2 打造外表魅力，瞬间抓住对方的心

外表是外在与内在的桥梁。旁人对你的观感，既取决于你的谈吐，又来自于你的外在形象。好的外在形象是交际成功的重要因素。

2.1 打造完美外表，即刻增加吸引力

陌生人初次相见，首先注意到的就是你的外表特征。虽然我们都知道不能以貌取人，但是外表在人的交往过程中确实起着非常重要的作用。一般人也都习惯性地认为，长得好看的人更令人喜欢，也更具有吸引力。

世界上最杰出的十大销售大师弗兰克·贝特格说：“外表的魅力可以让你处处受欢迎，不修边幅只会给人留下不好的第一印象，以至于在沟通过程中失去主动权。”

一次，贝特格在一次技术交流会上结识了一位经理，该经理对贝特格的产品非常感兴趣，于是两人约好时间准备仔细商谈。可那天忽然下起了雨，于是贝特格就特意穿上旧西装和雨鞋出了门。

贝特格来到公司后，递出自己的名片，要求和经理面谈，但是他等了将近一个小时才见到那位经理。贝特格说明了来意，没想到那位经理非常冷淡地说：“我知道，你和负责这事的人谈吧，我已经跟他提过了，你等会儿再过去吧。”

这样的遭遇对于贝特格来说还是第一次。在回家的路上，他反省自己到底是哪儿出了问题，今天所讲的内容应该和平时一样具有足够的魅力来吸引客户的，但是为什么会这样呢？他百思不得其解。

正在思索着，恰好经过一家商店的广告橱窗，橱窗中映射出一个穿着旧西装、雨鞋的人，看起来俨然就是一个落魄的流浪汉，他立刻恍然大悟，明白了自己失败的原因。

贝特格明明已经和对方约好对产品进行再次商谈，可为什么等他前去拜访时却吃了闭门羹呢？这就是“美女效应”在作祟。

2.2 外表的吸引力：美女效应

仪表堂堂的人能给人以好感，让人愿意接近。它对人们的判断、行为产生着极大的影响，甚至给人留下难忘的印象。这就是心理学上所说的“美女效应”。

心理学家阿伦森等人针对“美女效应”，即外表魅力对人的吸引因素进行了一系列实验。他们举办了各种类型的宴会给一些原本陌生的人制造见面机会，或者让人们看照片，然后询问他们愿意和什么样的人约会，结果表明所有人都愿意和那些外表出色的人约会。

此外，社会心理学家们的实验结果表明：铁面无私的法官也会被犯人的外貌所左右。心理学家赛格尔和奥斯特夫做过这样一个实验，两人安排法官做被试，给他们几份案犯材料并附有罪犯照片，这些照片上的人有些漂亮，有些不漂亮。法官审理后的判决让人很惊讶，法官对同等罪行的盗窃犯，外貌漂亮的人要比外貌不漂亮的人少判三年。

如果我们对周围的人进行一番观察，就会发现一个有趣的现象，一些没有特殊才能的人仅凭外表漂亮就能轻而易举地结交很多朋友，而且大家都愿意接近他。

为什么漂亮的人要比不漂亮的人吸引力大呢？心理学家总结出四点理由：

●人们从各方面感觉到漂亮的人才值得爱。一些电影和电视剧给人的感觉就是，漂亮的人更容易得到爱。因此，美貌就成了爱的线索。

●虚荣心使许多人都自认为和漂亮的人在一起是件很荣耀的事。

●漂亮有晕轮效应，我们总认为漂亮的人还有其他方面的好属性。

●漂亮的人看上去很舒服。

一般来说，外形好的人会被认为性格开朗、积极快乐，且具有社交技巧、自控能力强。由此可见，美丽是一种资源，更是一种权利。我们每个人都要精心开发自己的这种资源，使自己被别人喜欢和关注。

2.3 塑造迷人的外表，瞬间获得吸引力

由“美女效应”可以得知，外表好看的人在语言沟通的影响力上要比长相一般的人强。下面将分别给男性读者和女性读者一些让自己变得更美丽的小建议，希望大家抓住美丽的细节，让自己的人际沟通变得更加顺畅。

2.3.1 男人如何变得更有吸引力

才貌双全的男士固然是人际交往中的佼佼者，但并不是每个人都才貌兼备。作为男人，请一定不要用内涵来回避你的容颜问题。倘若不注重仪表，再有内涵的男人都会成为时代的落伍者。试想一个头发杂乱、衣着不整、眼神散漫的男人，会轻易得到他人的信任吗？会得到女性的认可吗？答案非常明显。

