1.3 为什么要做SEO

经调查，69.6%的人把搜索引擎作为在互联网上获得信息的最主要的方式。企业产品或服务抢占搜索引擎中的靠前排名，就意味着抢占了网络的制高点，也等同于捡钱。SEO是推广中最低价、最有效、最持久的方式。

1.3.1 SEO的优势与劣势

SEO到底能体现哪些价值呢？

1.SEO的优势

（1）客户主动上门

大家可以想一下，为什么我们要用百度、谷歌，是因为想得到自己想要了解的信息。当用户在百度搜索某个词进入我们的网站，肯定是有需求、感兴趣才会点击。相比较传统营销，例如电话营销，是企业主动给用户打电话，说“我们这里有某某产品，我给你介绍一下”，很多人都非常反感，直接挂机。为什么呢，因为他们对这个不感兴趣，觉得你耽误了他的时间。

SEO就不一样了，只要把网站优化到搜索引擎首页，用户有需求就会主动搜索，主动来了解咱们的网站，只要网站体验好，打动用户，转化率肯定不用愁。

还用拍婚纱照举例，如果有用户通过在百度中搜索“北京哪家婚纱摄影好”等关键词访问你的网站，肯定是有需求，这些都是咱们的意向顾客，不然用户搜这个词做什么呢？所以，SEO能够给企业网站带来有实际需求的潜在用户。

（2）营销成本低

网站通过实施SEO，可以使一些关键词的排名提高。花的费用也只是人员成本，而且用户点击是免费的。而通过付费营销，如果希望这些关键词带来潜在客户，则需要不断地投放广告，SEO无疑为企业节省了广告开支。即便企业不去削减广告预算，也大可以把这些费用投放到更多的关键词排名上。

（3）性价比高

SEO在各种推广方法中是最省钱，并且效果最持久的。企业都想用花钱少、效果好的方法，虽然现在很多企业每年有大量的预算，能在电视和很多媒体上投放广告，但是仍然有自己的SEO团队来做好SEO，做好关键词的排名，吸引更多的用户。如图1-2所示，58同城网站通过爱站SEO工具可以查询到，此网站通过百度每天获得免费SEO流量为290万～400万。

（4）长期有效性

做SEO不像PPC（付费点击）、网络广告等方式，它们一旦停止付费，或是停止投放，网站的流量也就随即停止了。或者通过事件营销手段来提高网站的流量，但这也是短暂的，只要这件事的风波过去了，流量也就停止了。但SEO不一样，只要提高了自己网站本身在搜索引擎中的自然排名，网站的流量会一直存在，而如果排名一旦上去了，也很难掉下来。

图1-2

2.SEO的弊端

（1）见效时间长

通常，SEO优化的见效时间，根据关键词的难易程度需要1～3个月时间，但对于冷门行业，只要简单优化一两周就可以看到效果。所以不能急于求成，需要企业领导对SEO有充分的了解认识和心理预期。

（2）沟通成本大

SEO优化需要与很多部门配合，如产品、设计、技术、编辑、PR等，沟通成本非常大。一个好的SEO咨询师或是SEO产品经理需要有很强的跨部门组织沟通协调能力。但是，对于中小型企业网站来说，营销人员少，懂这方面的人不多，沟通成本会大大降低。

1.3.2 SEO对各类网站的作用

上面讲了SEO的主要优势，现在来看SEO对各个类型网站的作用。

1.SEO对大型网站的作用

很多人质疑，那些大型网站还需要做SEO吗？答案是肯定的。大型网站在还未变“大”的过程中想变“大”，流量是第一重要的。大型网站想通过搜索引擎获得更多的流量，可以通过花钱去购买搜索引擎的关键词，但一般大型网站不会采用这种办法，因为成本比较高。而它们都是凭自己的SEO技术获得相应排名，不用花钱，每天就可以利用搜索引擎带来巨大的流量。因为大型网站包含了丰富的网页内容，整个网站拥有几十万、几千万的页面，在这么多的页面中，每个页面都包含了许多关键词。试想，如果SEO做得好，就算每个页面通过搜索引擎为网站带来一个流量，总计起来，这个网站每天的流量也大得惊人。如图1-3所示，网易每天通过百度获得SEO流量预计400万～800万（这是预计流量，真实流量比这个数据更多）。

2.SEO对企业网站的作用

对于企业而言，追求的不是大流量，而是高质量的流量，因为高质量的流量往往都是企业的潜在客户。当这些潜在客户通过企业的网站了解到企业的产品和信息后，就可能成为企业的直接客户！那么，如何获得高质量的潜在客户呢？SEO就是企业网站首选的网站推广方法。

图1-3

如图1-4所示，某搬家公司网站每天通过百度获得SEO流量近1000IP。相比大网站，这个流量太少了，但用户精准，不可小觑。

图1-4

3.SEO对电子商务网站的作用

电子商务网站就像一个商店，商店必须要有客户，才可能形成销售。电子商务网站如何吸引大量的客户来源呢？答案还是SEO。目前，电子商务网站的各种推广策略中，SEO最受推崇。像京东、苏宁等大型电子商务网站都会采用SEO获取大量免费流量。如图1-5所示，京东每天通过百度获得SEO流量预计150万～250万。

4.SEO对个人网站的作用

个人网站大部分以娱乐和资源两大类为主。个人网站的推广追求的是低成本、好效果。SEO对个人网站而言，也是重要的网站推广手段之一。

因此，只要网站想增加免费流量，企业想通过互联网开展营销，SEO是必须要做的。

图1-5