第2章 做生意必备的心理素质
该决断时不要犹豫
金克·吉列是美国吉列公司的创始人，该公司生产的吉列剃须刀在美国乃至世界市场上都占据着相当大的市场份额，甚至可以说世界上大约有一半的男人都在使用吉列剃须刀，由此可想吉列公司的利润是多么巨大。
金克·吉列最初只是一名普通的推销员，一次偶然的机会，让他发现男人使用的剃须刀十分不便，于是他毅然辞去推销员的工作，下决心要开发出一种新型的剃须刀，并因此创建了一家公司。
在吉列的公司刚刚成立时，由他所设计的新型剃须刀销量很差。为了改变这一现状，吉列经过反复思考后，决定采用一种全新的销售方式：凡是购买新型剃须刀的顾客，均可免费获赠刀柄。他的这一想法在当时可以说是打破了人们的固有思维，不过吉列仍然将这一想法贯彻了下去。果然，这一销售方式推出以后，立马改变了新型剃须刀销路不好的窘境，公司的销售额呈现出直线上升的良好态势。
不久之后，第一次世界大战爆发了，而美国就是参战国之一。美国政府为了向世界显示美国的军事力量，对士兵的仪表有着非常严格的要求。这样一来，每个士兵都必须把自己的胡子刮得干干净净。于是，吉列认为这是一个不错的机会，便马上和美国政府的相关人员联系，表示自己愿意为了国家的利益，以最优惠的价格向美国军方提供新型剃须刀。随后，越来越多的美国士兵成为吉列剃须刀的用户。这一做法使吉列不仅提高了公司的销售额，还为自己的产品赢得了固定的消费人群，而且随着一批一批的美国士兵开赴欧洲战场，吉列剃须刀也借此机会走向了世界。第一次世界大战结束之后，那些退役的士兵依然保持着每天刮胡子的习惯，而他们的习惯也影响着周围的其他男人，这就使吉列剃须刀的用户越来越多。
在商业竞争中，时间是十分宝贵的，不仅代表着金钱，同时也代表着效率。微软创始人比尔·盖茨认为，在激烈的市场竞争中，如果管理者没有决断力，那么成功只会与他擦肩而过。
在面对需要决断的情况时，许多人都会犹豫不决，甚至会恐惧做决定。这是因为，在这些人的潜意识中，害怕担负起决断的后果与责任。如果做出了正确的决断，自然是皆大欢喜；但是如果做出错误的决断，那么糟糕的后果往往会让决断者自责不已。于是，人们为了避免承担责任，也为了避免让自己陷入内疚的挣扎中，每每遇到需要决断时，便会瞻前顾后而犹豫不决。
可是犹豫不决并不能解决问题，甚至会因为拖延时间而错过商机。所以我们要敢于做决断，哪怕结果并不如我们所想的那么美好，但只要努力过就有收获，何况失败的经历也是人生的一种财富。不过，敢于做决断不等于盲目冲动行事，二者间的界定需要由个人来自由把握。
在商业经营中，如果企业能够发现新的商机，那么就不要犹豫，应该立刻采取行动，不然很有可能被其他竞争者捷足先登。因为面对商机时，果断地抓住商机，可以帮助经营者营造出对自己最有利的局面，甚至还有可能在该领域形成垄断，从而使自己的企业做大做强。
保持对生意的热情和兴趣
美国著名教育家威廉·贝内特在退休之后，非常喜欢每天下午在大街上散步。某天下午散步时，他突然想起自己需要买双袜子，于是就去了一家商店。当威廉刚刚跨进店门，立刻就有一名年轻的店员向他走来并问道：“先生，有什么需要我为您服务的吗？”威廉回答说：“我需要买双袜子。”
听到威廉的要求后，店员用激动的语气说道：“您知道吗？您来到了世界上最好的袜店。”说着，店员快速地从货架上取出许多盒子，并且迅速地把这些盒子打开，把里边的袜子逐一展现在威廉面前，在请他欣赏的同时问道：“这些袜子怎么样？”看到店员如此热情，威廉却阻止道：“你不用拿这么多袜子，我只买一双而已。”
店员用愉快的语气说：“我知道您只买一双，我只是想让您欣赏一下这些漂亮的袜子，让您看看这些像艺术品一样的袜子到底有多美。”
威廉听后，愣住了，并突然对这名年轻的店员产生了极大的兴趣。因为作为教育家的威廉深知态度的重要性：一个人的工作态度会决定这个人的行为，如果是热情洋溢的态度，那么工作时必然会尽心尽力；如果态度冷漠，工作时必然敷衍了事。威廉在买过袜子后，也许是他教育家的职业病犯了，或者也可能是他对这个年轻人有了些期待，在临走时还是忍不住对这个年轻的店员告诫了一番，说道：“年轻人，如果你能一直保持着充满激情的工作态度，我敢担保，用不了十年，你就会成为美国的袜子大王。”
