一念既起，拼尽全力

“我创业的初衷很简单，就是想让自己和家人过上好日子。”王麒诚坦言。

“我的梦想一直都有，只不过梦想一直在改变。最开始的梦想只不过是想自己养活自己，让生活过得更好；下一步就是考虑如何让自己和企业令人尊重；第三步就会想去做一些能够影响和帮助他人甚至改变世界的事情，层次是不同的。”2001年，读大二的王麒诚是学生会外联实践部的部长，他认识了一位来给学生会活动做赞助的老乡。“我当时只是很好奇，这么慷慨给我们学生会做赞助，他的钱是怎么赚的？后来，得知他是销售光纤收发器设备的。”

王麒诚笑道：“我当时就想，能不能跟他一起干？”于是，王麒诚开始跟这位老乡合作创业，成立了他人生中的第一家公司。

“以前，社会对大学生创业不像现在这么包容，而且客户也会对新公司心存疑虑，加之这种产品具有一定的垄断性质，所以大城市市场一直较难攻克，”王麒诚说，“我们从四五线城市入手，去了舟山、丽水、衢州。终于，最后跟丽水签订了协议。”

创业没资金怎么办？这是王麒诚面临的第二个难题。“当时，我们先请来了供应商的老总提供证明，这样就可以先预付款项再供货。”成功地找到市场突破口，并通过努力迅速打开市场，让王麒诚仅仅花了八个月的时间就赚取了人生的第一桶金——100万元。

这次创业初体验，被王麒诚定义为玩票性质的“创业实习”与“创业热身”，但第一桶金带来的成就感也让他深深地迷上了创业。“通过这八个月的时间，我的变化很大，特别在为人处事、情商和商业逻辑判断上。这次‘试水’也让我对创业产生了极大的兴趣，感受到了创业的魅力，最为重要的是，有了信心。”

走得更早，看得更多，体会自然也更深。在此之后，王麒诚便把课余时间都花在了创业积累上。大四那年，他争取到了去浙大中控实习的机会。而这个机会，也间接成就了如今的汉鼎。

当时的王麒诚在浙大中控的教育事业部实习，而部门正在推广下沙高教园区的建筑智能化项目，他敏锐地发现了商机。

智能化领域在那时候尚处于起步阶段，门槛还没那么高，而且从事此行业的企业不多，竞争也没现在这样激烈。“首先，企业资质的审核并不像现在这么严格；其次，只要签完合同便可以拿到30%的预付款；再则，当时行业的毛利可以达到30%以上。”

汲取了第一次“创业热身”的经验，王麒诚深知合伙人的重要性。于是，在确定创业项目之后，王麒诚成功地挖到了一位技术合伙人，成立了浙江汉鼎科技发展有限公司。“当然，还有一个前提是，他在那家公司的时间并不长，不然我肯定挖不出来了。”王麒诚说，因为给别人打工和给自己干活是完全不同的心境。

2002年11月，浙江汉鼎科技发展有限公司成立。公司成立之初，为了让行业内知道自己的存在，王麒诚和他的合伙人疯狂地跑项目，找机会进行投标，最多的时候一年投了100余项，“一年投100余项，平均下来几乎三天就要投一次标。或许是天道酬勤，那时我们的中标率也很高，达到了15%”。第一年，公司投中了两个项目，总计800万元。

“通常我们白天跑建筑工地，晚上做标书，每一份标书都要反复推敲，根据项目的实际情况来制作。”王麒诚说，标书也有自己的情商和智商，如果说内容是智商，那么它的包装则是情商，“我这人好面子，所以我宁愿多花100块钱去包装标书，而这恰恰也是吸引人眼球的一个做法。”

在同质化竞争激烈的智能化领域，王麒诚明白，唯有科技才是发展的关键。于是，他引进优秀的专业人才，开发自己的软件产品，最终自主研发出汉鼎IBMS（Intelligent Building Management System，智能大厦管理系统）。

“这个行业利润本身就比较高，为了增加中标率，我们相对别人会让利10%。但由于预购和提供产品中间相隔将近一年，而电子产品降价又快，其实我们损失也不算多。”在没有任何背景的情况下，汉鼎终于在排资论辈的行业里脱颖而出，仅用九年时间就成为中国最顶尖的智慧城市服务商之一。

2012年，汉鼎股份登陆深交所，王麒诚也成了第一位80后A股上市公司的实际控制人。