第22章 达成合作

杨福德本意是想一下子砸多点钱，看苏糖姐弟这样儿就不是什么富贵人家，十两银子对他们来说是天价，说不定就能让苏糖答应呢。

哪知道他说了以后看到苏糖完全不为所动，还这样提出要求。

现在肥皂团价格会贵，是因为皂荚树也不是哪里都有的，加上做肥皂的工艺也比较复杂，所以产量很少，苏糖拿的肥皂效果很好，关键是价格很合适。

苏糖做的肥皂比他之前卖的大了少说一倍，他直接上货价的两倍来卖，肯定能卖出去，或者干脆就中间切开，一半若是只卖十文钱，估计会卖的更多，和之前的肥皂团差不多大，却便宜了五文钱呢。

最关键的是皂荚做得肥皂团上货价就要十二文钱，明显利润低于苏糖拿过来的，杨福德开着杂货铺多年，才看到苏糖拿来的东西，就来来回回的把账都算了个清清楚楚。

“在下杨福德，不知姑娘贵姓？”杨福德一看苏糖这样，就知道买方子是没可能了，但利润足够，苏糖说的合作，他也一样有兴趣。

“免贵姓苏，苏家屯的苏，苏糖！”苏糖也直接说了自己的名字。

杨福德看她虽然一身衣裳破旧，头上还带着孝的白花，倒是也不多问什么“苏姑娘这肥皂，我都要了，我要的多，八文钱可好？”

苏糖摇头“这东西做起来也不容易，我也是好不容易研究出来的，十文钱我也不过赚个本钱和辛苦钱而已，不能便宜了，而且我这东西咱们清河镇也是独一份，掌柜的想要卖多少钱，我都是一概不理的。”

她这个肥皂想怎么切割怎么切割，这杨掌柜要是有头脑，就会知道其实不必非要这样一大块的卖。

他要是愿意，苏糖十文钱卖给他的一大块，他可以切成小片来卖，一块卖个两文钱，反而好卖，关键是，她这一块估计能切出不少块来，散着卖更赚钱呢。

无论是什么时代，平价的东西都是最受市场欢迎的，因为从来财富都只掌握在少数人的手里，但一般百姓却是最多的，虽然消费低，但人足够多，就是巨大的市场。

苏糖是自己不愿意抛头露面的摆摊吆喝，不是不能做，而是不喜欢，所以才会这样跟人合作的省事，人生在世就一辈子，今日生不知明日死，所以还是自己畅快舒服了最重要。

活了两辈子，她可不是为了勉强自己才喘气的，活着就要在能力范围内肆意舒服一点。

所以苏糖坚决不降价，也明摆着告诉杨福德，她其实知道这个怎么赚钱的，她没要更多就已经不错了。

苏糖说完以后，看杨福德沉默不说话，便接着说道“我这肥皂不能太热，很容易化开，不过切割也非常的容易。”

别以为她年纪小，不懂道理，对大部分一般人家来说，花两文钱压力都不太大，之前一个肥皂团就要十五文钱，很多人家就是知道这东西洗衣裳洗手洗澡都好，可以洗干净，但也不会舍得花十五文钱来买。

但若是切成小块来卖，两文钱一小块，看着也有之前肥皂团的三分之一大的，肯定会有许多一般人家愿意买回去用。

苏糖也看了一下，按照皂荚肥皂团的三分之一，她这一块少说能切个八块出来，这样就能卖到十六文钱，利润很可观了。

杨福德还想拿架子降低价格，苏糖这么说，就是告诉他，她不是不懂这些做生意的道道，不过懒得自己招呼生意而已。

杨福德一听苏糖这样说，果然不沉默了，马上抬头看着苏糖，然后笑了“苏姑娘聪慧无双，既然这样，咱们就定个契约吧！”

杨福德之前还真没想到，但是苏糖刚才看着肥皂团说自己的肥皂好切割的时候，却一下子点醒了他，既然好切割，为什么只切开一半，他可以切成更多小块，到时候价格降下来，肯定更好卖啊。

他自己做杂货铺，很清楚，铺子里卖的最多的，就是那一两文钱的东西，因为便宜，这个消费能力的人也更多，反而金贵的东西买的人少，看似利润高，但出货量不够多，利润还不如便宜的东西呢。

这也是为了一文钱两块的饴糖他也卖的原因，看似不起眼的，便宜的东西，反而更有利润的。

“杨掌柜客气了。”苏糖听到他答应，笑了笑，点头答应。

杨掌柜自己倒是认的几个字，但不多，也是专门找了认字的写了契约，然后两人签字画押。

十文钱一块苏糖给杨福德，他怎么卖苏糖不管，杨福德需要提前至少五天预约给苏糖制作肥皂，基本上也就这些条款，一年内苏糖只给杨福德供货这样。

契约订好了，杨福德把苏糖今天拿来的十三块肥皂都收起来，给了苏糖一百三十文钱，苏糖拿出来二十文钱，买了两样花草种子，然后才从杨福德的杂货铺离开。

苏糯已经麻木的看着姐姐又赚钱了，他之前听屯子里的大人说，赚钱多不容易，他自己也觉得不容易，他辛苦摘了那么多野桃子，也才卖了三文钱呢，还没卖完。

结果他姐姐这出来一会儿，就赚了一百多文钱，重要的是，签订了合作契约，以后还能一直赚钱回来，就真的“姐姐你好厉害！”

苏糖对弟弟的崇拜非常满意“嗯，不要太崇拜姐，姐只是个传说。”

不知道脑袋怎么抽筋就想起来现代已经古老的梗出来，她说完之后自己笑的不行。

反而把苏糯笑的一脸懵，苏糖努力让自己不要脑抽继续笑，就听到小家伙的肚子咕噜噜的，这才想起来他们忙活一阵子，还什么都没吃呢。

赶紧从背篓里拿了两个玉米饼出来，一人一个的吃了，暂时填饱了肚子，苏糖拉着苏糯又去了布庄。