第9章 BJ创业真的是九死一生

这是我第一次创业，为未来十年埋下了创业的苗头，为此也孤寂十年。十年后的我还是一事无成。这次创业失败把这几年的积蓄全都搭了进去，还好在资金链断的时候选择果断放弃，没有去融资或借贷。年轻时就得去闯一闯，这样就不后悔了，试一试总是好的。证明这世界我来过。

总结了这次创业失败的原因，市场定位没有定一个好的位置，产品没有定一个好的产品。销售策略，没有去努力改变，依然按部就班，按最传统的方法去做，注定会被淘汰。面对众多竞争时要选择独树一帜的销售策略和方法。关于玉器销售，在我认识的人群中大部分人都是成功的，都赚到了钱。而我确是破产者。破产时我还是不明白为什么破产，在写这本书时在回忆以前时我终于明白了这次破产的原因。

关于艺术品，一定要用艺术的方法去销售，去策划去做。产品一定要选对口大众的胃口，心理的。主要人群还是年轻人居多，女孩子是消费主要人群。

不管创业失败的如何在战略或产品上选择错误时一定要及时回头，及时调整，一定要正确定位自己，每一次创业都是九死一生。一定要拼尽全力。生意不好时一定要寻找新方法新策略，新的市场调查，得到真实的数据再去选择性修改。不要按老传统讲的坚持就是胜利，坚持的精神固然没错，错误的坚持才是最大的错误。我坚持了一年搭进去无数精力时间和金钱。创业目前来说金钱是最次要的。一定要有一个好的项目，好的时机。时间是最宝贵的，在这千变万化的市场环境中一定要做到准确定位，快速成长。一定要跑起来，不要拖延，创业做事业拖的越久死的越快，生意不好的时候千万不要不开心，不管今天如何一点要在被窝里调整好自己的心情心理。明天又是决一死战。明天又是开开心心努力销售。做销售光努力是没有用的，一定要讲究策略方法。一定要善于学习发现。有的人做的很好，大部分人做的不好就是有原因的。一定要去向做的好的人学习。

生意好的时候一点要努力总结，一定要做好服务乘机大出名气，在盈利的时候一定要及时让利，生意自然就越来越好了。

创业没有说主体靠运气，运气好的时候还行勇，运气不好了呢。一个月三十天总有运气不好的时候。主要还是靠策略方法。

年轻时就要去创业，有头绪的去创业。让人生多一点点色彩。不过既然去创业一定要做好失败的心理。一定要做好能承担失败后的责任。因为人生很长不能因为一次小小的创业失败，而搭上整个人生。创业纵容九死一生但是也有勇敢面对。面对未来，面对失败。不要因为一次的失败或损失。而去放弃自己，放弃翻身，年轻时总有从头再来的机会。只要还活着一切都好。