任务二 营销策划职业素养的准备
任务描述
营销策划是一项富有创意的系统工程，是需要投入大量智慧的高难度脑力劳动。因此，作为营销策划活动主体与核心的营销策划人员必须符合基本的素质要求和能力要求，以保证营销活动卓有成效地开展。
相关知识
一、营销策划人员的素质要求
1.思想素质
首先，营销策划人员必须具有强烈的事业心和高度的责任感。其次，营销策划人员必须具有高尚的品德，表现在公正廉洁、豁达大度、诚实守信、实事求是等方面。
营销策划人员需要具备两种责任：一是社会责任，营销策划人员不能为了策划而不考虑社会职责；二是企业责任，企业的最终目的是通过营销策划人员的营销策划让企业获得更多的利益，而在现实中，有些策划机构在实施过程中，让企业进行铺天盖地的宣传，自己也捆绑企业宣传，最终的结果是企业花费了大量的金钱，却没有得到很好的宣传效果，因此营销策划人员的营销策划应保证企业利益最大化。
2.心理素质
优秀的营销策划人员应具有良好的心理素质，凡事积极进取，从不消极懈怠，永不言败；凡事细化思考，喜欢问为什么；不盲从，不满足于现状；乐于迎接挑战，有独特的见解和与众不同的构想；不会轻附众议、人云亦云；勇于创新，求新图变；思维严密，重视论证，追求策划方法的科学性、严密性、系统性和高效性；善于学习和借鉴他人的长处，虚心接受别人的意见和建议，能够博采众家之长；不固执己见，善于根据时局变化和他人建议修改方案，提高策划的适应性。
3.知识素质
第一，营销策划人员要具备一定的专业理论知识，如经济学、心理学、营销学、广告学、传播学、会计学、统计学等；第二，营销策划人员要有丰富的社会生活知识，了解社会现象，掌握社会心理，尊重并利用社会风俗习惯，策划出符合社会实际情况、具有可操作性的营销方案；第三，营销策划人员要熟悉行业专业知识、政策法规，利用政策法规，为企业找到和抓住营销机会，做出切合实际的策划方案。
二、营销策划人员的能力要求
1.洞察能力
营销策划人员应富有直觉思维判断分析能力，对环境有敏捷的感受力，对问题有敏锐的发现力，可以迅速察觉到一般人没有注意到的情况甚至细节，能够发现一般人习以为常的问题，抓住一般人熟视无睹的现象及本质。
2.想象能力
营销策划人员应富有想象力，能够打开思维的天窗，进行开放式思维和想象；能够找出表面互不相干的事物之间的联系，考虑解决复杂问题的多种方法或途径；能够创造性地在现实与目标之间架起桥梁，提出和完善解决问题的构思与创意。
3.分析能力
营销策划人员应富有理性的思维习惯，能够深入、冷静地思考问题，对各种解决问题的方案进行优劣分析和评价；能够从众多策划构想或创意方案中发现闪光点，丰富、发展和完善策划方案。
4.执行能力
营销策划人员不仅要具备敏锐的观察力，而且要善于调动所有可利用的社会资源，有良好的执行控制能力，有处理各方面关系的沟通说服能力与协调能力。
除此之外，营销策划人员还应该具备群体效能。所谓群体效能是指以最有效益和最能发挥能量的原则来进行群体组合，从而实现巧妙地策划、有力地传播、完美地操作和科学地评估。营销策划工作包罗万象，客观而言，任何一个策划者都不可能具备所有能力素质，必须将不同的人按“优势互补、珠联璧合、相得益彰”的原则组合在一起，发挥群体策划的作用。
实时互动
1.你是如何理解营销策划人才职业素质的？
2.告诉大家，你最大的策划能力是什么？
任务实施
【实训目的】
通过模拟演练，学生体验营销策划的魅力，完成自己作为营销人的职业生涯规划设计，努力成为一名优秀的营销策划人员。
【实训内容】
1.背景资料
谢腾：新生代点子大王
谢腾是上海腾华船务有限公司的总经理，他的另一个身份是上海海运学院（现名为上海海事大学）的一名4年级学生。4年以前，当他从家乡福建连城到上海来读大学时，他还只是个普通的学生；然而4年之后，当他独自坐在这间宽敞的办公室里时，他已经是一名受到过国家领导人亲切接见的创业先锋。他这4年的经历和收获让同龄人望尘莫及。
