04 老师，你的第一个甲方

跟常规的甲方比起来，老师更善于挖掘学生们的个人潜力，给学生们自由的创作空间。

老师不喜欢我的方案怎么办？他是不是对我本人有看法啊？

设计课跟老师介绍方案，不知道从何说起，通常做了十，只能表达出一；

老师到底喜欢什么啊？我是不是要投他所好，是不是只有这样才能得高分？

……

很坦白地告诉大家，我上学的时候，也不会跟老师介绍方案，恨不得理直气壮地直接把草图塞给老师，意思是说：“你自己看吧，自己能体会最好。”同时，我也很羡慕那时候班里能对着自己图纸侃侃而谈的同学，在我眼中，他们真的很厉害，看着他们讲述着自己的奇思妙想，眼角眉梢都闪烁着光芒。

于是这个“恶习”伴随了大学的五年，真正的养成了大多数建筑师都具备的优良美德：低头不说话只会死画图。直到毕业后某一天，发生了这样一件事。

所里有一个很小的项目，想让新进来的年轻人锻炼一下，我和另一个女生一起做这个项目。这个女生是个有想法、有才华的年轻人。项目前期需要集思广益，两个人分头准备，迎接第二天业主的到来。

翌日，我们都准备好了草图，开始分别向甲方介绍自己的想法。女生先汇报，概念新颖思路清晰口若悬河，足足说了十来分钟；然后，轮到了我，我比较“简练”，说了加起来不到五十个字吧，然后就没有然后了。

当时的现场气氛非常诡异，我的失落感也充斥在整个会议室。很明显，如果我是甲方，我也会选择她的方案继续深化。

很多基本技能在上学的时候没有去重视它，而在职场一对一的“厮杀”中，会败得尤为惨烈。

我不得不思考，不得不扪心自问：“怎么这么倒霉啊？！究竟差在哪儿啊？！是不是水平不行？！为什么不会说？！你平时那么多话，为什么关键时刻就没话了？！”

遇到困境不可怕，尤其在年轻的时候遇到困境。我生性乐观，心比较大，遇到问题，承认差距，针对性地去解决问题就是了，不用过分自责。很不好意思地说，祛除“不善言辞”这个病根，我花了很长的时间，直到毕业后的第5年，才真正有那么点儿意思，这个后文再表。

后来我想了一下，“表达”这个技能我本该在上学的时候就要学会，而老师的角色，恰恰是我们遇到的第一个“甲方”，你给这个“甲方”介绍方案，这个“甲方”再给你改方案，然后到学期末这个“甲方”再根据总体完成情况给我们“乙方”评定个分数等级。放弃了这个展现自我的锻炼过程，空在一边羡慕旁人是没有用的。

那么，我们应该如何跟老师这个甲方沟通呢？老师虽然类似于甲方，但本质上又不同于甲方。跟常规的甲方比起来，老师更善于挖掘学生们的个人潜力，给学生们自由的创作空间。说白了，你想怎么折腾都行，老师会根据每个学生方案的不同特点，加以引导指正，以至于不要跑太偏，帮助学生更好地完成课程设计。

一个清晰而明确的概念

先不要掂量自己的概念是旷古绝今还是庸俗平淡，只要有了概念，哪怕是“小鸡啄米”也会在接下来的步步深化设计中，变成“百鸟朝凤”的方案。一杆大旗先挑起来，主体思想引领前进方向嘛。

在与许多建筑学专业课老师的闲聊中，老师们对学生们各种五花八门的“小鸡啄米”式概念创意哭笑不得，也可以形容成比较无语。此时，老师与甲方的最大区别就是，老师既没有销售压力，也不是项目建成后的实际受用者，他不会泯灭任何一个学生的创想力。几乎所有的老师都会以你的初期概念为核心，凭借他多年的经验引导你一步一步把它发扬光大。

思路的整理

这一环节，其实最根本需要的是人与人的交往能力，你需要把一件事情清晰而准确地表达出来。建筑设计并不需要像说书人一样讲得天花乱坠，最起码你要言语通顺、条理清晰地阐述出每一处的设计要点，并把它们按照逻辑顺序一一表达出来。说得更清楚明白点就三个字：说人话。

给自己信心。你看，我们随便看个电影，都能煞有介事地讲出剧情，如此迂回且逻辑性很强的情节都能表达得很清楚，不就是描述个方案嘛，异曲同工，殊途同归，要先从战略上藐视敌人。

跟大家分享一个比较笨的方法，我通常会在笔记本上预先写下设计思路要点，这样至少不会说的有所遗漏，再找个没人的地方，对着空气事先演习几次，消除紧张心理，渐渐锻炼出良好的心理素质。

有的同学怕人多，一对一的时候还好，人多的场合就发怵，语无伦次。“恐人症”如何变成“人来疯”？这个需要在平时学习和生活中找机会实践，比较好的方法是，练习在人多的场合讲话，这种机会很难有，怎么办？给大家提一个建议，每次讲座或交流，都有观众提问的环节，鼓起勇气举手提问，你想想，千人报告厅咱都讲过话，还怕跟十几个人介绍方案吗？

图纸的正确表达

清晰的条理可以给听者留下深刻的第一印象，而图纸的表达是我们建筑师的看家本事，是建筑学专业学生必须掌握的基本技能。如果光会说不会做，怎能自称建筑师呢？跟老师介绍方案时，图纸尽量要完整，过程中并不需要画得完美无瑕，但沟通过程中的每张草图必须体现出它存在的价值，咱们都不是大师附体，画个乱七八糟的“盖里体”草图不是我们现阶段应有的道行。

图纸表达这一范畴中又涉及众多设计流派以及表现形式。现代设计资讯的发达为广大同学们展现出了一个异彩纷呈的视觉表达体系。境内外的设计类网站、境内外设计公司的官网、建筑及设计类杂志等，一系列的表现形式排山倒海地向我们扑来。了解，吸收，并根据实际需要加入自己的理解，从而更好地展现出自己设计的“真金白银”。

舞台是自己的，资源是天下的，而你就是这个终端的导演。

你的益达

一个良好的个人形象，会让老师在内心深处为你加分。试想一下，你熬夜几天赶出个方案，三天没睡好觉，三天没洗头，脸能拾掇干净貌似就不错了，衣服再有一股汗酸味，老师精神饱满地往你座位上一坐，情，何以堪呐？！

一个清爽整洁的形象，是人与人交往最直接的敲门砖，学生时代也不能不修边幅，顶着个自己觉得很有性格的造型就想所向披靡。想要达到最佳状态，需要调整好自己，包括内在和外在。甲方都有外貌情结，以后工作了大家便会懂。

外表不仅是一张皮囊，相由心生，外表反映出一个人的综合素质。

有同学给我留言，老师在评图时对方方正正的空间不感冒，而对那些奇奇怪怪的建筑赞不绝口，如果不搞出个“天下奇观”来，很难得到高分。

其实我倒是觉得，设计的过程亦是一个自我修炼的过程，在校期间的课程作业，尤其是本科阶段，大多是虚拟的设计，工作以后做自己喜欢设计的机会并不多（换句话说，你想怎么设计就怎么设计），你喜欢什么？不妨一试，只要坚持下去。

老师是我们作为准建筑师的第一个甲方，一个具有开放性、包容性、多样性并指引你走向康庄大道的豁达甲方。

最后，永远记得，你可以不同意这个甲方的意见，但不要跟甲方对着干，要尊重他，并用自己的努力、能力和毅力，最终说服他。

加油！