毛遂说服楚王出兵

战国时期，赵国的都城邯郸被秦国的军队包围，危在旦夕。平原君率领门客游说楚国寻求救援。平原君详尽地讲述了联合抗秦的必要性，要求楚王尽快派出援兵去解救邯郸，可楚王却不做声。

两人谈至中午，还未有决断。这时，平原君的下属毛遂大步跨上台阶，大喊：“出兵的事，非利即害，非害即利，简单而又明白，为何议而不决？”

楚王非常恼火，问平原君：“此人是谁？”

平原君答道：“此人名叫毛遂，乃我的门客。”

楚王大声喝道：“赶快下去！我和你主人说话，你来干什么？”

毛遂却走上几个台阶，手按宝剑，说：“如今十步之内，大王性命在我手中！且听我一言，楚国是大国，应该称霸于天下。然而，你骨子里怕秦国怕得要死。秦国多次侵略楚国，占领了你们许多地盘，这是多么大的耻辱呀！想起这些来，连我们赵国人都感到羞愧。现在，我们来联合你们抗秦，说是为了解救邯郸，同时也是为你们楚国报仇雪恨。可是，你却这般怯懦。难道你就不感到惭愧吗？”

毛遂的一番话说得楚王心悦诚服，马上答应出兵援赵。最后，秦军撤退，邯郸转危为安。

沟通秘诀

正所谓“两利相权取其重，两害相权取其轻”，趋利避害是人的本性。所以，在你说服别人的时候，如果能够顺应人的这一本性，晓之以利害，往往能够提高你的说服力。当然，要注意站在别人的立场上看问题，考虑别人的利益，研究对方的心理和利益，这样才能一击即中。