第6章 两个月竟然没有一单生意的真相
“我们做任何事，都是起自两个动机：性的渴望和做伟人的欲望。”
据说这是巍哥的偶像弗洛伊德说的。
巍哥认为小野猫就是将这两个动机完美结合的事业。
所以他认为，凡是市场中销量高的商品，他都要卖。
俗话说，没有不开张的油盐店。
但是小野猫不是油盐店。
虽然说“食色性也”，国人的确没有不敢吃的，但是在“色”这方面，人们最愿意做的，恐怕仅仅是看看。
小野猫网站终于上线。
这是一个性感而漂亮的电商网站！
别人家的成年人玩具网站或者网店，满眼都是马赛克，十分不雅。
小野猫网站，满眼的美图、艺术类图片，十分养眼。
当鼠标摆到图片上去时，那张美图会自动反转，露出背面的玩具图片和信息。然后鼠标点一下，就会展开一张详细的“宝贝页”。
在点击“宝贝页”里的“购买”按钮，就会跳到某宝的购买页面。
一旦购买成功，我们就可以分到一定比例的货款佣金。
这，就是我们的商业模式。
那时已有“某某说”和“某某街”，他们也是类似的模式，只是她们并没有成年人玩具这个品类。
她们是把好商品摆出来，小野猫是把好商品做个“美妆”后，再摆出来。
所以收集图片、编辑商品信息的工作量很大，需要更多人手。
小吉，是小野猫的第四个小伙伴，第一位女生。曾经是黑少的徒弟。
白白胖胖、个子矮矮的小吉，与高高大大的黑少形成了外型上极大的反差，两人站着说话时，常令人忍俊不禁。
不久，黑少又拉来了校友，年轻漂亮身材高挑皮肤白皙美女，凉姐。
小吉常喊她“小伙伴儿”，黑少则是她的烟友。
虽然年纪小，但曾经的凉姐与社会人之间只差一个佩奇的纹身。
基本上就是一个现实版的“小野猫”。
两个女生相伴，工作也不会那么尴尬。偶尔还有点小波澜。
“呦！小吉你这张图找的不错啊！”
“是啊，就想有这样的帅哥，还有海浪，光看着，都觉着一定倍儿爽。”
“这样的帅哥给你找俩。”
“那就匀给你一个。”
我瞄了一眼那激情荡漾的图片中的性感女模特，再看看小吉胖胖的样子，不由得摇摇头，沉默地走开了。
编辑的工作繁琐，所以进展缓慢。虽然几个人加班加点，上线的商品和信息数量依然有限。
我们开始了招聘。黑少借来了别家公司在招聘网站上的账号，发布了小野猫的招聘信息。
没想到的是，常规的招聘方式和渠道，效果出乎意料的“差”！一个月时间里，无人问津。一个都没有！
与此同时，网站上线一个月，也是同样的“惨”，一个订单都没有！
我与黑少、阿正，大眼瞪小眼：“难道，小野猫就这么不受待见吗？”
“我认为这种招聘方式有问题。”黑少的声音很低沉，“现在是招聘网站把它认为合适的简历推给咱们，然后咱们再和简历上的人联系，小吉给100多人打过电话，一个愿意来面谈的都没有。这是一厢情愿。”
有道理！改。
我们放弃了招聘网站，改用微博、豆瓣、贴吧。
为此，我还专门写了一封《给投简历者的信》：
立志成为情趣第一平台（表明理想）；
鼓励勇于表达与创新，发扬欢乐、腹黑、八卦等精神，不让雷锋吃亏（公司文化）；
不会发不出工资，险金齐全、错峰上班、涨薪灵活、发展机会多（讲安全系数与待遇）；
创始人也是工薪经历成长过的，深谙大众疾苦，所以敬顺天意，天道酬勤（同理心）；
……
最后，要把在民宅里办公这个不算体面的问题讲出高度，我于是引用了周鸿祎的一段话：
很多人秉承十年磨一剑，等剑磨好了，到江湖一看，别人都用AK47了。而那些造AK47的，都是分散在我们公司周围民宅里的小公司，他们发展极快……
我相信，这是极为罕见的充满诚意招聘文案，并借此鼓励自己要创新不断。
相对于招聘，小野猫网站一直没有成交，才是最令人头疼的。
眼见着两个月即将过去，偏偏在这个时候，还有人来找我炫富。
“老大，看看我今天的收成。”
先于我创业的D美女，在临近零点发来信息，随后是一张照片。
照片上是她一天的销售清单，扣除全部费用，当天净赚9640块！
而她，除了自己，就是在网上找了个兼职客服。
这让我这个有多名成员的团队颜面尽失！
我心不在焉的向她表示祝贺的同时，想着：她究竟上哪找到那么多败家娘们的？
这个疑问在我脑袋里停留了好几天。
感觉它一直在脑袋里发酵，以至于某天的某个时刻，我突然觉醒。
D美女做的是奢侈品海外代购。只有熟人或熟人介绍，买卖双方才敢交易。
某宝卖的好，那因为是某宝，品牌在那里，有信任度。
“黑少、小吉，如果有个陌生的电商网站，你敢买东西吗？”
“不敢。”小吉怯生生地回答。
“为什么？”
“怕被骗。”
“老大，咱们卖的东西，太贵了。”黑少直接说出了我的判断。
小吉显然没有跟上思路，仰着脖子诧异地看看黑少，又转向看见我在点头，全然不知我们在说什么。
“小吉，咱俩找些低价的商品，调到网站最明显的位置”，黑少向小吉说明行动，并同时目光转向我，“试试”两字随口而出。
几天后的双十一，“嗖嗖”，两单成交。
小野猫终于开张了。
宛如一针强心剂！
团队士气高涨、斗志昂扬，加紧备战双十二。
日进斗金的日子就要来临了。
这不由得想起阿凡提对巴依老爷说的那句话：沙子一袋子，金子一屋子。
创业心得：
1、常规的招聘渠道和方式，并不适合创业小公司。
2、商业，要先降低用户的转化门槛。