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开篇案例:汤姆布鞋的经营模式——商业与慈善相辅相成
汤姆布鞋公司创办于2006年,创始人布莱克·麦可斯基在阿根廷旅游时,看到许多小孩在没鞋穿的情况下,每天还要赤足几千米上课,寻找水源和食物,时间一久便染上疾病。这让他十分痛心,于是他决定给予他们帮助。他借鉴阿根廷当地的传统布鞋“Alpargata”的样式,用柔软的纯棉布、帆布、灯芯绒以及软皮鞋垫、防滑鞋底,制作出舒适轻便的鞋子。
创立之初,他便提出一种名为“One Of One”的销售模式,即每卖出一双鞋子,汤姆布鞋就会捐赠一双鞋子给贫困地区的孩子们。现在,汤姆布鞋通过线上及线下数百个网点进行销售,包括像尼曼(Neiman Marcus)、全食等高端零售商。
汤姆布鞋的促销策略非常复杂,包括大学校园播种计划、重大活动营销、社交媒体及临时性的快闪店(Pop-Up Store)促销。布莱克·麦可斯基认为,纯粹的商业方式和架构与企业的使命相悖,只有慈善的手段才能让企业更长久。
2014年,贝恩资本(Bain Capital)以6.25亿美元收购汤姆布鞋公司50%股权后,布莱克·麦可斯基表示将捐赠本交易中至少一半收益,用作设立支持公益创业(Social Entrepreneurship)的专门基金,贝恩资本承诺将在这一新型的慈善事业中支持公益企业家,携手布莱克·麦可斯基共同投资和管理。