第三节　想钓鱼，就要按鱼的思考方式下饵

——（美国）比尔·斯汀奈特

他在收集情报，快释放“假冒伪劣”信息

通常，作战双方在决战前都会竭力收集一下对方的信息，以掌握对方的情况和虚实。

这种情况下，无论是敌众我寡，还是势均力敌，我们都可以以信息为线索，用一些计谋来取得胜利。其中，最典型的手段就是迅速释放“假冒伪劣”的信息给对方，正所谓兵不厌诈。

三国时期，曹操率领的号称83万大军，准备渡过长江，占据南方。当时，孙刘联合抗曹，但兵力比曹军要少得多。

曹操的队伍都由北方骑兵组成，善于马战，但不善水战。正好有两个精通水战的降将蔡瑁、张允可以为曹操训练水军，曹操把这两个人叫作宝贝，优待有加。

一次，东吴主帅周瑜见对岸曹军在水中排阵，井井有条，十分在行，心中大惊。他想一定要除掉这两个心腹大患。

曹操一贯爱才，他知道周瑜年轻有为，是个军事奇才，很想拉拢他。曹营谋士蒋干自称与周瑜曾是同窗好友，愿意过江劝降，曹操当即让蒋干过江说服周瑜。

周瑜见蒋干过江，一个反间计就已经酝酿成熟了。他热情款待蒋干，酒筵上，周瑜让众将作陪，炫耀武力，并规定只叙友情，不谈军事，堵住了蒋干的嘴巴。

周瑜佯装大醉，约蒋干同床共眠，并且故意在桌上留了一封信。蒋干偷看了信，原来是蔡瑁、张允写来，约定与周瑜里应外合，击败曹操。这时，周瑜说着梦话，翻了个身子，吓得蒋干连忙上床。过了一会儿，忽然有人要见周瑜，周瑜起身和来人谈话，还装作故意看看蒋干是否睡熟。蒋干装作沉睡的样子，只听周瑜他们小声谈话，听不清楚，只听见提到蔡、张二人。于是蒋干对蔡、张二人和周瑜里应外合的计划确认无疑。

他连夜赶回曹营，让曹操看了周瑜伪造的信件，曹操顿时火起，杀了蔡瑁、张允。

等曹操冷静下来的时候，才知道自己中了周瑜的计谋，但为时已晚。

从周瑜所施的这个计谋来看，不难看出周瑜的聪明之处，如果他不采取这个策略，那么蒋干就会处于主动的地位，他即使不被蒋干说服，也不会得到什么好处。然而，他采用了这个反间之计，不仅没有给蒋干做说客的机会，而且还借机除掉了蔡瑁、张允两个心腹大患，可谓是一举两得。曹操派蒋干来刺探军情，是想充分了解敌人的信息，在这种情况下释放假消息无疑是最佳策略，因为表面上虽然曹操掌握了对方的信息，而实质上正中了周瑜的计策，这其实是一种虚假的公共信息环境。

周瑜故意发布一些让对方上当的信息，这些信息对于曹操来说得之不易，又被认为准确可靠而极其有用，所以，这个假象很快被曹操相信，并成为其行动的依据。这样，周瑜的目的就达到了。

商场上，如何给对手释放“假”信息

虚张声势，灭其威风

有时，如果我们能装出一副气势汹汹的样子，虚张声势，往往能唬住对方，灭其威风，从而反转局势。

隋炀帝好巡游，出巡江南之后，又大张旗鼓地去巡视塞北。突厥国始毕可汗早就想夺取大隋天下，今见隋炀帝送上门来，心中大喜，秘密调兵数十万，把隋炀帝困在雁门关，驱兵猛攻。隋炀帝的御林军都是些能征惯战之士，在这个节骨眼儿上，当然拼死护驾。敌人攻了几次都没得手，于是把军团团围住，妄图饿死他们，使隋军不战自灭。隋炀帝派兵左冲右突，想突围出去，可无论如何也冲不出去。派人送信请救兵，信也送不出去。最后，只好把求救诏书刻在一块木板上，放在河里顺水漂去，希望有人拾到，好有救兵来救驾。

木板漂到下游，果然被人拾到，送到官府，转到太原留守李渊之子李世民手中。李世民那年才16岁，却已是个上过战场的将军了。他听到皇上有难，也顾不上召集更多的军队，就带领自己手下的几万人向雁门关进发。

离雁门关不远了，副将云定兴说：“突厥兵有几十万，咱们只有几万人，这仗怎么打呢？”李世民说：“硬拼是不行。突厥兵围得很严，以为送不出消息去，不会来救兵。咱们就来个虚张声势，把队伍分成几股，每股多打旗帜，拉长队伍，高举大旗，鸣鼓进军，定能把敌人吓跑。”于是把队伍分成数股，皆举大旗，击鼓行进。

始毕可汗紧围了数十天，琢磨着城中粮草快用光了，正准备发起总攻时，忽听探马来报，说中原大军已分数股从关内杀来，忙爬上山头观望，只见多路大军军旗招展，蜿蜒数十里，鼓声、呐喊声隐约可闻，正向雁门关包抄而来。看那军旗，每股军队至少数十万。始毕可汗大惊，急忙指挥速速退兵，逃回大漠。隋炀帝的围自然就解了。

可见，始毕可汗想借隋炀帝巡视塞北之际，偷偷地出击，通过“擒贼先擒王”的方式灭掉大隋。他故意把隋炀帝困在雁门关，断其粮草与信息，妄图通过这种方式避免与大隋重兵厮杀，轻松夺取大隋天下。谁料，李世民在敌众我寡的情况下，采用了虚张声势的策略，恰恰震慑了暗地动手的始毕可汗，让他以为想夺大隋马上就要重兵厮杀，从而将其吓退。

在现实生活中，虚张声势同样奏效。

小丁虽是一名高中生，但穿上哥哥的新西服，打条新领带，看上去倒像个“大款”。乘车的时候，车上人多，很闷热，小丁就将领带解下来装在裤兜里，靠在车座的靠背上玩游戏机。一名大块头男子站在他的身边，看他玩游戏。

车子驶过一段弯路时，小丁隐约觉得有只手在裤子口袋里摸来摸去。他低头一看，发现是“大块头”在搞鬼。他灵机一动，向身边乘客借得手机，随便拨一个号后大声说：“叔叔，我在车上抓了个小偷，快派两个警察来……”

这一招果真奏效，“大块头”赶紧将手抽回来，灰溜溜地下车离去。

遇到这种情况的时候，以硬碰硬的话，小丁明显处于弱势，所以来招“虚张声势”，既可退贼，又可避免与对方直接交锋而受到伤害，何乐而不为？

客观来讲，在特定的情况下，虚张声势既可以壮自己胆气，又可以灭对手威风，可谓一举两得。

虚张声势的招数