延迟满足：关键时刻再挺身而出

一般情况下，人内心的欲望越得不到满足，越想得到满足的欲望就会越强。这也就是为什么生活中越容易得到的东西，往往不会珍惜的道理。同样，要想增加别人对你的欣赏和重视，那么就不要随便站出来，要延迟满足，增加别人内心对你的渴望，当你觉得这种渴望达到顶峰的时候，再挺身而出，那么你在别人心目中的地位会陡然提升。

小李是名牌大学的研究生，而且他一直对自己的金融策划专业很有信心。他曾经为几家公司做过策划，人家对他的作品也都很满意。正是由于这一系列的原因，使得小李觉得自己的策划水平很高深，于是他就总是以自信满满的姿态出现在不同的场合。这一次，小李来到这家公司打算大展拳脚，他想把自己的优势发挥到极致，总想着借助自己的专长飞黄腾达。可是在公司的会议上，小李总是抢先发言，把他的策划方案说给领导们听，希望得到他们的肯定和认可。可是每次都被否决了，小李心里很不是滋味。更让小李觉得郁闷的是，他们公司新来的一个大学生，每次都是最后一个发言，但他的策划方案每次都会引起老板的注意。对此，小李百思不得其解，后来无意中听到公司同事们都在议论最后发言的策划方案，因为他们记得这个策划，之前小李的策划早已被忘在了九霄云外。小李顿时明白了，原来这就是所谓的末尾效应。从那以后，小李似乎谦逊了很多，每次公司开会，他总是最后一个发言，他想借此来显示自己说话的重要性。有时候老总主动询问他的想法，他也只是谦虚地笑一笑，把机会让给别人。奇迹发生了，慢慢地小李的策划引起了老总的重视。久而久之，小李在策划这一方面就成了公司名副其实的元老。

故事中的小李之前之所以不被别人欣赏和肯定，是因为他站出来的时候过早，大家的心理期待很弱，因此对他的感觉便会弱化很多，后来，他在关键时候再站出来，延迟了满足，在别人最期待的时候出现，从而增强了别人对他的欣赏力度。由此可见，在展现自己的时候一定要把握好时机，在别人心理最期待你的时候出现，才能提升他人对你的欣赏力度。那么，在延迟满足，把握时机挺身而出的时候，要注意哪些因素？

1.不妨等到最后再发言

我们发现，不管是在工作还是在生活中，一些重要的发言都留在最后，因为人们觉得最后发言的便是最终要的，因此对最后发言者也比较关注和期待。由此可见，人们对最后发言者的心理期待也是最强。这样，你的发言就能引起更多人的关注，大家对你的欣赏力度自然就会增加。所以，不要急着出风头，不妨等到最后一个发言。

2.一定要学会卖点关子

往往很多时候，对方想知道什么，你就迅速地给予回答，觉得这样会给别人留下好印象。其实不然，因为别人对想知道的东西的心理期待很小，很容易地得到了满足。对太容易得到的东西往往不在乎。同样，你太容易满足了对方的心理，对方对你的印象不深。这时候，不妨学会卖点关子，增加别人的心理期待。

3.把简单的道理复杂化

一般人们会认为，简单容易的东西没有多少分量，因而对此不会有足够的重视。因此，在阐述你的想法的时候，不要说得过于简单，要适当地将它复杂化一些，这样，对方觉得没那么简单，便会在心理上认真一些，多了份期待和重视。这样，对你的好感便会增加很多，对你的欣赏力度也会大大地增强。

4.吊胃口时要适可而止

通常情况下，你越吊别人的胄口，对方对你的心理期待便会越强，你所说的话便会越能引起对方的重视。但是，吊胃口一定要适可而止，如果对方的心理期待一直得不到满足，别人就会对你产生失望，心理期待会迅速地减弱。当出现这种情况的时候，就会适得其反。

5.要学会应用逆反心理

往往很多时候，别人越想得不到的东西越想得到，你越不想让他知道的事情，他越想知道，这就是心理学上所说的逆反心理。当提高别人对你的欣赏能力的时候，不妨应用逆反心理，来增加对方的心理渴望，当你激起对方的心理需求之后，故意冷却淡化，让对方心里着急，这样，对方便会越加关注和期待你。