三、PPC（点击付费）营销

PPC的全称是Pay Per Click，译为点击付费广告，其运作模式为点击收费［即“按效果付费”模式，又被称为PFP（Pay For Performance：按业绩付费），是目前广告市场中最具竞争力的广告计费模式之一。这种形式的广告是这样收费的：起价+点击数×每次点击的价格］，仅展现在搜索引擎页面而未点击的话，则不收费。PPC是搜索引擎广告中的重要形式，如今提供点击付费广告的搜索引擎有很多，比较著名的有Google、百度、腾讯搜搜等。

可以说，通过点击付费广告可以在搜索引擎中获得较高的排名，进而获得更多的访问流量，这对增加客户的转化率是非常有益的。因此，适当地采用PPC是一个市场营销策划中不可缺少的部分。

那么，PPC有什么特点呢？主要有以下三点：

1．具有高度目标性

客户只需为实际的点击访问而付钱，若客户没有点击则不产生费用。这样，客户的网站广告链接只有在被实际点击后才会产生费用，这就保证了访问量的高度目标性。

2．网站排名的可操控性

即客户可以通过调整每次点击付费价格，来控制自己在特定关键字搜索结果中的网站排名。同时，搜索引擎前3到5页中采用PPC的客户广告搜索结果，往往也会被该搜索引擎的合作伙伴站点所引用。

3．广告费用相对低廉

相对于一些占用大型网站页面篇幅较大的网页广告而言，PPC广告只在点击访问时才产生费用，与它在搜索引擎中的展示次数无关，因而PPC的费用相对要低一些，从而一定程度上规避了投资的风险性，还能为网站带来较大的目标访问量。不过，这一般是相对而言的，对于一些中小企业来说，PPC的广告费用可能仍是偏高，而且在管理和确认PPC的费用方面也会有些难度。

目前，国内比较著名的PPC广告有：百度企业推广、谷歌广告计划、雅虎搜索竞价等。接下来，我们比较一下PPC与SEO的区别：

通过了解PPC与SEO的区别，我们在营销中可以根据实际需要选择相应的营销方式，从而取得较好的营销效果。