取胜的秘密

“我一定要活着。”一个年轻人向伏尔泰喊道。哲学家回答说：“我觉得没这个必要。”在很多情况下，这就是别人对你要说的话的态度：根本没有说的必要。但是，如果你想让自己的演说获得成功，就必须要感受到这种必要性，要让这种必要性牢牢抓住你，让它成为全世界最重要的事情。

著名的福音派牧师德怀特·L.穆迪有一次在准备就恩典进行布道时突然变得特别心神不宁，他急不可耐地要寻求真相，最后竟然抓起帽子，离开书房，大步奔到大街上。每遇到一个人，他就拦住人家，唐突地问：“你知道什么是恩典吗？”如果一个人的情感如此热切而强烈，他一定能施展魔法，让听众为他着迷。这还有什么疑问吗？

不久前，我在巴黎开设了一门公共演说课，有一个学员——好像是个学生——几乎每天晚上都要进行干巴巴的演讲。他收集了各种真实而详尽的资料，有好几沓，但却未能用发自内心的兴趣来将这些资料串联起来。他的演讲缺乏生气，给人的感觉是：他要说的内容无可无不可。这样一来，听众自然也就不会上心，他们对他的演讲的态度跟他自己的评价差不多。我不时地打断他，尝试着给他注入力量，让他清醒，但常常感觉是在对牛弹琴。最后，我终于成功地让他意识到，他的准备方法是有缺陷的。我让他相信，他应该在自己的大脑与内心之间建立起某种类似电报似的联系。我告诉他，他不仅要给我们摆事实，还要向我们展示他对这些事实的态度。

一个星期后，当他再次出现时，带来了强有力的观点。他的演讲有了意义，终于有什么东西能深深打动他了，他终于有了自己真心喜爱，并愿意为其抛洒汗水和热血的演讲内容。他的演讲赢得了经久不息的热烈掌声。这是一次短暂的胜利，他终于让自己生出了一点真诚的热情——这是为演讲做准备的基本内容。正如我们在第二章所学到的那样，为演讲——真正的演讲——做准备，并不只是意味着机械地在纸上写下一些字或背诵一些词句，也不意味着从书籍或报刊文章上剽窃一些二手观点。不，绝非如此！为演讲做准备意味着向你的大脑、你的心灵、你的生活的最深处进行挖掘。挖，不停地挖。一定能挖到，不用怀疑。你拥有丰富的矿藏，数量惊人，而你从来没有想到它们会在那里。你是否意识到了自己拥有巨大的潜力？我很怀疑。威廉·詹姆斯说过，大部分人的潜能只开发出了10%左右，比只开动了一缸的八缸发动机还糟糕！演讲的最精彩之处并非是它冷冰冰的词句，而是它的精神，以及词句所体现的演讲者的信念。要永远记住：你才是演讲中最重要的部分。听听爱默生的这些金句吧，它们是多么睿智：“不管用什么语言，最终，你说的都是你自己。”这是我所听到过的关于自我表达艺术的最精彩的言论。为了强调它的重要性，我准备在此再次重复一遍：“不管用什么语言，最终，你说的都是你自己。”