每个刚刚开始工作或是刚刚从事某个新工作的人，总是能保持激情四射的状态。但这种激情四射的状态却不容易保持下去，一旦新鲜感消失，那么一切就开始变得平凡起来，人们也就丧失了热情和兴趣，每天的工作也在敷衍中完成。
除此之外，当一个人遇到了困难，并且这个困难难以克服的时候，也很容易丧失激情。因为困难就意味着一定的压力，压力自然会成为人们前进的动力，但是当压力过大的时候，就会形成一种禁锢，让人们变得无精打采起来。
所以想要保持对生意的热情和兴趣就应遵守以下三点建议：
一、做自己感兴趣的事情或是培养自己对生意的兴趣。因为兴趣是前进的动力，还可以减少人们的疲劳感和压力。
二、树立新的目标。目标是人们前进的方向，道路决定着命运，而方向则决定着道路。当你实现了自己的目标时，不要停止你的脚步，而是要树立起新的目标，继续前进。
如果在目标实现之后，不再设立新的目标，那么就会产生自满或骄傲的情绪，这种情绪会使你丧失之前的激情。总的来说，不断树立新的目标，就是让自己始终保持工作激情的秘诀。因为在不断实现目标的过程中，你会获得一次又一次的成就感，从而让激情永远陪伴着你成长。
三、为自己减压。无论一个人对生意或工作有多大的热情，总会有疲倦的时候，随之而来的压力也会增大。遇到这样的情况，不要一味地忍受，而是应该学会把压力释放出来，只有这样才能轻装上阵。
认识并改正自己的坏脾气
汉文帝在位之时，由西汉的开国功臣周勃担任丞相一位。周勃不仅是平定各诸侯王反叛的功臣，还是谋灭吕氏诸王并拥立文帝的功臣。如此功高盖主的周勃自然引起了汉文帝的猜忌。在汉文帝即位不足月余，周勃便深感汉文帝对自己的猜忌，所以行事说话十分谨慎，并且为了自保，他向汉文帝主动请辞。而汉文帝也接受了他的请求，准许他返回老家颐养天年。虽然一年后周勃又被拜为丞相，但还是免不了被罢免的命运。在周勃二度担任丞相不足一年时，便又被文帝免去官职遣回了封地。此时的周勃更是如履薄冰，小心翼翼，不敢有丝毫僭越之举。尽管如此，还是有人上疏诬陷周勃企图造反，而对周勃戒备已久的汉文帝也因此借题发挥，下令把周勃缉拿归案接受审问。
遭人陷害而陷入牢狱之灾的周勃十分恼怒。就在周勃怒火未消之际，狱卒前来索贿。周勃更加恼火，周勃觉得自己好歹也是前任丞相，如今虽然遭人陷害，但还轮不到一个小小狱卒在自己面前撒野。不仅没有给狱卒钱财，反而把狱卒痛骂了一顿。
狱卒此番前来，不仅没有得到好处，反而被臭骂了一顿。于是，怀恨在心的狱卒在随后的日子里，想方设法地虐待周勃。狱卒不仅每天克扣周勃的食物，还专挑残羹剩炙送与周勃，而且经常对食不果腹的周勃非打即骂，态度十分恶劣。周勃无奈之下，只好请求家人拿出钱财来贿赂狱卒。得到钱财的狱卒，对周勃的态度开始好转，不仅给周勃提供好的茶饭，甚至还会给周勃出主意。狱卒提醒周勃，若想洗脱嫌疑，可以请公主作证，因为汉文帝的女儿昌平公主嫁给了周勃的儿子。此外，狱卒还提醒周勃，昌平公主颇受薄太后的喜爱。
周勃得到提醒之后，马上请狱卒帮忙走动。经过一番努力后，终于让薄太后知道了他的情况。薄太后十分了解周勃的为人，她认为周勃一定是被人陷害的。于是，薄太后亲自找汉文帝说情：“周勃怎么可能会谋反，想当年他在平定吕姓诸王的时候，不仅手握兵权，身上还带着皇帝的玉玺。如果周勃真有谋反之心，不在手握兵权时谋反，反倒要在无兵无权时谋反吗？”汉文帝一听很有道理，于是就释放了周勃，并且恢复了周勃的爵位和封邑。
当一个人的利益受到侵犯时，往往会出现愤怒的情绪。而愤怒的情绪就像火焰一样，不仅会灼伤他人，还会焚毁自己。就算一个人能够压抑住自己的怒火，也不意味着他不会受到愤怒情绪的影响。因为发怒与压抑怒火都会对人的身体健康造成巨大伤害，尤其是患有高血压、心脏病的人，更应戒骄戒躁。
