第80章 商人的算盘
李察招待一众商人的地方，在城堡餐厅。
自从发现有人形复印机的功能后，李察开始疯狂印书，书房秘密太多，不适合招待客人。
一番寒暄过后，李察得知此次理查德森带来的考察商团，地位最高有两个。
一位是来自普尔斯城的安德森，当地最大的粮商。
另一位是来自帕斯城的哈里斯，具体行业没有透露，据理查德森说，很有实力。
剩余的商人大部分来自帕斯城下属的城市，都是当地数一数二的大商人。
这些人商人还组织了一个帕斯商会，以哈里斯为首。
众人说了一些无关痛痒的话，差不多半个小时，安德森主动提起：
“李察大人，我们来聊聊正事吧。”
哈里斯点头，李察实在太能侃了，照这个状态聊下去，两个小时也进入不了正题。
李察挥手，让侍女再次给众位商人添酒，然后笑道：“诸位远道而来，一路辛苦，休息一下再谈，是应该的。”
“更何况，最近局势不稳，诸位没有受到影响吧。”
安德森道：“怎么会没有影响，战争一起，通往北边的商路就断了，生意不好做。”
“哈里斯先生呢？”李察问道。
“我这边还好，帕斯伯爵大人是支持普尔斯陛下的，影响不大。”
其他商人也表示，自己城市的商业，没有受到多少冲击。
李察点头，看来帕斯伯爵早就投靠了普尔斯。
三百年前，种族联军的领袖普尔斯将军在和魔族的战争中立下大功。 v+-
战争结束之后，被斯图加特一世封为人类王国唯一的公爵。
苦心经营三百年后，整个南方大部分郡县一级的贵族都被收买，暗中投靠了普尔斯。
为了保密，城镇一级的控制任务，都交给了这些贵族。
这些大贵族，根本不在乎下属领地小贵族和平民的死活，手段非常残忍。
约瑟芬等人把领地下属的斯图加特贵族杀得干干净净，绝对不是个例。
目的很简单，杀掉前朝遗老，留下的土地就是新增的领地。
这个时代，对于贵族来说，土地就是最大的财富。
如果不是李察奋起反抗，又加上一点运气，早就尸骨无存。
众人又聊了一会儿局势，才进入正题。
“李察大人，我听理查德森说，你生产的精盐，要以城市为单位销售？”哈里斯问道。
“是的，哈里斯先生，每个城市一个代理，授予独家经营权。”李察笑着回答。
“李察大人，在你的领地，总能看到新事物，听到新名词。”哈里斯笑道：
“理查德森聊起过这个独家经营权，我们非常感兴趣，您能否在详细解释一下。”
李察微笑，解释了一遍代理和独家经营权的概念。
等到李察说话，哈里斯和安德森目光交流一下，然后微笑道：“李察大人，您说的，我们大概都清楚了。”
“您生产的精盐，和独家代理权，安德森先生和我们都非常感兴趣。”哈里斯指着餐桌后一众商人，继续道：
“不然，我们也不会冒着生命危险，赶到李察镇。”
“同为商人，我提议为大家的冒险精神干杯，作为成功的商人，这是必备的素质之一。”李察举杯道。
众人举杯，深有同感，这一路上，确实遇到不少危险。
帕斯放下酒杯，继续道：“李察大人，独家经营的合作方式，我们都没问题。”
“除了安德森先生，在座的其余各位都是帕斯商会的成员，我们有信心，也有能力完成你的要求。”
李察点头，表示同意。
这个时代，能加入一个跨城市的商会，明显这些商人有很大能量，背后肯定有当地贵族的支持。
“交易之前，我们有几个问题想和您商量一下。”哈里斯说完，众商人一起点头。
哈里斯虽然说商量，李察却从他的语气中，听出了毋庸置疑的味道，没有说话，静待下文。
“我们想邀请李察大人，加入我们，成为帕斯商会的一员。”哈里斯道。
“加入商会，有什么权利和义务？”李察问道。
“李察大人，加入后，对您来说，有非常大的好处。”哈里斯笑道：
“在座的各位，只是帕斯商会成员的一部分。”
“成为商会一员之后，您就是自己人，您不用一一谈判，就会获得几十个代理。”
“所有会员在自己的城市，会全力销售您的产品，销路一下就会打开。”
李察并不意外，继续问道：“那我的义务呢？”
“您的义务很简单，产品要优先供应商会成员的需求，价格上要给商会成员特别折扣。”哈里斯道：
