推荐序五：我的团长张默闻

为了行文方便，还是直接称呼张默闻老师为张老师吧，顺口。

接到张老师的邀请，让我为他的新书作序。我没写过书，更是生平第一次作序，心中万分忐忑，尤其是为这位极具传奇性的策划大师的自传性新书作序，更是一项残酷的挑战。最关键的是身在美国的张老师，连国庆、中秋放假都不放过我，非常客气地发来他的作序的邀请单，恭敬不如从命，那就好好写一写吧，算是为本书的出版助兴。

与张老师一起并肩作战干策划已经六年多了，与其说他是我的战友，不如说是他是我的团长。穿越时间隧道，画面定格在我刚刚认识张老师的那一幕，一切仿佛就在昨天。第一次听到张默闻这个名字还是在2009年，那时我还在一家饮料企业工作，公司正在请人推荐全国优秀的策划公司，我拿到了七八家公司的名单和电话。

第一次和张老师通电话，他称工作很忙，就没有参与进来。半年后，我们再次在全国找排名靠前的著名策划公司，推荐的老师又给了五六家策划公司名单，还是有张默闻的名字，我打电话过去，他说他远在新疆，没有时间参与我们的策划项目。我当时心里就犯嘀咕，“北有叶茂中，南有张默闻”，口气好大，看来是徒有虚名，肯定是没什么真本事，才不敢应战。

一晃就一年过去了，公司第三次在全国找策划公司，那已经是2010年11月了。业界的朋友又给了一份名单，名单上还是有张默闻的名字。我都吃了两次闭门羹了，内心实在不愿意再给他打电话发邀请了，但还是硬着头皮、厚着脸皮，再次拨通了他的电话。本以为又是以各种理由搪塞我，没想到这一次他说：“我都拒绝你们两次了，我自己都不好意思不参与了，我来！”那次总算是请来了传说中的张默闻。他介绍了自己的公司后，领回去了一个比较艰难的策划任务：为一种可以保护眼睛的黄色酸奶饮料做策划。

公司给了他十天时间，在快要提案的前两天，公司又追加了一个任务给他，果汁品类也提提想法。没想到，十天后他如约而至，一系列的定位思考，让在座的领导和同事都拍案叫绝，非常兴奋。从那时起，我们都跟着公司的领导叫他张老师，转眼七年时间，就这么叫顺口了。不过这还只是第一关，接下来还要通过大老板这一关才算成功。2010年12月31日，几家公司都在杭州总部的会议室里汇报方案。张老师是排在下午最后一家汇报，但是他中午就去候着了。大老板对张老师的方案和思路连连点头，还不时露出了难得的微笑。百亿企业的策划合作就这样定了！

其实至此，我对张老师还是知之甚少，于是在网上搜索张老师的信息，看了一些报道才知道他是个苦出身。我又仔细看了张老师送的三本书，更加了解了他做过的详细案例、他的朋友、他的性格、他的故事，发现此人深谙企业发展之道，不但能言善辩、情商极高，且策划功底深厚、文字功夫了得。最难能可贵的是他敢于说真话、说实话。“企业文化就是企业家文化”等一系列的观点，让我这个身在企业工作的策划人有非常强烈的共鸣。

有求必应的张默闻

合作没多久，公司需要写一篇文章，对文章的要求还是挺高的。我就想找张老师帮忙，他能搞定。其实同时签约的还有其他两家公司，其中有一家是国际4A公司，但是对他们的文案水平我还不太有信心。我早上八点多就给张老师打了个电话，告诉他我的需求。当时，他正在哈尔滨出差，他说好的，他来写写看。挂了电话，大概一个小时吧，QQ那头，他就把写好的文章传过来了。真是神一般的速度。我一看文章正是我们想要的感觉，一击即中。其实，我们的合作只是酸奶饮料单品的合作，合约内容中并没有撰写企业文章的约定，但是张老师却非常爽快地答应了我们的请求。