在美国历史上，林肯总统是受到责难和陷害最多的一位总统。但是林肯却是一位不轻易带着情绪工作的人，尤其是不会以个人的好恶来评判他人。当遇到一个羞辱他或是对他不尊重的人时，林肯往往会摒弃掉个人的不良情绪，然后根据这个人的工作能力安排其相应的工作岗位。在林肯担任总统期间，他从来没有因为自己不喜欢某个人，或是某个人曾经攻击过他，就解除那个人的职务。有时候，林肯气得实在无法忍受，就会写一封信，在信中写满了自己对所厌恶之人的愤懑之情，但是这样的信林肯却从来不会寄出去，而是在写完后不久便将信焚毁。
自信的人会赢得信任
在加拿大的一个小镇上，有一个女孩因父亲早逝，从小便与母亲相依为命。由于生活拮据，女孩从来没有穿过漂亮的新衣服，更没有可以佩戴的首饰。因此，女孩十分自卑，不仅认为自己很寒酸，还认为自己长相难看。这种自卑的情绪，导致女孩走路的时候总是会不自觉地低着头，她也害怕与人交流，甚至还畏惧他人的眼光。后来，女孩喜欢上了镇上的一个男孩，但是她从未向该男孩表明过自己的心意，因为女孩觉得自己是那么平凡，镇上的女孩都比自己长得漂亮，那个男孩永远也不可能注意到她。
在女孩17岁生日那天，母亲罕见地给了她一些零用钱，说让女孩为自己买点东西，以庆贺自己的生日。女孩很高兴，决定去商店为自己买一朵自己钟情已久的头花。到商店后，女孩扭捏地攥着钱，然后指了指那朵之前看好的头花，店员热情地帮女孩把头花戴到了她头上，然后赞美道：“看啊，这头花和你亚麻色的头发多么相衬，更彰显出了你的美丽。”说着，店员还把镜子拿到女孩面前。女孩看着镜子中戴着头花的自己，顿时神采飞扬。心情愉悦的女孩与店员主动告别，然后兴奋地跑了出去，在跑出商店的时候，女孩隐约感觉自己好像撞到了一位老先生，但是女孩却顾不上道歉了，因为她急于去展示她的美丽。
女孩来到街上后，她感觉到街上所有的人都在看她，并且好像还在议论着：“看，那个女孩真漂亮，以前怎么不知道镇上有个这么美丽的姑娘。”巧合的是，女孩还遇到了她一直暗恋的男孩，更加惊喜的是，那个男孩居然主动邀请她去参加舞会。
女孩高兴极了，决定把剩下的钱再给自己买点东西。于是女孩飘飘然地回到了之前的商店，但是被她撞到的老先生在店门口拦住了她：“姑娘，你刚才跑得太急，把头上的头花都撞掉了，我就知道你还会回来的，所以我一直在这等你回来拿走它。”说着便把女孩掉落的头花递了过去，女孩边道谢边伸手接过头花，一时之间感慨万千。原来让自己感觉美丽的并不是那朵漂亮的头花，而是自信。
如果一个人总是处于自卑的消极状态，那么这种消极的情绪就会刻在这个人的脑海中，形成一种潜意识，而这种潜意识会悄无声息地影响着这个人的生活。
但是潜意识并不是不可以改变的，为了避免消极的潜意识给我们带来误导，可以通过积极暗示的方式来改变这种误导。
例如，每天早上都给自己打气，尽管这看起来并不起眼，但是却可以起到不错的心理效果。拳击手杰克·丹普先生在每次比赛之前都会给自己打气，因为在杰克·丹普先生看来，最强大的对手并不是那些重量级的选手，而是自己的自卑，因为自卑的消极情绪不仅会耗费体力，还会影响自己的出拳力度。所以杰克·丹普先生经常采用自我激励的方式来保持充沛的体力与旺盛的精力。
自信的人除了会让自己变得快乐之外，还会给周围的人带来快乐，最重要的是，成功总是属于那些自信的人。如果一个人没有自信，那么他人也不会信任你，并且会认为你是一个不可靠的人。
只有沉得住气才能做大生意
在官渡之战之前，袁绍在军事力量方面占据着绝对的优势，但是曹操却通过“挟天子以令诸侯”赢得了政治上的优势。最终袁绍与曹操之间形成了对峙的局面，双方之间决定一决雌雄。挑起战争的是袁绍，他亲自率领十万大军，南下进攻许昌，历史上著名的以少胜多的官渡之战正式拉开了序幕。
当袁绍南下的消息传到曹操这里的时候，曹操的大部分部下均认为袁绍的军队强大不可战胜。一时间，曹军人心惶惶。事实上，就连曹操自己也感到十分忧虑。就在这个时候，曹操麾下的谋士们给了曹操信心，还为曹操分析了当下的形势。听了谋士们的分析后，曹操开始准确地评估敌我双方之间的实力。
在官渡之战中，曹操所分析的袁绍的性格缺陷开始一一展现，如袁绍以孩儿病情为由，居然放弃了可以重击曹操的机会。后来，袁绍又不听谋士们的建议，轻率出兵，以致大败。总的来说，在整个官渡之战中，袁绍的性格缺陷使他一步步从优势地位陷入劣势之中。而曹操反而因为镇定，赢得了最终的胜利。正是因为官渡之战，叱咤风云的袁绍成为曹操的踏脚石，而曹操也因此奠定了自己在之后三国鼎立局面中的优势地位。
