利用眼神接触看穿对手

有读者可能会问，说服别人考验的是一个人的口才、说服技巧，跟识人有什么关系？实际上，只有全面了解你的对手，才能更好地进行说服，而眼神识人就是至关重要的一步，因为相比于其他识人方式，眼神识人的准确率更高。

美国的比较心理学家理查·科斯曾做过一项实验：让一个重度自闭症儿童与陌生的成年人见面，实验分为两种情境，一种是蒙上成年人的眼睛，另一种是不蒙眼睛。结果显示，自闭症儿童注视蒙上眼睛的成年人的时间，竟然是后者的三倍。也就是说，自闭症的孩子害怕与人眼神接触，说明这类孩子性格内向。

可见，通过眼神接触，我们能够很轻易做出一个基本的判断，了解对方的性格、习惯等一些细节，从而更好地了解对手。

只有充分掌握说服对象的相关信息，才能让沟通有的放矢，从而更有效地说服对方。

据说，古代波斯的珠宝商人在售卖珠宝首饰时会仔细观察顾客的眼神，这些精明的商家会根据顾客瞳孔的变化来要价。当他们介绍产品时，如果顾客的瞳孔扩张，就说明客人对这款产品十分感兴趣，那么商家的要价就会高一些。

这就是眼神接触的直接作用，你可以轻松识别对手需求，占得先机。

穿越回古代波斯，如果你是珠宝商人，发现客人在询问价钱时瞳孔扩大，说明客人对这件珠宝很有兴趣，这时你就可以有效说服对方以更高的价格成交。

“尊贵的客人，您真有眼光，这是国内难得一见的宝石，质地纯粹，做工精良。这件艺术品如果佩戴在您的身上，会让您显出至高无上的尊贵气质。”

“请问这件珠宝多少钱？”

“10金币。”

“哇，这么贵？”

“的确不便宜，但是物有所值，这是一件能让您身份、价值倍增的珠宝。佩戴上这颗明珠，您就是最尊贵的夫人。”

相反，如果你发现客人瞳孔没有变化，则说明对方不感兴趣或者兴趣不大，如果你依然想要成交，就需要降低价格。也许你降到5个金币，对方觉得很便宜，也会购买。

在与对方进行眼神接触的时候，你需要用到一些技巧：

1.注视对方双眼，判断其性格

a.眼神飘忽不定，东张西望。说明心意不诚，心不在焉。面对这样的对手，如果你想进一步说服对方，就需要找到更吸引人的话题。

建议 立即切换话题。

b.眼神接触时对方视线马上躲开，不敢直视你。这样的人大多属于性格内向者，他们并非不好接触，只是与他们沟通需要时间与耐心。等到你们熟悉之后，这类人就愿意敞开心扉。所以，想要说服这类人，就需要多付出一些时间了解他们。

建议 耐心寻找共同兴趣点。

2.根据视线角度判断友善度

正常情况下，彼此应该直视对方，但是如果你发现对方斜着眼睛看你，很可能说明他对你表示怀疑，或者存在敌意；还有一种可能就是对方内心孤僻，不相信别人。想要说服这类人，首先要努力化解对方敌意，或者是赢得信任。

建议 立即改变谈话技巧，否则只会引发对方更大的疑虑。

3.频繁眨眼说明其性格开朗，注重形象

1996年，克林顿在竞选辩论中平均每分钟眨眼48次，而他的对手戈尔平均每分钟眨眼105次。两个人并非有眼疾，而是在向选民传递好感。喜欢频繁眨眼的男性，一般是性格开朗自信的人，他们十分注重自身形象，相信自己的魅力，利用眨眼的技巧征服对方。

遇到这样的人，如果你还没有被他迷倒，那么可以顺势而为，从他们的形象、气质入手，进行赞美，继而展开话题。

建议 这类人十分自信，同时也会有些自恋，所以赞美是最好的切入方式。

小节要点

1.欲说服对手必先全面掌控，尽可能通过眼神接触洞悉对方性格。

2.学习一些必要的眼神微表情技术。

3.实践并记录。先从观察熟悉的人开始，比如家人、同事，避免先入为主的印象。例如，注视同事的眼睛，分析对方的性格，然后记录下来，之后根据专业的方法进行总结分析。掌握方法之后，再去找陌生人练习，每天观察3个人，逐渐就会成为识人高手。