全利原则是追求目标，而非决策的依据

【原文】

故善用兵者，屈人之兵而非战也，拔人之城而非攻也，毁人之国而非久也。必以全争于天下，故兵不顿而利可全，此谋攻之法也。

【详解】

孙子在这段强调“全利原则”，要非战、非攻、非久即可以实现自己的目标，他说“此谋攻之法也”。这是谋攻的最高原则和目标。

孙子之所以不断强调“全利原则”，不断讲要充分思考，是要求将领，不管战争到了什么阶段，始终要保持冷静，始终对战争抱有敬畏心，处处以“不战而屈人之兵”这个最高目标为思考的核心，实在做不到，再退而求其次。

这容易对读者产生误导，认为孙子是要求有“万全之策”，符合“全利原则”的才能开打。

如果这样理解，就大错特错了！

孙子兵法本质是告诉我们怎么打，而不是告诉我们怎么不打，不战是理想状态，是孔子的理想国，只是追求的目标而已，现实中并不存在。

孙子不断告诫我们要思考“全利原则”，始终考虑打仗的代价，并不是纸上谈兵，不考虑战场环境。

我们都知道战场环境瞬息万变，战机稍纵即逝，到了攻城阶段，还愚昧地遵守“全利原则”，那就真成了赵括了。

很多注家总结谋攻篇是全胜思想，这个总结是准确的。战前的准备工作是必须要做的，但也是相对而言，非要准备充分了，有了十足把握再战，可能也失去了战机，不一定能胜。所以，将领要善于抓住战机，在不能完全实现全利原则的情况下，要保证全胜。

黄朴民教授讲了两个案例。

一个是西晋灭吴。晋武帝司马炎计划兴师南下征伐东吴，实现国家的统一，但考虑东吴水师比较强大，又有长江天险，犹豫不决。杜预上书说：“凡事当以利害相比较，今南下灭吴十有八九利，其一二止于无功耳。”

杜预认为，现在的情势，灭吴的风险确实存在，但征伐东吴箭在弦上，不得不发，应该尽快拍板，不要被那一二之害所左右，等你准备好，训练出强大的水军，就失去最佳的机会了。

晋武帝采纳了杜预的建议，大军齐发，直捣建康，很快完成了统一大业。

另一是北宋攻灭南唐。南唐的实力强大，总兵力达到30余万人，还有长江天险。北宋虽然拥有强大的政治、经济和军事实力，但并没有达到绝对优势，北边还有北汉的威胁，如果赵匡胤因为这些困难而放弃攻伐南唐，等条件成熟以后再攻就会失去战机。

现实情况是，你发展，敌人也在发展，你准备，敌人也在准备，等条件完全具备后，你是否还具有优势都是未知数。就像做一个市场，当市场机会出现，对手在市场上留出了缝隙，你不抓住机会进入市场，等准备好之后，再进入市场就要付出更大的代价。

市场容量就那么大，终端排面就那么大，诸多产品之间是此消彼长的关系，你多对手就少，你少对手就多。

因此，这非战、非攻、非久，是将领始终追求的目标，而非决策的依据，谋攻当以全胜为目的。