做生意的时候，一定会遇到竞争的局面。商场如战场，随着时间的变化，竞争对手和自己的力量以及许多因素都会发生变化，尤其是在瓜分某一具体市场的时候，竞争会变得更加激烈，而局势也会瞬息万变，会给人一种十分混乱的感觉。这种混乱感会让人失去应有的冷静，情绪开始变得起伏，开始陷入焦躁或慌乱之中。
人们之所以无法沉住气，一是因为对全局没有一个清醒且深刻的认识；二是对将要到来的危险感到恐惧。而那些真正能够成就大事业的人，却往往能够做到临危不乱。
人若想在危急关头保持冷静，就必须抛弃那些无关紧要的细枝末节，因为如果只关注局部问题，不仅费力不讨好，还会蒙蔽自己的双眼而无法认清眼前的形势。此外，在危急关头想要沉得住气，还要克服恐惧的情绪。虽然恐惧是人的自我保护情绪，但在做生意时却不宜产生这类情绪。因为，面对商机时，若因患得患失而错过了商机，只能让自己懊悔不已。之所以会患得患失，那是源于人对未知后果的想象。也可以简单地理解为，恐惧只是自己吓唬自己。如果严重的后果真的出现了，那么将不会再出现恐惧的情绪，只会出现悲伤的情绪。
总而言之，沉住气可以帮助我们冷静地分析形势和各种因素，还可以防止自己作出错误的判断，而这也是做生意时必须具备的素质。
赢得起更要输得起
帕里斯是法国著名的艺术家，他的作品可谓价值连城，收藏家都以能收藏到他的作品为荣。他所烧制的彩陶瓦，至今依然是法国罗浮宫里最为珍贵的收藏品之一。帕里斯于1510年，出生在法国南部地区，长大后开始从事玻璃制造业。在一次偶然的机会中，帕里斯看到了一个美丽的意大利彩陶茶杯，然后帕里斯就决定，总有一天他也要做出那么美丽的彩陶。
有了这样的想法后，帕里斯就开始努力，他建起了烤炉，并且买了许多陶罐，开始边琢磨边烧制。帕里斯努力了好几年，但是依然没有做出彩陶。这几年，帕里斯甚至花光了自己所有的积蓄。无奈之下，帕里斯只得重操旧业，开始继续从事玻璃制造业，因为他需要挣钱生活。但是帕里斯并没有放弃烧制彩陶。
当帕里斯赚够了钱之后，又开始了烧制彩陶瓦的试验。可是帕里斯的努力依然没有成果。不过帕里斯仍然没有放弃。在接下来的几年内，帕里斯不断地赚钱买燃料和其他必用材料，不断地实验，可惜依然未能如愿。
虽然长期的失败没有把帕里斯击倒，但是周围的人却开始对他冷嘲热讽，说帕里斯是一个无可救药的大傻瓜，甚至家人对他也开始有了抱怨。对于这些打击，帕里斯默默接受着，因为他相信他一定会成功。带着这样的信念，帕里斯又开始了实验。
有一次，帕里斯差点就成功了，但是由于一个环节出了问题，所有美丽的彩陶瓦上都沾上了黑点，全部成了残次品。眼看着就要成功了，可最后却功亏一篑，而这次的失败也对帕里斯造成了巨大的打击，他甚至开始怀疑自己十多年的坚持是否值得。此次失败后，他并没有继续试验，而是时常一个人漫无目的地走在田野间。也许是大自然优美的景色使他平静了下来，也许是他经过这段时间的思考冷静了下来，总之，他决定继续实验。经过16年的努力之后，帕里斯终于取得了成功，烧制出了期待已久的彩陶瓦。
人在追求理想时，势必会遇到一些困难和挫折，是放弃还是坚持，也成了让许多人纠结的难题，毕竟不是每个人都能在经受打击后继续选择坚持。可是通往成功的道路并不是一帆风顺的，那些经不起打击的人，最终也只能与成功无缘。正所谓百炼成钢，那些经受不起考验的人，最后只能成为碌碌无为的人。
许多人投身商海，是因为被利益所吸引，并不是为了实现某种特定目标，也因此，他们在创业中经受打击后，往往会一蹶不振，也就是人们常说的“赢得起却输不起”。虽然经历失败后退却是人之常情，但却是做生意的大忌。古语有云：“胜败乃兵家常事。”这句话也同样适用于生意场，做生意无非就是赚和赔，既然决定投身商海就要有充分的心理准备。
做生意贵在坚持，在创业时遭遇打击是常有的事，如果一遇到挫折就开始寻找各种理由为自己开脱，明显是“输不起”的表现，而抱着这种心态也终究难成大事。
