第95章 谈判2

就在阮成玉以为面前的三个女人也就是三个贪婪之辈，只要花点钱这事就能十拿九稳时。在夜色的掩护下，路两边那些低矮的荆棘丛中，几个人正匍匐在地上，他们密切的注视着站在公路上谈判的两队人。不管这些人是谁，这么大半夜的趴在地上，那肯定不会只为来偷听别人说话，他们到此的目的只有一个，那就是拿到李洋口袋里的U盘。

阮成玉现在还没有心思去细思叶琳话里那个愿出3000万只为买个复制品的人到底是什么来头，现在对他来说最重要的就是先把东西拿到手。既然对方已开了价，那说明这事就好办。

3000万对于几百亿身家的阮成玉来说确实只是笔小数目，但这也并不代表他就会轻易拿出来，对于一个商人来说，哪怕是一分钱，他都要知道这一分钱花出去后能获得什么样的价值回报，对于商人来说，付出是必须有回报的，而且是用尽可能小的代价换取到尽可能大的利益，这是商人的逐利本质。

阮成玉的爽快让李洋也看到了希望。她读书时虽是个学渣，但在社会这所大学里她却学到了更适用的东西。都说读万卷书不如行万里行，行万里路不如阅人无数。她现在平均每月读一本书，这些年读过的书涉及金融、政治、社会、历史、财务、甚至是建筑学，这些年她也不止行了万里路，而且在行走的过程中也结识到了各种形形色色的人，这些人中也不乏江湖高手。商人、政治家、都市白领……，他们每个人都是一本书，每个人都有自己的江湖，她自然也就读到了各种不同的江湖规则。

对于一个商人来说，他们讲求的是用尽可能小的投入换取尽可能大的收益。而作为商场成功典范的阮成玉，他在听到叶琳说每人1000万的交易条件时，不假思索的就答应了。这说明，要么这件东西对他真的很重要，它的价值远远大于3000万；要么，他根本就没想付这笔钱，答应给只不过是权宜之计，仁慈点的做法就是拿了东西不付钱走人，但更有可能的却是等他拿到东西后就会对她们下狠手。李洋可从来就不是愿意任人宰割的人，可她们又能有什么相应的权宜之计呢？

李洋把手从衣服口袋里拿了出来。这虽然只是个小动作，但说明她已由刚才的成竹在胸所表现出来的散漫变成了谨慎，只是她的语言上给人的感觉依然是从容不迫。只听她对阮成玉说道：“好！难得阮总是如此爽快之人，那我们就谈谈交易细节吧？我们的条件很简单，你们先让我的朋友离开，然后我把U盘给你们，你们确认东西是真的后再把3000万付给我们。这样的交易应该算是对我们双方都非常公平吧？”

阮成玉摇头大笑，他不知道这三人是觉得他笨还是觉得自己够聪明。他笑完后才说道：“小朋友们！你们觉得这交易公平吗？我这把人放了，你们给我个假货怎么办？你们虽然也拿不到钱，但你们已成功的把朋友给解救走了。而我们不仅没得到任何好处，反而把手里的筹码给丢了。你觉得这样明显有失公平的交易能达成吗？”

李洋摇摇头：“我想说，你们神州地产能有今天的成就一定离不开阮总你英明的决策，但阮总你在做每项决策时是不是都有100%的把握能为公司带来利益呢？我记得曾有一位福布斯排行榜前10的商人曾说过：那些所有能决定他人生成败的重大决策，都是在成功机率还在小于10%之前就已决定了的。因为当某件事成功的机率越大时，所面临的竞争对手也就越多，他能获得的机会也就越少。阮总你经商几十年，相信你做过不少的决策，这些决策不一定都为公司带来了利益，但在你做出决策的当时，你的这个决策一定是最佳的。这些决策也一定不会是毫无风险的，只是你觉得机遇比风险更大一些而已。我们回到现在的交易中来。你刚才只是站在你的立场谈了可能的损失，但如果站在我们的立场。如果我给你的是真货，你们拿了东西却不给付钱呢？这对我们来说也是不公平的啊？我们暂时还不可能离开西城，你既能第一次无声无息的把我朋友绑走，那你也可以第二次把我们都绑走。我们三人都非常清楚自己的处境，我们面临的可能不仅仅是人身自由的损失，还有可能是生命的威胁。因此，站在双方的立场来看，我们的交易非常公平。你赌我们都是珍爱自己生命的人，我们赌你是一位信守承诺的商人。对我们来说，机遇与风险并存。怎么样？阮总，要赌吗？”实话说，李洋也不知道自己瞎扯了些什么，拖延时间么？那只要对方肯听，她可以站在跟他们聊到天亮。

阮成玉看了看站在自己面前的三个女人，他看不出这三人有什么与众不同的地方。在他的眼里，她们就是三个成天无所事事的年轻人而已，根本就不配与自己同场竞技，他有必要跟她们去赌吗？阮成玉摇摇头：“我本可以百分之百赢的，我为什么还要跟你们去赌呢？”

李洋知道阮成玉所谓的百分之百赢是什么情况，阮成玉不肯赌，她却愿意去赌，反正现在她们是赤脚的不怕他穿鞋的。“我明白阮总的意思。我刚才说的那位福布斯排行榜前10的商人的决策规则可不适合你现在心里所想到的这项决策，因为人家那虽然是决定成败的决策，但输了还要以重头再来，而你现在的决定却是只能赢不能输，因为你现在赌的可是你全部的身家性命，输了就永远无法从头再来。如果你们现在想动粗，我右手边就是江，我只需把手一抬，U盘就会掉进滚滚的江水里，你就再也无法确认它的真伪了。那你往后的人生，头顶都悬着一把达摩斯之剑，你永远不会知道它什么时候掉下来，这种日子不知过起来会是什么滋味？但我想阮总一定不想去尝试。”

李洋的话句句刺到了阮成玉的痛处，他现在只恨当初自己怎么就瞎了狗眼，会把白明哲这只狼养在身边，会把这种重要的事交给袁楚风这个杂种来办。那头悬利剑的滋味何须等到以后，他现在已每天在受着它的煎熬，否则他又何必亲自跑来西城这个鸟不拉屎的地方来呢。想归想，但阮成玉觉得自己还有机会把主动权拿回到自己手中，他不相信自己会输给三个女人，他看着李洋笑笑：“你们有三个人，就算我现在开枪杀了你，只要她俩还在我手上，那U盘就丢不了。说不定没有了你反而对我还更有利，你说呢？”