前列的也其本上全都是盗版软件。
明白了这些特点，丁巧云就能很快的做出天空软件访客的群体画像。简单来说，会上天空软件的访客多半都有如下特征：年轻、男性、技术向、比较节俭……
前三项倒也罢了，但最后一项就让天空软件这一渠道的广告价值大打折。所以像这类的网点，只适合做特定行业的广告，适用范围有些狭窄，同时这广告的价格也会偏低。
但网址之家就不一样了，它的访客是没有明显特征的，无论是男女老少，只要是网民全都通杀。简单来说，网址之家具备全渠道价值，只要是个网络广告，都适合在网址之家上作推广。
这是只有三大门户网站才具备的特征，而如出现在一个个人网站上。很显然，这种潜力巨大的站点她一定要签下来。
为此，丁巧云决定给网址之家百分之三十的溢价，也就是说同样的广告，同样的uv访问量，比起其他站点，网址之家可以多拿百分之三十的广告费。
有了这些判断之后，丁巧云找来合同模板，模板里已经有了不少内容，包括极峰传媒的简介和优势等等。然后她又把对网址之家的特别优惠条款添加上去。最后点击发送，把邮件寄给了站长北落师门……
……
不久之后，杨辰道在检查自己的站长信箱时，发现了这两封邮件。他先点开多米网络的收购意向，二十万？杨辰道笑了，别说二十万，就算再翻一百倍，两千万，他都不会卖。
他清楚未来网址之家的巨大威力，这是一只会下金蛋的鸡，很可能一年之后，光网址之家每个月的广告费都不止二十万。况且除了现金流，网址之家还是他对未来的关键布局之一，他当然不会卖。
于是他对多米网络的邮件连回都懒得回，直接关闭了事。之后，他又点开极峰传媒的邮件，嗯，这个比较靠谱。而且溢价百分之三十的条件也还行，至少说明对方是内行人，专业素质不错。
杨辰道就喜欢和内行人打交道，沟通起来省力高效，于是他给极峰传媒的丁巧云回了邮件，准备约她详谈。
…………