让我们来分析下人们在做生意时为什么会有“输不起”的心理：因为做生意一旦失败，输掉的不仅是金钱，还可能丧失个人的尊严，他们害怕从此过上直不起腰、挺不起胸、抬不起头的生活，更害怕一辈子生活在失败的阴影下。而抱着这种患得患失的心态，又怎么能对变化莫测的市场环境有准确的判断呢？又怎么可能在生意场上取得成功呢？
所以说，失败并不可怕，可怕的是失去了面对失败的勇气。只有勇于面对挫折险阻，才能驰骋于商海，这也是做生意必备的心理素质。
只有执着的人才能做好生意
张荣发是台湾基隆人，更是世界闻名的船王，他名下拥有十多家颇具规模的航海公司，而且在全世界十几个国家和地区都有自己的分公司或是办事处。张荣发从小生活在海边，家境并不富裕，所以他从台北商业职业学院毕业后就到社会上开始工作谋生。最初，张荣发只是一艘商船上的杂工，不过年少气盛的张荣发是一个非常有野心的人，为了实现自己的野心，张荣发工作之余一直都在努力学习。也因此，他渐渐从一名杂工荣升为船长，这花费了张荣发整整23年的时间。
虽然张荣发荣升为船长，但他不满足于自己的成就仅止于此，他决定运用手中仅有的一点儿本钱去创业。他先是买了一艘破旧的船，然后招聘了几个工人，就开始在美国和远东之间做海运生意。张荣发创业之初条件非常艰苦，不过他并没有因此而放弃。在张荣发的坚持和努力下，他的海运生意越来越红火，收益也逐年提高。随后，张荣发的货轮增加到三艘，并且还开辟了远东和波斯湾之间的航线。
虽然张荣发渐渐在航海运输业站稳了脚跟，但是由于竞争激烈，张荣发不得不改变服务方式和管理模式。在张荣发的努力下，他的公司逐渐形成了以快速、安全、廉价和优质服务为特点的货运船队。
后来航海运输业市场开始变得低迷，许多航海商家由于资金短缺不得不减少投入成本，甚至有些航海商家已经卖掉了手上的货轮。虽然很多人认为航海业的前途暗淡，但是张荣发却认为这是一个不错的机遇，于是就花费重金收购了许多货轮。虽然他的这一举动在当时遭到了很多人的质疑，但事实证明，张荣发的坚持是正确的。没过多久，航海运输业市场低迷的景象便不复存在，张荣发的航海公司也因购入了大量的货轮而开辟了更多的航线，也因此，使张荣发成为闻名于世界的船王。
张荣发用了23年的时间打工，又用了20多年的时间经营自己的公司，而他也正是靠着执着的精神才最终成为举世闻名的船王。在漫长且艰苦的岁月里，张荣发正是凭借着执着的精神，才成就了常人所不能成就的事业。
人一生的时间非常有限，能够做好一件事情就已经很成功了。所以，既然选择了做生意，那么就要用自己全部的时间和精力努力去做好这件事，只有如此才能创造出属于自己的奇迹，而在创造奇迹的过程中专注与执着必不可少。
在做生意时，每个人都会选择一个行业进入，因为这是你为之努力奋斗的方向所在。既然已经选择了方向，那么就要脚踏实地地去努力。当看到其他人在别的行业取得成绩时，千万不能轻易地把自己的精力转移到其他行业之中，只有执着于同一个行业才可能在该行业崭露头角，所以说做生意非常忌讳三心二意。
做好吃苦的准备
凯蒙斯·威尔逊是美国著名的企业家，也是假日酒店的创始人。1913年1月5日，他出生在美国南方的一座小城中，父亲曾经在海军服役，在退役之后开始从事推销保险的工作，由于工作努力，成为分公司的主管。威尔逊的母亲虽然出身贫寒，但是也靠着自己的努力得到了一份不错的工作。威尔逊的出生让这对年轻的夫妇工作起来更加努力，因为他们想给孩子营造一个更好的成长环境。
但不幸的是，在威尔逊出生仅仅9个月后，他的父亲便患上了重病——肌肉萎缩性侧索硬化症，这种不治之症会让患者支配肌肉运动的神经细胞逐渐衰退，并且患者会十分痛苦。他的父亲在他不满一周岁时便因病去世。所幸的是，威尔逊的父亲生前买了一份保险，在他死后，威尔逊母子可以得到一笔可观的赔偿金额。
不过，威尔逊的母亲在一位丧葬用品销售商的劝说下，为威尔逊的父亲举办了一场盛大的葬礼，这场葬礼基本花掉了所有的赔偿金。葬礼过后，年仅18岁的母亲决定独自一人抚养威尔逊，那时候，母子二人的生活十分艰苦，甚至还需要政府的补贴才能继续生活。
