孙子兵法营销战
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运筹帷幄乃计算·计划·计谋

【原文】

夫未战而庙算胜者,得算多也;未战而庙算不胜者,得算少也。多算胜,少算不胜,而况无算乎!吾以此观之,胜负见矣。

【详解】

古之征战,必先于庙堂之间有成算,然后出师。庙堂之成算,要先有胜人之策、谋略多、计划之详者,得到胜算的条件多;而胜人之策、谋略少,计划之疏,则得胜算条件少。

因此,胜算条件多则胜,条件少则不胜,何况不算乎?依据这样的方式判断胜负,就显而易见了。

“多算胜,少算不胜,而况无算乎”,简本作“多算胜少算,而况无算乎”,强调谁谋划得多,谁计划更详细、可行,谁执行得更彻底。

怎么见胜呢?

多算胜少算,少算胜无算。

这是对全篇的总结。这里的“胜负见矣”,不仅是有“五事七计”计算的结果,还有诡诈用势的综合运用,最后综合出来的“胜负”之见。

也就是说,首先对己、彼自然环境、社会环境、人文环境等“处境”的研究,以及对己、彼能力、实力的研究。在此基础上,利中见害,害中见利,找到方向与突破口。

然后制定详细的计划,并谋略了然于胸,再出兵战于外。

诸葛亮的隆中对,韩信的汉中对,不仅有对天下大势的分析,还有详细的路线图,并有其了然于胸的谋略,才能得到认可。

综合计算、计划、计谋之“运筹帷幄”,而后“决胜千里之外”。