没过几天就快过年了，当时海派清口周立波比较火，我们部门在策划一个节目用《一周立波秀》的形式来颂扬公司老总所做的点点滴滴。稿子谁来写呢？这个重任我们又想到了张老师。张老师通过对老总报道的收集研究，提炼出了老总最明显的几个“最”，顿时把人物的性格特征刻画得惟妙惟肖，作为张默闻为公司年会的献礼。在我们合作过的一系列天南地北的策划公司中，最有求必应的、能堪当重任的当属张默闻了。

策划天才的张默闻

我相信干策划需要知识的积累、生活的体验、细致的洞察、敏锐的思考、严密的逻辑，但我更相信干策划是需要天赋的。作为战友，在这六年的时间里，张默闻策划集团通过著名的“三大战役”，奠定了张默闻全案策划领导者的地位，改变了中国策划界的格局，也赢得了“百亿企业操盘手”的美誉。

1）通威之战，让我第一次领略到了什么是真正的全案。

通威远在四川成都，是中国鱼饲料的老大，年销售额300亿～400亿元。

2012年，通威通过《中国广告》杂志找到张默闻策划集团做鱼类食品的策划案。张老师见了刘汉元主席之后，一个策略方向思考的方案，就让刘汉元主席对张默闻策划集团立刻刮目相看，当场决定签约合作。这也是一家挺狠的企业，通过几家全国著名的策划公司比选后，第一阶段就同时找了三家公司做策划方案，不过到了第二阶段，就剩张默闻策划一家了。在这次的会谈与合作的全程参与中，我第一次见识到了张老师的全案策划能力，体验到了他的策划速度、精准性与完整性。特别是在面对经验丰富、名声在外的强劲对手时，张默闻策划集团的策划案能让全体通威的高管评审都拍手叫好、信心满满地鼓掌，这种超级荣誉感是特别强烈的。

通威对张老师的依赖性特别强，好几次索性想把张默闻策划集团收购了，刘汉元主席单独找张老师谈，单独找我谈，都被婉拒了，因为张默闻策划集团志不在此，我们希望能为更多的企业服务，帮助更多的企业通过整合营销传播策划解决企业发展中的难题。

2）恒大之战，让我第一次感受到了国际4A公司并不是不可战胜的。

恒大冰泉现在是中国人人都知道的品牌了。

恒大冰泉第一次找张默闻策划集团是在2014年1月，当时快要过年了，当我们听到恒大冰泉春节十天就要花掉十亿元的广告费时，只能用“疯狂”这个词来表达对这种行为的评价。快消品可不是靠只砸十天广告就能砸出一个新世界的。这个单子，我们没接。

当时，恒大冰泉是一家广州的策划公司在为其服务，对产品的动销无能为力。过完年，恒大冰泉的人又打电话来找张默闻策划集团，说全国的策划公司、广告公司已经找了好几遍了，国内国际的已经找了快100家了，这次一定要让张默闻策划集团去。张老师就写了个策划思路给恒大冰泉，没过几天，他们就让张默闻策划集团去北京，因为恒大集团董事局主席许家印在北京开两会，要去和许主席直接汇报。当时有包括奥美在内的四家公司先和恒大冰泉的董事长汇报一轮，再和许主席汇报，这次，张默闻策划集团是第一家。现场许主席对张老师的评价非常高，说专家就是专家、思路清晰、概念精准。等四家全部汇报完提案以后，许主席亲自选定张默闻策划集团是唯一的恒大冰泉整合营销全案战略合作伙伴。就这样，张默闻策划集团完胜著名的国际4A公司。

接下来在北京的九天九夜，是我这一生中最难忘的一段经历。每天和恒大集团的领导一起现场办公到凌晨三点，庆丰包子吃了一轮又一轮。“我们搬运的不是地表水”的概念就是在这样的情境下诞生的，帮助恒大冰泉的终端动销了，卖到当年的7月份，恒大冰泉就开始断货了，销量大于产能，货跟不上了……在断货的情况下，恒大冰泉第一年就卖了十亿元。第二年恒大冰泉又卖了四十亿元，其中2015年7月的单月销量突破七亿元，在中国高端矿泉水的营销历史中创造了奇迹！