·大一：敢想，敢说，敢做。
高中时代的谢腾很爱读书，特别喜欢中国著名策划人王志纲写的《谋事在人》《成事在天》，从中真正领略到了文化和知识的无穷力量，并萌发了想要尝试的念头。于是在大一时，谢腾写下了自己的第一份企业策划书。虽然由于种种原因，这份尚显稚嫩的策划处女作最终并没有被企业采用，但这个初出茅庐的小伙子毕竟迈出了勇敢的第一步。更难得的是，谢腾并未因第一次的失利而灰心，相反，他把策划内容编成了一部音乐短剧，并以此在学校举办的“青春风采”大赛中获得了第一名。他以另一种方式证明了自己的价值。
·大二：磨刀不误砍柴工。
谢腾是上海海运学院工学院的学生会主席，学的是设备工程与管理专业，在学校还是文学、文艺方面的骨干。他说，对策划的爱好得益于家庭的影响和父亲的熏陶。谢腾的父亲是当地知名的书法家和社会活动家，在文学上也很有造诣，帮人做策划是父亲的爱好之一。谢腾从小耳濡目染，对父亲相当崇拜。他说，他现在的才能不及父亲的十分之一。
现在的谢腾是一个身兼数职的大忙人，而大一、大二时，他是大学里最乖的学生。他认为，学生创业也需要学科知识的积累，因此在大学的前两年，他特别重视学科的学习，把大量的精力花在了对大学生活的适应、对价值观的塑造和对知识框架的搭建上，正所谓“磨刀不误砍柴工”。
·大三：用1%的机会赢得100%的成功。
大三时，谢腾在学校里成立了“腾大个人工作室”，真正开始了他所钟爱的策划工作，并成功实施了一个对他此生有重大转折的“登天计划”。
2000年5月13日，作为“上海在校学生企业第一人”的傅章强受到了国家领导人的亲切接见和热情鼓励，谢腾以傅章强的企业策划顾问的身份也受到了接见。但是，谁也没有想到，这一极具新闻价值时刻的到来是两个年轻人三个多月紧张策划和艰难实施的结果。更令人刮目相看的是，这一被称为“登天计划”的策划竟然完全出自当时才大学三年级的谢腾之手。正像事后有人评论的那样：“真正让人佩服的并不是成功的结果，而是那份敢于把‘异想天开’变成现实的勇气和智慧。”
·大四：用成功的案例创造成功的机会。
一次颇具影响的成功策划使得谢腾在中国策划界小有名气，也使他有了更多施展才华的机会。2000年11月，中国策划协会常务副会长、北大博士生导师马名驹向谢腾发来邀请函，邀请他参加中国策划艺术成果博览会。在会上，谢腾的出现引起了中国策划界的普遍关注，他也结识到了许多策划界的知名人士，这才感受到外面的世界真的好大。
2001年3月9日，一个相信谢腾才华的投资人斥资100万元，成立了上海腾华船务有限公司，谢腾任总经理。谢腾为自己的企业写了一副对联：德立政通家齐国治，人贤风正民富邦安。他说，只有“以德办企”，才能对社会有所贡献，才能得到社会的支持和帮助，才能达到长期发展的目的。的确，在半年多的筹办过程中，公司在江南造船厂等许多社会力量的大力支持下，运营状况良好，利润已经超过25万元，并安置了30多名下岗工人。
资料来源：都市生活类周报《上海星期三》
2.角色任务
如果你也想做一个像谢腾那样的成功策划人，甚至成为一个成功的创业者，就结合实际情况，对自己今后的学习和事业做一个规划。
要求：结合本人实际，具有一定的可行性。
【实训步骤】
1.学生以营销策划团队为单位阅读背景资料。
2.对照角色，每位学生概括一下自己前一阶段的大学生活，写出自己的职业生涯规划。
3.学生开展关于“我的职业生涯规划”的演讲比赛。
4.小组内部评出优秀学员，参加班级比赛。
每位比赛成员都要上台演讲，阐述自己的人生构想，在演讲结束后，要对评委的提问做出回答，同时其他演讲者也要对该演讲者的演讲做出评价，找出优、缺点。
【实训考核】
1.考核内容：职业生涯规划的设计与展示、团队合作的能力和实训完成的时间。
2.考核方法：首先进行学生自评，然后小组互评，最后教师综合评出小组成绩，在此基础上给出个人最终成绩。