改变创业的创业

蔡华在B座12楼的一篇文章《创业不该如此》中写道：“作为拥有投资人与创业者双重身份的我们，希望能改变创业投资的现状。”

创新往往来自市场边缘和侧翼，来自于混沌的现场，组织的能量也就决定了终端创新的能力。互联网相关的创业，最考验团队的是三点：洞察力，给这种若隐若现的痛点找到最简单有效的解决方案，以及快速试错的能力。通过B座12楼，蔡华发现了创业者和投资人之间的尴尬关系，决定改变不合理的现实。

“以用户为中心，其他一切纷至沓来”——这是Google十大座右铭中的第一条。在网络时代，产品是一个有机的生命体，它发生于痛点，成长于爽点，在用户的赞美中传播。微链自诞生起便一直致力于为创业者找到更合适的投资人，为投资人找到更好的项目。目前，平台已有40多万个创业用户和超过8万个创业项目，从2015年2月至今累计发布优质的创业活动14000多场，吸引32万余人次报名参加，活动覆盖87座城市。

“在移动互联网时代，你只能对明天、后天的事情有计划，而没有办法对一个月以后的变化有规划，你能做的就是随时做好应对的准备，并且以最快的速度响应。”

根据微链的融资数据库统计：2013年公开报道的融资项目还只有1000多个，到2015年已经变成4610个，融资金额从2013年的28亿美元增长到2015年的360亿美元，增速惊人。这三年，是创业氛围非常好，经济增长也非常快的三年。然而，好景不长，2016年上半年获得投资的项目一共为1268个，对比去年同期的2570个，2016年还不到2015年的一半。巨大的数据反差，加上项目倒闭，新闻和媒体解读都在告示每个创业者：你正处于寒冬之中。

投资人也在过冬天。一方面，投资人自己投的案子正在遭遇融资难。投资案子越多，样本越大，越能感受到这股寒流。另一方面，投资人互相合作交流比较多，大家都感到市场变冷，投资策略都变得更加谨慎。

对于创业者和投资人而言，这究竟是一个最好的时代，还是最坏的时代？

身兼创业者和投资人双重身份，经历过失败的失意，也享受过成功的喜悦，蔡华为人越发温和，但依然保持着冷静的态度和敏锐的眼光。在他的眼里，这是一个不确定的时代——2013年以来，特斯拉颠覆了汽车，小米模式颠覆了制造业，打车软件颠覆了出租车行业，余额宝颠覆了理财，roseonly（诺誓）颠覆了鲜花业，黄太吉颠覆了餐饮，自媒体颠覆了纸媒。快速的迭代迫使创业者和投资人不能有一刻懈怠，必须保持学习和冲劲。

如今，人们对创业公司倒闭已经见怪不怪，仅2016年上半年就有四家融到B轮投资的创业公司倒闭。但在同年3月，微链却获得了经纬中国、如山资本等2800万元A轮及A+轮投资。

微链为什么能活着？还活得好好的？

“你的社交关系链其实也是你的传播链，更是你的生意链。”蔡华认为，微链创业比其他创业公司要“相对容易一点”。一方面，B座12楼和123茶楼的成功让蔡华在微链复制了“媒体属性+线下活动场景”的打法。另一方面，虽然创业和投资改变了人们生活的方方面面，但创业和投资本身几十年来却没有什么变化，创业者希望找到更合适的投资人，投资人希望找到最好的项目。有鉴于此，微链始终努力去更好地服务创业，成为创业者和投资人之间的桥梁——正如蔡华所说，微链是“改变创业的创业”。

但与此同时，微链的创业难度也很高。在2016年8月10日的朋友圈中，蔡华感慨：“创业投资人群的产品非常难做，用户非常理性，商业思维浓厚。微链在行业思考和产品迭代上，应该是最具深度的，一定程度上在引领行业的产品发展。”

“真正有壁垒的创业只有高科技创业，但这样的类型在全球都不是特别多。所谓的壁垒存在于什么地方？需求永远在那里，就看你的公司怎么去解决。在解决的过程中更快更好地发展，积累更多资源、技术、数据，不断优化、迭代产品，慢慢建立起自己的壁垒。现在微链的品牌已经树立起来，知名度、认可度都很高了，创业者和投资人都很信任我们了，但还是没有达到每个人非用微链不可的程度，当然，这也是我们奋斗的目标。凡事想得更长远一些，每天都跑得比别人更快一些，这样才能建立起壁垒。”

目前，微链已经推出了全场景融资解决方案。

针对大多数创业者无法找到投资人及无法辨识专业投资人的现状，微链开启了投资人认证机制，只有来自专业投资机构的投资人才能够通过微链的认证。据统计，微链已经有1400多位投资人通过认证，来自国内500多家专业的风险投资机构加入。

