上下同欲代表了最高动员能力

【原文】

道者，令民与上同意也，故可以与之死，可以与之生，而不畏危。

【详解】

这句简本作：“道者，令民于上同意也；故可与之死、可与之生，民弗诡也。”

简本是说，所谓的“道”，是指推行仁政使得民众与国君同心同德，国君能与民众同生共死，民众也不会背叛国君。

传本是说，所谓的“道”，是指推行仁政，让民众与国君上下一心、意愿一致，这样才可以使民众与国君同赴生死，而不畏惧危险。

核心思想上，二者都是讲“上下同心”、“同心同德”，民众对战争的支持，也就是“得民心者得天下”。

上下同心，代表了动员能力的最高境界。

因为打仗不是一两个人的事，或几个人的事，他是整个军队，或说是全国人民的事，需要把民众都动员起来，军队士气也要动员起来，百姓支持的热情也动员起来。

参观西柏坡纪念馆，解放战争时期，发动民工886万人，担架36300副，大小车辆110万辆，这是一场真正的人民战争，几乎全民参与，不能上战场就提供后勤支持。

一句“打土豪、分田地”，调动了人民的积极性。

一个团队的战斗力取决领导人的动员能力，从企业会议的组织能力，就能看出这个企业的动员能力。

大卫·奥格威讲过一个例子，政治家埃斯基涅斯演讲，讲完之后，听众说：“他讲的真好。”但另一个政治家德摩斯梯尼演讲完之后，大家说：“走，我们去进攻腓力（腓力二世是马其顿国王）！”

德摩斯梯尼拥有发动能力，能调动人们的情绪，发动人们去做一件事。《亮剑》中的李云龙做战斗动员之后战士们热血沸腾，政委赵刚讲完后，大家使劲鼓掌，这都是动员能力的体现。

产品、广告语也要具有自然发动力，让人看了就想尝试购买，尽量把那些高大上的“门面话”隐藏起来。

我们从两个方面来理解“道”的动员能力：一是讲民信；二是讲人和。

无论是民信还是人和，前提是要代表人民的利益，国策、政令、法令都着眼于富民、化民，离开这个前提，难以实现民信和人和。

民信是给人们一个理由，可以发动大家积极参与，发动民众的热情，所以这个理由一定要有发动力。

产品也需要给消费者一个购买的理由，发动大家尝试购买。如果产品放到消费者面前没感觉，说明包装没有吸引力、购买理由没有发动力。

人和是老百姓真心拥护你的统治，当现有的成果面临威胁时，就会积极地“保家卫国”。

曹操与袁绍的官渡之战，尽管是曹操以少胜多的经典战例，但是从“人和”角度，曹操必然胜出。曹操的土地政策是“耕者有其田”，凡移民到我的地盘里都分土地，但不强制征兵，自愿参加队伍。而袁绍虽然也有相似的土地政策，但他强制征兵，可以给土地，但每家每户必须安排人来参军。两相对比，曹操与袁绍在“人和”上完全不一样，胜负已定。

解放战争，之所以有那么强大的发动能力，跟“打土豪、分田地”有很大关系，解放区的老百姓都分了田地，如果再回到国统区，老百姓到手的成果就没了，于是，大家都积极参与战场支援。

可见，“道”上的胜出，关键是做好对老百姓的政策和宣传工作，抓好军队的思想工作，让老百姓支持打仗，将士愿意跟着你去打仗。

林彪说，打仗要有两杆子，一个是枪杆子，一个是笔杆子，两个都要硬。

营销队伍的战斗力同理，能否上下欲同，关键在于激励方式、企业文化的建设，以及老板的德行。