撰写商业计划书的十个关键点

随着市场经济的不断完善，各类商业活动、项目的大力实施，为了分析商业前景、整合资源、集中精力、修补问题、寻找机会，商业计划书被广泛应用于社会各个领域，创业者们用得尤其多。商业计划书的目的是预测企业成长率，并做好未来的行动规划，是对企业今后发展轨迹的评估。但遗憾的是，现在的商业计划书多只用于风险基金的申请。

商业计划书会直接影响企业决策，其价值就此点来说是无法估量的。如果创业者在决策之前不制订一个极其周密的计划，并对其加以评估，那么最后的决策会缺乏根据，很有可能直接产生重大失误，造成无法挽回的损失。

商业计划书的价值决定了其在企业成长中的重要性。一份科学的、合理的商业计划书能够很好地推动企业发展。反之，一份缺乏事实依据、主观性强，或者以偏概全的商业计划书则有可能阻碍甚至毁灭一个企业。因此，商业计划书的质量至关重要。创业者在撰写商业计划书时，最好考虑到以下十个关键点。

1.计划书的内容摘要

内容摘要是对商业计划书的概述，也是对本计划基本框架（每个部分的重要内容）及特点的描述。这是吸引投资人进一步了解创业者的宝贵机会。写内容摘要时需要注意以下两个要点：

首先，要合理控制内容摘要的篇幅。在目前这个快节奏的时代，比较标准的商业计划书一般不会超过20页。其中，执行摘要最好不超过300字。若是用PPT演示，最好不要超过10页。其次，摘要的内容应简洁，突出亮点。

2.战略定位与商业模式

一个与众不同的战略定位与商业模式规划，常常会引起市场的变革，并为投资者带来巨大的商业回报，也会从众多的商业计划书中脱颖而出，吸引无数投资人的眼球。与此同时，投资人还期望你能够提出一个令人充满期待，看得见、够得着的愿景。

在战略定位与商业模式的规划中，应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况，以及未来的发展趋势等内容。具体涉及以下部分：

（1）该行业的发展程度如何？现在的发展动态如何？

（2）创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色？

（3）该行业的总销售额有多少？总收入为多少？发展趋势怎样？

（4）价格趋向如何？

（5）经济发展对该行业的影响程度如何？政府是如何影响该行业的？

（6）是什么因素决定着该行业的发展？

（7）该行业竞争的本质是什么？你将采取什么样的战略来应对？

（8）进入该行业的障碍是什么？你将如何克服？该行业典型的回报率有多高？

3.产品或服务的价值

产品或者服务的价值，是一个企业生存的根本。投资人必然会关心你的企业是否具备很强的生命力，即你的产品或服务是否具有创新性，是否能够为顾客带来独特的价值，是否解决了市场上的一些问题。

4.营销计划与市场预测

营销计划与市场预测主要指你的顾客定位以及开发客户、维护客户、拓展市场的有效策略，这其实也就是如何将你的产品或者服务出售出去的过程，是创业项目成功的关键步骤。

营销计划应包括以下内容：

（1）营销市场和营销渠道的选择

（2）营销队伍和管理方法

（3）营销计划和广告策略

（4）营销价格

市场预测包括以下内容：

（1）对市场需求的预测

（2）市场现状综述

（3）竞争厂商概览

（4）目标顾客和目标市场

（5）本企业产品的市场地位

5.竞争情况

投资人关注商业计划书中竞争方面的信息，主要目的有两个。一是期望了解你拥有什么样的核心竞争力，你的竞争优势，以及你将如何弥补自己的短板和如何消除竞争壁垒；二是预测目前的竞争对手，以及分析潜在的竞争对手是否会给他的投资带来潜在的风险。

6.创业团队

投资界有一句特别流行的话：“投资只有三个标准：第一是人，第二是人，第三还是人。”投资人会非常在乎你的创业团队的能力能否支撑你的创业梦想，这将直接关乎创业的成败。这些能力包括团队的知识、技能、经验与品质等。

在商业计划书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，还应对公司结构做简要介绍，包括公司的组织结构图、各部门的功能与责任、各部门的负责人及主要成员、公司的报酬体系、公司的股东名单，以及公司的股权比例和特权、公司的董事会成员、各位董事的背景资料。

7.盈亏平衡点与投资回报

一般而言，投资人会关注盈亏平衡点大概出现在什么时间；什么时候开始有较好的回报；是否还有更大的潜力，等等。

8.投资风险

回报与风险是并存且不可分割的。对于投资者来说，对项目投资收益与风险概率的比较分析，是一项重要的分析工作。具体分析有以下几点：

（1）公司在市场、竞争和技术方面都有哪些基本风险；

（2）准备怎样应对这些风险；

（3）在你看来，你的公司还有哪些附加机会；

（4）在你现有的资本基础上，如何进行扩展；

（5）在最好和最坏情形下，你的五年计划会怎样实施。如果你的估计不那么准确，应该估计出你的误差范围到底有多大。可能的话，对你的关键性参数做最好和最坏的设定。

9.你的投入

作为企业团队的核心领导者，你投入的热情与创业决心，将在很大程度上影响团队的创业热情、项目发展的稳定性与公司持续成长的动力，也就直接决定着投资人对你的信任以及投资的决心。

10.易懂的项目

从商业计划书的整体最终展示效果来看，你给投资者呈现的应该是一个对方容易看懂、听懂，且乐于接受的商业计划，而不是一个令人费解的项目。