正因如此，威尔逊在6岁时便开始打零工补贴家用，可以说任何临时性的工作，威尔逊都从事过，而他也把所有的课余时间都用来工作。正是因为年幼时打工的艰苦经历让威尔逊养成了坚定不移的性格，也让他在17岁时便有了创业的想法。20岁之前，他先后卖过爆米花，经营过弹球机，还经营过电影院，后来还同时经营着这三项生意，那时的威尔逊每天工作都会超过15个小时。在生意稳定后，他又开始贩卖留声机和经营香烟机出售香烟。20岁之后，威尔逊又开始涉足地产业，在不到30岁时便有了庞大的事业。其中包括经营房地产，经营电影院，经营弹球机、香烟机，经销留声机，等等。而他也成为当地非常出名的青年企业家。威尔逊后来回忆说：“世界上最令人兴奋的事莫过于创业。奠定基础，再在上面建造大楼。”
许多著名的企业家，在他们创业时都经历过非常艰难的日子，但他们凭借“不怕难、不怕苦”的精神，逐渐从一无所有的穷小子变成了世界闻名的富翁。中国有句古话，“吃得苦中苦，方为人上人”，也说明了若想有超越常人的成就，就要吃得超越常人的苦。
虽然人人平等是人们的美好愿望，但是事实却告诉我们，那只不过是人们想象中的乌托邦而已。有些人生来就一无所有，注定要多受磨难；而有些人却在刚刚出生时就已经拥有一笔巨额的财产，可以说是生活无忧。既然生来就不平等，那么是否意味着含着金汤勺出生的人会比贫苦出身的人未来更有成就呢？未必，正所谓：“王侯将相宁有种乎！”
事实上，那些贫苦出身的人，反而更容易养成坚忍不拔的性格，也更容易成就一番大事业。因为他们的出身已经注定了他们会多受磨难，他们也会因此养成吃苦耐劳的习惯，当“吃苦”已经成为习惯后，他们又怎么会害怕创业时的辛苦呢？又怎么会不做出超越常人的成绩呢？
而那些富豪们的子孙多数都是因为生活安逸，缺少磨难，而丧失进取之心，逐渐成为社会的寄生虫。他们不仅没有吃苦的经历，更害怕吃苦，因此也就丧失了成功的先决条件——不怕难、不怕苦。
在生意场上若想取得异于常人的成就，就一定要做好吃苦的准备，就像俗话讲的那样，“若想人前显贵，必定背后遭罪”。你若不付出辛苦，又怎么会在生意场上获得回报呢？
只有轻视金钱才能获得金钱
曾国藩所统领的湘军是一支骁勇善战的部队，而湘军之所以战力强大，也与他的训练方式有关。曾国藩在训练军队的时候，不仅加强对士兵的军事训练，同时也会经常对士兵进行训话，以此培养士兵的忠诚。除此之外，曾国藩也十分重视士兵的待遇问题。毕竟对于一名士兵而言，最关心的就是自己是否能吃饱饭，以及军饷是多少。如果这两点得不到满足，那么士兵就毫无忠诚可言，更不要指望他们能骁勇善战了。
当时的清政府已经腐败到了一定的程度，国库中并没有多少银两，所以湘军的军饷都是曾国藩自己想办法解决的，曾国藩经常为此头疼不已。之前，清政府的绿营兵不仅无能而且腐败。为了避免自己的部队重蹈覆辙，吸取教训的曾国藩专门进行了深入的调查。调查的结果显示，绿营兵之所以无能腐败的一个重要原因就是军饷太少。事实上，清政府每年拨给绿营兵的军费并不少，但是大部分的银两却被各级军官给贪污了。这样一来，绿营兵的军饷就少得可怜，甚至有些士兵的军饷连自身都难以养活。为此，士兵们不得不走出军营谋生。这样一来，军事训练自然会受到影响，军队的战斗力自然十分低下，这样的士兵上战场本就不情不愿，又怎么能指望他们打胜仗呢。
为此，曾国藩根据当时的物价水平，制定了一个较高水准的军饷，湘军士兵的军饷相当于绿营兵的三倍多。这样一来，士兵们不仅解决了个人日常开销，还可以贴补家用，士兵们在训练的时候也更加专心致志。在没有后顾之忧后，士兵们当然会爆发出更加强悍的战斗力。
对于许多人来说，他们是迷茫的，因为他们不知道自己到底想要什么。但是，大部分的人却认为，金钱可以满足他们想要的一切。如果真的持有这种想法，那么就曲解了金钱的真正含义。金钱对于我们而言，是生存的必需品，可以提高我们的生活质量，但是金钱却并不是我们人生的最终目的。如果把金钱当成我们毕生的追求，那么只能给我们带来失望和不满，并且永远也无法体会人生的乐趣。
对于一个成功的商人而言，他们需要具备两种能力。第一，正确认识金钱，对于富有的人而言，金钱在他生活中所扮演的角色是为他服务；而对于贫穷的人而言，金钱则成了他们的追求。第二，正确使用金钱，也就说善于利用自己的手头资金，避免无端的浪费。