为了避免以上的情况出现，下面提供一些让男人们变得更帅的小技巧。

（1）胡须、头发要定期清理

男人的头发和胡子很容易影响仪表美，一个顶着一头油腻脏乱头发和满脸胡茬的男人，肯定不会具有吸引力。所以，作为男士应每天都将自己的下巴刮得光洁平滑，这样看上去显得更加年轻。

（2）别让脸总是过于油腻

多数男人的脸比较油腻，易生粉刺。因此，要特别注重面部的清洁，不妨选用男士洗面奶或者吸油面纸等，每日早晚各清洁一次，护肤的同时更具吸引力，何乐而不为呢？

（3）展现你的阳刚之气

男人要有力量美，要展现出自己的阳刚之气。如果一个男人总是涂脂抹粉，会显得不伦不类。建议不要使用过浓的香水，不穿着太花哨的衣服，语言和动作也不应矫揉造作。

（4）注意你的衣着打扮

“不需要打扮自己”，许多男人都抱有这种旧观念。虽然男人的服装式样单调，但这就更要注意细节和搭配，特别是颜色和款式的搭配，你可以试着穿一身漂亮的西装并打上领带。如果你不喜欢纯粹的西装革履，也可以将休闲装穿得很绅士，干净、单色尤其是浅色组合加上不夸张的贴身线条，会是一个休闲绅士的形象。

（5）要经常清理身上的异味

男人的汗腺比较发达，出汗后身上会散发一些酸腐味，自己闻惯了不会有感觉，但对别人来说，却是一件无法忍受的事情。所以，大汗刚过的男人如有可能应换上干净的衣服再出门，或注意与他人的距离，还可在容易产生汗臭的腋下、胸前等部位喷一点止汗香剂。

（6）精神面貌绝不可忽视

男人的形象与精神面貌有很大的关系，如果外表各方面都不错，但眼大无神、精神萎靡，根本不会引起别人的兴趣。所以，男人在精神面貌上要保持对生活的乐观和追求，少些抑郁和忧愁，多些爽朗和欢笑。

“没有丑女人，只有懒女人”的道理同样适用于男性，打理好自己的仪表，不需要花很多精力和时间，却能让你事半功倍。这就是外表的细节力量，绝不能忽视。

2.3.2 让女人充满无限魅力

在来来往往的人群中，总是有一些人因为不一样的穿着打扮进入你的眼帘，让你的视线无法离开。有没有注意到，在身边总有一两个女人看上去与众不同。也许她们说不上相貌惊人，但是整个人的气场就是不一样，这就是有魅力的女人。

仅仅几分钟就可以改变一个人的外表，但是要做一个由内而外充满魅力的人却不是一件那么简单的事情，必须要很多方面都做到精致才行。

（1）一定要树立自信心

充满竞争的社会中，自怨自艾、柔弱无助的女人对人的吸引力会大大降低，而乐观自信的女人更具有影响力和说服力。因此，女人要做到自信，相信自己和他人一样拥有优秀的品质和克服困难的能力。此外，还需要多接触新事物，多学习，让自己更有底气和能力。

（2）高贵的女人更容易得到赞赏

气质高贵的女人往往比漂亮的女人更容易被注目。女人的高贵并非指出身豪门或者地位如何显赫，这里的高贵是指心态上的高贵。而要做到这一点，关键就是要沉淀自己，做到不媚俗、不盲从、不虚华，自然就少不了让人欣赏的高贵气质。

（3）塑造内在的气质

气质是一个人的内在修养、外在行为谈吐以及待人接物的方式态度等。优雅、大方、自然的气质给人一种舒适、亲切、随和的感觉。好的气质需要慢慢培养，平时多看些优秀的书籍，培养自信，树立随和、温婉的心态。

人们无法拒绝一个从外表到内心都美丽的人，这样的人无论在什么地方都会成为焦点。而要成为这样的人，你只需留意一些细节。

2.4 塑造外表小学问

●良好的外表能为你的个性吸引力锦上添花。

●第一印象至关重要，积极打造好的外表就是成功的一半。

●好的外表是一张精神名片，能瞬间提升自信。

●打造完美外表，提升人格魅力，要特别注意细节的把握。

●细心的着装打扮体现一个人的性格，同时也传达着对对方的尊重。

●外表打扮要把握尺度，以合适为原则。