不妥协的谈判:哈佛大学经典谈判心理课
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第一部分 为什么我们会陷入冲突而不能自拔

第1章 难以化解的高度情绪化冲突

我们都曾挣扎于高度情绪化的冲突。在家庭、工作乃至各种社交圈子里,我们都会遭遇高度情绪化冲突,令我们备受打击,备感挫折,甚至让我们付出惨重的代价。夫妻反目,家庭分裂,企业被有害无益的办公室政治和大小诉讼搞到分崩离析,国家四分五裂,沦为暴力口中的猎物。这些冲突的力量是如此强大,不但能够左右我们的生活,让我们在压力下原形毕露,更给人一种难以解决的感觉。但是,它们是可以解决的,而这本书就是以心理学以及冲突化解领域的诸多创新为依托,指引你走出一条弥合分歧的新路。

高度情绪化冲突会让我们感到极度沮丧,因为面对冲突我们似乎无计可施。坚持己见,就会遭到对方的反驳,争端就此升级;而屈从于对方的要求,又会让我们感到愤愤不平。哪怕我们避免在一起讨论分歧,冲突也会由明争转为暗斗。甚至解决一些简单问题的努力都会付诸东流。我们有多少次尝试去解决与家人或同事间的冲突?又有多少次徒劳无功,空耗精力?

于是我们努力寻找能够治愈人际关系创伤的捷径,好像世界上真有什么仙丹妙药,能够让我们的问题瞬间消散。然而事实并非如此。让我们的人际关系功能失调的习惯模式早已根深蒂固,挣脱这种束缚获得解放,必须要花费一些时间和精力。

本书提供了一种普遍适用的方法,可以直抵我们冲突的核心,成功化解冲突。我们必须洞悉那些实实在在的问题——金钱、政治、资源背后的因素,了解身份在人际互动中发挥的作用。只要我们在我们是谁、我们的立场是什么方面感觉受到威胁,一股巨大的情感力量就会喷涌而出,把我们拖入冲突的旋涡。我们会陷入相互敌视的心态中不可自拔。面对冲突的诱惑,如果我们奋起反抗,就会为自己开辟新的情感空间,帮助我们化解恩怨,重建连接。

在后面的论述中,我们会详细介绍这种方法。每一章都以前一章为基础,其主要内容都以一张个人应用工作表为总结,为如何应用这些工具提供切实可行的指引。这些工作表对于整个改变进程至关重要,通过与框架本身相结合,最终形成一套全面综合、能够化解最紧张关系的方法。

现在,我们先来通过案例了解一下“身份”对我们所有人的强大控制力。也许案例的情景有点儿古怪,但事态的发展却很正常。在你阅读事件经过时,请反思这一案例如何折射出在你自己的生活中乃至我们这个动荡不安的世界里各种各样的冲突。