在做生意的时候，盈利多少或者到底能够赚多少钱是所有商人都关心的问题。但是，对于商人来说，最重要的不应是关注自己赚了多少钱，而是通过某一笔生意，学到了什么，这才是一个商人最宝贵的财富。
一个人的思维与观念对实践起着支配性的作用，如果能培养出正确的金钱观念，那么在商海中也会减少铤而走险的概率。只有轻视金钱本身，才能获得更多的财富。而想要赚得更多的金钱，那么就必须改变自己的思路。
满足是做生意的大敌
在五代时期，晋王李克用带着对梁、燕、契丹的仇恨而死，在临死之前，他留给了儿子李存勖三支箭，让李存勖为自己报仇。在仇恨的刺激下，李存勖埋葬过父亲之后，每天都以三支箭激励自己奋发图强。
当李存勖觉得复仇时机已到时，便带着三支箭出征了。他首先灭掉了燕国，其次是梁国和契丹。每灭掉一个敌国，李存勖就折断一支父亲遗留给自己的箭。天下平定，大功告成之后，李存勖也十分有成就感，认为自己不仅已为父亲报了仇，还完成了开疆拓土的使命。而此时，志得意满的李存勖已失去了进取的动力，每天沉溺于酒色之中。由于李存勖沉迷酒色，终日不理朝政，致使晋国国运日衰，三五年之后，国内便发生了叛乱，而他也在叛乱中被乱箭射死。
当一个人有了满足的情绪之后，往往就会失去进取的动力，开始变得没有梦想和目标，从而整日沉溺于玩乐之中。许多人之所以无法取得显著成就，就是因为他们没有明确的目标和梦想。如果一个人满足于自己所取得的成就，那么他们永远不可能继续前进，更不会调动起自己的积极性。更可怕的是，当人处于满足的情绪中时，会不知道自己想要什么，从而令自己处于茫然无措的尴尬境地。
若想成为一个出色的生意人，就必须避免产生骄傲自满的情绪。如何避免产生骄傲自满的情绪呢？首先可以为自己设置明确的目标，因为设定明确的目标是人们迈向成功的出发点。有许多人之所以一直深陷失败的旋涡，就是因为他们没有确立明确的目标，而自我满足又会使人失去前进的动力从而不再为自己确立目标。当人有了明确的目标之后，需要制订出相应的计划，这些计划就是实现目标的有力保障，当目标实现之后，会有一种成就感，此时往往会产生两种情绪：一种是积极进取，确立更高的目标；另一种是安于现状，自得其乐。虽然这两种情绪都无可厚非，但是对于生意人而言，做生意就如同逆水行舟，不进则退，安于现状的生意人往往会被市场所淘汰。因此，在商场实现目标并不意味着事业的终点，如果一直沉溺于自我满足的情绪中，那么之前取得的成就就会成为你前进的障碍，而你的竞争对手也会逐渐赶超你。
如果一个人对自己所取得的成就感到满足，那么这种满足感往往不会持续太长的时间，很快就会被一种抑郁的情绪所笼罩。有一个商人，他的目标就是成为一名亿万富翁。为了实现这个目标，他付出了很多努力，最终当他实现这个目标之后，感到非常自豪，他觉得自己的人生已经圆满了，毕竟自己实现了梦想。可是不久后，无所事事的他却感到十分空虚与抑郁，为了尽快摆脱这种状态，他只好重新为自己设定目标，当有新的目标后，他突然又过得充实了起来，因为他要为之而努力奋斗，而他的人生也变得更加具有活力。
心宽财路也宽
在美国的北方，由于天气比较冷，所以人们在冬天时需要烧柴取暖。在某个小县有一户人家，这家人经常向一位樵夫买木柴，由于双方长期合作，所以樵夫知道这家人要的木柴直径不能超过15厘米，不然他们家的壁炉将放不下太多木柴。但有一次樵夫所提供木柴的直径却超过了15厘米，当这家主人发现以后，就立刻联系樵夫并希望能更换木柴或者希望樵夫把木柴劈得小一点，但是樵夫并没有同意这家人的要求。
无奈之下，这家的主人只得自己动手。在劈柴的时候，他发现了一根特别的木头，这根木头有一个很大的节疤，节疤明显地被凿开又被塞住了，而且这根木头的重量明显比其他木头的重量轻，就好像是空心的一样。当他把这根木头劈开后，掉出了一个很旧的盒子，盒子里装着一些50美元和100美元面值的钞票，他数了数有两千多美元。
此外，他还发现这些钞票比较旧，应该已经放进去好多年了，于是，他为了找到这笔钱真正的主人就给樵夫去了一个电话，他问樵夫：“请问，你是从哪里砍的木头？”樵夫以为这个人是想要赔偿，于是就没好气地说：“这是我自己的事情，我好像没有义务向您透露吧。”然后樵夫就挂断了电话。主人在无法得知这笔钱的来历的情况下，只好把钱留了下来。