3）天能之战，让我第一次感受到了没有一个对手可以强大到不能被挑战。

天能电池是全国最大的电动车电池的制造商，年营业收入600亿～700亿元。

我们在做恒大案的时候，电池企业的战役就已经如火如荼，纷纷来电找张默闻策划集团，但当时恒大的冰泉、粮油、奶粉都由张默闻策划集团在服务，无暇顾及其他。2015年10月的西安广告节，飞机刚刚落地，我就接到公司前台的信息，说天能集团要找我们做策划。我即刻回电话给天能，他们得知我在西安，就等我出差回去再联系。没想到在西安广告节的广告主奖的颁奖现场，天能集团的市场总监石兴军先生通过媒体的朋友找到张老师。当时现场人非常多，也比较嘈杂，张老师听完天能石兴军总监的一番介绍之后，用二十分钟就点出了天能的问题和痛处。张老师给天能留下了非常深刻的印象。广告节之后，我们去了天能一趟，张老师的一番策略思路又把天能的董事局主席及全体高管给征服了。

与天能合作半年后，张天任主席告诉我们：“当时天能在全国找了不下十家策划公司，听方案听了三天三夜，反正我就只记住张默闻了。”

其实，施可丰复合肥的合作、曼卡龙珠宝的合作、黄老五花生酥的合作、樱雪厨卫电器的合作、极白安吉白茶的合作、九仙尊霍山石斛的合作、久诺外墙的合作、晾霸智能晾衣机的合作、皇玛梦丽莎沙发的合作……无不是企业访遍了全国各大策划公司、广告公司之后的选择，无不是企业对张默闻的品牌营销策略一见钟情的结果。因为在这个神奇的策略后面，站着一个策划天才——张默闻。

追求完美的张默闻

每次做整合营销策划全案，张老师总是把客户在品牌营销传播的每个环节的细节都考虑到，比如市场部门职能的完善、企业人才培训机制的建立……这些其实都不是品牌策划公司要涉猎的范畴，但是张老师觉得只有这样，才是企业发展的可持续战略，才能帮助客户获得真正成长。

每次做整合营销策划全案，张老师总是把客户三年、五年乃至十年的战略都考虑到了。施可丰复合肥的老板说，我们就按照张老师的策略走。黄老五花生酥的老板说，张老师已经帮我们把未来的战略都规划好了，我们就按照这个方向走。

公司的每一篇文案作品，如果不够到位，他就自己动笔。唯有客户满意，才是张老师最大的快乐！公司的每一份设计作品，如果不够满意，他会坐在设计师旁边和设计师一起去描绘创意蓝图，直到满意为止！公司的每一份创意作品，如果不够稳准狠，他就会不断地推倒重来，直到找到突破口，策略准了创意狠了，他才能放过自己！当然，每次客户对张默闻策划的好评，他也都会转发给我们看，与我们一起分享这份快乐和成就感！

所以，为了对客户负责，为了对作品负责，作为团长的张默闻，会带着团队一起拼，直到拼尽全力！所以，团长很累，但他累并快乐着！而这一切，都是和他点点滴滴的人生经历分不开的。你可以复制他的成功，却不能复制他的苦难。所以，作为一名张老师的战友、同时也作为一名张老师的读者，我确信，张老师写的书一定好看，而这本书更值得您一读，因为万千奥秘尽在其中。

这是张老师第一本自传性的奋斗史，是张默闻流浪记的第一部，他把书名定为《敢想，世界就是你的》，我很感动，因为他把自己的奋斗史作为一部流浪史，作为一部敢想的故事书，这不仅反映了他的豁达和幽默，更体现了他的乐观主义精神，他把自己的家史、情史、创意史，全部搬上本书，所以这本书含金量极高，书里的每一个故事、每一个字都包含着他对生活的感悟，值得看，更值得买。

作为他的战友，看着他在出差的飞机上写、在火车上也写，我感动于他的勤奋，更敬佩他的德才。他说，纪念自己的流浪，是为了感谢那些在流浪路上帮助过他的那些贵人。他最喜欢的一句话是他为一个茶叶品牌创意的广告语：谢天谢地谢谢您。我想这才是他的初心。

我相信，读懂了这本书，你就读懂了张默闻。

张默闻老师的战友、团员

2018年1月8日于杭州