请你讲重点:卡耐基魅力演讲的艺术
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本章小结

1.拿破仑说:“战争是一门艺术,一门学问。如果未对种种可能进行计算,未能深思熟虑,根本不可能打胜仗。”这句话既适用于打仗,又适用于演讲。演讲犹如航行,必须设定航向。如果一位演讲者漫无目的地开始,便也会漫无目的地结束。

2.关于如何整理思路、如何组织演讲,没有万无一失、固若金汤的法则。每个演说都会有自身独特的难题。

3.演讲者应该把一个要点讲得清楚和透彻,之后无须再提这一点。这一点可以参考那个获奖的关于费城的演讲。不要东拉西扯,像黎明前的蝙蝠一样乱撞。

4.拉塞尔·H.康维尔的演讲组织方案。

a.摆事实

b.论证观点

c.呼吁行动

5.你们可能会觉得下面这个方案也不错。

a.提出问题

b.提出补救措施

c.寻求合作

6.还有一个很棒的方案(具体细节参见本书第十五章)。

a.赢得听众的关注和兴趣

b.获得自信

c.摆事实

d.激发人们的行动力

7.关于正、反双方的事实都要收集,并对其进行整理、研究、消化,证明它们的真实性,然后自己思考从这些事实中能得出什么解决方案。

8.林肯会在演讲前仔细思考自己的结论,就像做数学题那样精确。在40岁那年成为国会成员后,林肯开始研究欧几里得,这样就能发现别人的诡辩,证明自己的结论。

9.西奥多·罗斯福在准备演说时会掘地三尺,挖掘出所有事实,对它们进行评估,然后每天快速口述自己的演说,对文字版进行修订,最后再从头口述一遍。

10.如果可能的话,录下来自己的演说,然后去听。如能亲自录像更好,这样不仅能知道自己讲的怎么样,还能看一下自己演讲时的样子,进行改进。

11.不要读演讲稿。听众受不了照本宣科。

12.在你构思和组织好演讲后,就可以在街上边走边默默演练。可以从中间某处开始讲,也可以从头至尾讲一遍,配上手势,让自己完全进入状态。想象自己面前有听众。这类逼真的演练越多,你最后进行实战演讲时就会越放松。

发声练习——放松

“紧张的情绪可能是破坏声音的罪魁祸首。”著名歌剧演唱家舒曼·海因克夫人说,“演唱者必须从始至终保持放松状态。但这并不意味着松弛下来,不是说演讲者在开始演唱之前要处于松松垮垮的状态。”按照这位著名演唱家的理解,放松是一种美妙的感觉:整个人都漂浮了起来,非常自由;身体的任何一个部位都没有紧张感,处于完全放松的状态。“当我处于放松状态时,我感觉身体里没有一根神经是紧张的。”当然,舒曼·海因克夫人这里指的是演唱,但这些也同样适用于演讲。紧张会破坏声音,她这样说。可在这个忙碌的时代里,还有什么比神经的紧张、焦虑更常见的呢?它们明白无误地表现在我们的脸上,也明白无误地表现在我们的声音里。放松下来吧!让放松成为我们的口令。放松才是发出优美声音的秘密。

该如何锻炼这个能力呢?要学会将整个身体都放松下来。对于声音来说,你的整个身体起到了共鸣板的作用。如果钢琴的共鸣板出现一点点瑕疵——哪怕是琴身上的螺丝松了,都会影响音色。你的身体的每个部位都会影响你的声音,所以,如果出现各种各样的紧张状态,你的声音就无法完美发挥。

那该如何放松呢?很简单,只要放松下来就行,就是这样。放松并不需要你做什么,而是需要你不做什么。无须刻意努力,只需将双臂侧举或向前平举。好,现在放松下来……

你的双臂放下来时会不会像钟摆一样、前后摇晃几下?如果一动不动,那你就根本没有放松。好,把双臂放下,再来一次。这回怎么样?

可以每晚睡觉前平躺在床上,练习一下我们在前两章讨论过的膈膜深呼吸法。但在开始深呼吸前,要放松,整个身体都放松下来。彻底放松,让自己的身体像一袋羊毛一样松软,想象手臂、腿、脖子处的力量全部集中到了身体中部。好,现在深呼吸,慢慢地、自然地呼吸,除了放松和舒适之外,什么都不要想。

的确,你可能会被很多问题烦扰——可能是关于昨天的事,也可能是关于明天的事。总之,这些烦恼像蚊子一样在你面前嗡嗡地叫,让你心烦意乱、精神紧张。如果你知道是什么在烦扰自己,就要把它们赶跑,就像用烟把蚊子熏跑那样。你可以用这样的话来安慰自己:“我很舒服,我现在彻底放松了,我感觉连抬胳膊的力气都没有,我已经完全放松了。”

有了这样的想法,再加上有节奏的呼吸,你应该很快就会产生睡意,很快便会沉沉睡去。这是多么香甜、惬意的一觉啊!

醒来之后,你会觉得特别清醒。

如果你已经感受到了这种放松给你带来的愉悦,就可以在日常生活中多进行这样的练习。当演讲时,可以试着去体验舒曼·海因克夫人唱歌时的那种感受,“我感觉身体里面的每个原子都在太空中漂浮”。如果能做到这一点,能正确控制自己的呼吸,那么你就已经上路,能够发出优美的声音了。