做生意的时候，难免会出现一些失误，这些失误会导致一定的损失。面对这些损失，我们必须做到“心宽”，只有这样才能尽快从失败的阴影中走出来。如果一个人太过计较自己过去的得失，那么他就没有更多的精力专注于眼前之事，而且还会抱着消极的心态看待事物，在遇事时也会瞻前顾后，而不会思考解决之道，这种心态会让人们错失良机。大量的事实也证明，只有心态积极的人才善于抓住机遇，而这类人取得的成就也往往高于其他人。
不过，失误与失败的经历并非毫无可取之处，这可以让人们更加清晰地认识到自己的不足。如果想要让失败的经历变得更加有价值并成为自身独有的财富，就必须学会抱着平常的心态去分析自己所犯下的错误，并且从失败中吸取教训，最后就是让自己走出失败的阴影。
一位老教授为了让考试成绩不理想的学生能够尽快走出失败的阴影，就当着所有学生的面把一瓶牛奶打碎了，然后对学生们说：“我希望你们一辈子都记住这节课，你们看看这瓶牛奶，它已经被打翻了。无论你怎么自责与抱怨，这瓶牛奶依然不会变回原来的样子。打翻的牛奶已经成为既定事实，我们只能接受。所以我们所能做的不是自责与惋惜，而是把这件事情忘记，让自己的注意力转移到其他事情上。切记，不要为打翻的牛奶而哭泣。”
“不要为打翻的牛奶而哭泣”就是为了让失败的人把心放宽，只有这样才能尽快摆脱失败的阴影，才能发现新的机遇。
不要寄希望于运气
查克是惠普公司的一名普通工程师，他不仅聪明，而且工作也非常努力。几年前，查克就开始研制一种新型的显示监视器，当时其他人并不看好查克的这项研究。但是查克通过深入的调查研究发现，这种新型显示监视器具有很大的市场潜力，于是查克决定继续研制下去。
查克的上级却多次让他放弃这项研究，因为他们非常不看好这种新型显示监视器的市场。虽然在研制过程中查克顶着巨大的压力，但他依然没有放弃这项研究，并最终研制成功。随后，他说服上级生产了这种显示监视器，在投入市场后，这种显示监视器的销售成绩十分喜人，而查克也因此得到了公司的嘉奖。
一个人想要获得更好的发展，除了需要自身的努力外，机遇也十分重要。但这并不意味着我们可以把自己的失败归结于“没有机会”。实际上，“没有机会”往往是许多失败者的借口，说自己之所以会失败，是因为没有遇到合适的机遇，或是没有遇到贵人，或者是机遇已经被他人抢先抓住了，所以自己不论怎么努力也只能是失败的结局。其实，这不过是推脱责任的言辞，抱着这样的心态，机会摆在面前也会视若草芥。虽然说机遇是成功的因素之一，但却不是必然因素。正如职场中的那句话：不为失败找理由，只为成功找方法。
亚历山大大帝在打了一次胜仗之后，遇到了一个人，这个人问了他一个问题：“请问，如果有机会，你是否会继续进攻第二个城池？”亚历山大不以为然地说：“机会？我从来不会等待机会，因为我会创造机会。”
如果只是一味地等待机遇，寄希望于自己能够迎来好运，那么永远都是被动的，虽然说不一定不会成功，但其成功的可能确是渺茫的。对于一个积极进取的人而言，与其静候好运来临，不如自己积极主动地创造成功的机会。就像居里夫人所说的：“弱者等待机遇，强者制造机遇。”
虽然每个人都希望自己能够有好的运气，但是真正“撞大运”的又有几人呢？就像人们买彩票都希望中大奖一样，真正中得头奖的不还是凤毛麟角吗？所以说与其寄希望于虚无缥缈的运气，倒不如脚踏实地地努力，当自身准备充足后，若遇到机遇便可牢牢抓住，若没有机遇，也可创造出属于自己的机遇。否则，即使好运当头也只会遗憾地擦肩而过，正如人们常说的那样，“机遇只垂青有准备的人”。
总而言之，好运并非单纯地由命运安排，人们也可以积极主动地争取或创造。对于好运这种珍贵且稀缺的资源，如果你总是处于懈怠的状态，那么好运只会拉远与你之间的距离。因为好运与机遇都喜欢那些敢于拼搏和勇于接受挑战的人。所以，若想成为一个成功的商人。不应再守株待兔地等待好运来临，而是应锲而不舍地不断完善自身，只有在拼搏与努力之中才能抓住或创造属于自己的机遇。