销售业务这样谈:全新图解版
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一、通过最基本的企划概念“5W1H”开启彼此的话题

◆Who:谁是你说话的对象?要用什么表情面对他?

◆What:什么是你要说的?也就是你们的话题,或者对谈目标与内容。

◆Why:为什么要说这些?或者,为什么是这位聆听者?

◆When:考虑开口的时机了吗?有没有先发制人的必要与优势呢?

◆Where:哪里是最适合的谈话场所?

◆How:如何把话题从开场白带入核心?