“当然，每年还要缴纳1000金币的会费，这对您来说，不是问题。”
李察微笑，没有说话，看着哈里斯，等他说出下文。
哈里斯也没说话，一脸微笑看着李察，等他主动开口。
两人大眼瞪小眼，看了一会儿之后，气氛开始尴尬，房间里也变得安静。
过了两分钟，哈里斯咳嗽一声，打破沉默，继续道：“李察大人，您意下如何？”
“我想听听，优先供应和产品折扣。”李察笑道。
“李察大人，优先供应和您说的独家代理权，其实是一回事。”哈里斯笑道：“只不过没有时间的限制。”
“至于产品折扣，就要从您的会员级别说起了。”哈里斯指着理查德森，继续道：
“比如说理查德森先生，就是帕斯商会的三级会员，在座的大部分，是商会的二级会员，而我是一级会员之一。”
“这和产品折扣有什么关系？”李察问道。
“有关系，会员级别越高，获得的产品价格就越低。”
“您给理查德森先生，开出的条件，是三个银币换两个银币等重的精盐。”
“二级会员，折扣就是一个银币换等重精盐。”
“一级会员，折扣是一个银币，两个银币等重的精盐。”
“哦，是吗？那我是什么级别的会员呢？”李察笑着问道。
“如果您加入，我们会授予您三级会员。”哈里斯笑道：“您可不要小看这个三级会员。”
“理查德森先生，努力了几十年，才成为三级会员。”
李察笑道：“这么说来，贵商会还真看得起我。”
“李察大人，加入会员之后，其他会员的产品，也会给与相应的折扣，对您来说，只赚不赔。”帕斯笑道。
“哈哈哈哈。”李察大笑一会儿，眼泪都差点流出来，好不容易才缓解情绪，然后道：
“哈里斯先生，如果我没有理解错的话，我得出了两点结论。”
“加入贵商会之后，在座各位自动获得独家经营权，没有时间限制。”
“我的精盐，还要给各位会员打折。”
“您说的没错。”哈里斯笑着回答，一众商人理所当然的点头。
“要是我不加入贵商会呢？”李察笑道。
“那就很遗憾了，李察大人。”哈里斯笑道：“您的精盐就没办法在这些城市销售了。”
“原来是这样。”李察笑道：“那安德森先生的呢？”
“安德森先生，是帕里商会的荣誉会员，享受一级会员的待遇。”帕斯笑道。
“那要是我找别的商人呢？。”李察笑问道。
“您可以试试。”哈里斯笑着回答，一脸自信。
“哈里斯先生，我总算明白了。”李察点头，道：“如果不入贵商会，我的精盐，是没有办法在帕里城治下所有城市销售了。”
“您说的没错。”帕斯道。
“哈里斯先生，这和我们之前说的不一样。”李察还未说话，理查德森先急了，站起来道：“您不是答应我··”
“理查德森先生，请注意你的身份，你也是帕斯商会的一员。”哈里斯立即打断理查德森：“商会的规矩，你又不是不懂。”
哈里斯说话，冷冷的盯住理查德森。
理查德森还要说话，被李察打断：“理查德森先生，你先坐下，不要激动。”
听到李察说话，理查德森坐下了，脸上还有点忿忿不平。
“安德森先生，哈里斯先生，还有诸位。”李察笑道：“今天我睡的比较晚，刚起床，还没来得及刷牙，各位就到了。”
“哈里斯先生的提议，我需要考虑一下，毕竟加入贵商会，是个重大的决定。”
众人点头，哈里斯道：“李察大人，考虑是应该的，但我们时间不多，明天就要离开，希望您早点做出决定。”
“时间就是金币，我非常理解。”李察笑道：“我答应诸位，离开之前，一定会收到答复。”
“诸位远道而来，一路辛苦，天色不早了，住宿和晚餐都已经安排好。”
“晚餐之后，各位可以到镇上去转转，看看我的这个小地方，就当散心。”
“有卫队守卫的地方，各位不要轻易靠近，避免发生危险。”
“最近一段时间，很不太平，希望各位能理解。”
“我还有点事情，先失陪了。”
说完，李察起身行礼。
众人马上站起，对李察回礼，感谢李察的热情招待。
李察离开，侍女很快送上晚餐。
酒过三巡，哈里斯对身边的安德森小声道：“安德森先生，你说李察会答应吗？”
“由不得他不答应。”安德森冷冷回答，拿起手中的叉子，扎中了眼前的牛排。