考虑到不同的投资人有不同的投资偏好，为帮助创业者更加精准地投递BP（Business Plan，商业计划书）从而提高融资效率，微链支持创业者根据投资偏好来筛选投资人，具体包括投资人的关注领域、投资阶段、投资额度和关注地区等偏好数据。此外，还有投资人的反馈率、约谈率等行为数据，以及投资人的历史投资案例数据。微链也会根据创业者的特征为其智能推荐投资人。

BP投递过程中的安全性是创业者的重要诉求，微链在业内首次真正实现BP投递的安全可控。通过微链App发起的所有BP投递，均有对应的安全保障。在App内部，微链仅限通过认证的专业投资人查看BP。此外，微链也支持向微信投资人好友及投资人邮箱投递BP，创业者可通过密码保护和访问期限设定，最大限度地保护BP安全。

微链同时实现了BP的转发路径全程可视化，BP投递过程中投资人的转发行为（如转发给同事、投资人好友等）均可实时查看，帮助创业者第一时间了解BP投递的最新进展。同时，微链在业内首次实现了BP投递的自动闭环。创业者可以获知投资人查看BP的真实反映，包括页面打开率、各个页面的停留时间、投资人的分布等等。这些客观的数据能够帮助创业者感知BP中的不同内容对投资人的吸引力，从而有针对性地去思考自己的创业思路及改善BP。

在造福于创业者的同时，微链已成为投资人必备的移动办公工具之一，找项目、看BP、约谈创始人、了解最新的投融资情报，一站式搞定。

微链可以帮助投资人收到更多的好项目。截至2016年，微链平台已经发生448933次BP投递，促成12680次投资人约谈，帮助投资人投资了142个创业项目，总投资额超过5亿元。

在海量项目的基础上，微链通过智能的算法帮助投资人降低项目的筛选成本。投资人收到的项目会根据项目特点、投资人的偏好等信息综合考虑后自动分层，纳入“值得关注”的项目或“猜你不想看”的项目。此外，微链的项目算法也会智能地为投资人推荐最匹配的项目。

微链帮助投资人轻松管理所有的项目，包括未查看的、已反馈的、已约谈的等等，从而告别之前大量的BP散落在微信、邮箱的杂乱现象。微链深度优选模块，通过数据和人工的综合服务，以精选的方式，为投资人呈现最优质的项目。深度优选的项目很多来自投资机构推荐和FA（Finance Advisor，财务顾问）推荐，数据优秀、创始团队精英化并有投资机构背书，目前微链已经筛选了近200个项目纳入深度优选，都是值得一看的好项目。

情报能力是投资人投出好项目的重要素质之一。微链帮助投资人整合了每天的最新投融资事件，累计收录13582起。结合微链的数据分析，投资人可在第一时间掌握最前沿的投融资趋势及各行业竞争状况，从而快速做出战略决策。

微链提供的海量项目搜索功能，可以让投资人在海量项目中通过各种维度筛选项目，也可以指定项目名称直接搜索，其强大之处还在于，投资人不仅可以查看项目、查看或索要BP，还能直接联系项目的创始人，极大地提高了投资人联系项目的效率。

微链专门成立了一支专业的投资人服务团队，在北京、上海、杭州、深圳、成都等地设点，为投资人提供优质项目的推荐与对接服务，并努力满足投资人的个性化诉求。投资人定向寻找指定的创业者、出差时异地项目排会等均可以联系该团队获取服务支持。

谈起未来愿景，蔡华表示，微链将立足于早期创业项目，挖掘创业数据。“两三年之后，只要是想创业的人和投资人都一定会知道微链。下一步我们希望能继续扩大投资人基数，让创业者和投资人更好地交流，完成优质创业内容的沉淀。”

此外，蔡华提到，“微链可能会整合政府帮扶创新创业的好政策，这一块目前还没有人去系统收集，因为没有利益，但的确是一个痛点。第一，政府想通达到创业者是很难的，没有时间精力去打通渠道，只是把文件挂在官网上公示。而且，有多少人会天天去看科技局、人力资源和社会保障局、中小企业局等等这些政府网站？第二，政府做这件事的动力不强。我们可以通过爬虫（一种自动获取网页内容的程序）等等手段进行数字采集，再根据分类系统采集”。

“平台适合做的是长尾市场。我们专注A轮及A轮以前的公司，因为它们量多，单个服务成本高。”蔡华把未来纳入评估的创业项目定义为“泛创业”——“怎么去理解创业？我们定位的是泛创业。很多人理解的创业，只限于TMT（Technology, Media, Telecom，指科技、媒体和通信行业）、高科技行业，因为这几年在这些领域的投资比较多，但在学校里开个奶茶店就不算创业吗？所以以后对创业的理解一定会渐渐改变，除了专业投资，还有民间投资。如果你想在学校里开一家奶茶店、首饰店，微链的社交圈子就能帮到你很多。”