第62章 指点江山
蘑菇沟的杜家蘑菇棚，钟衍每隔几天会去一次。
一是为了监督工作进度，二是为了给蘑菇催发进行条件评估。
因为蘑菇棚全程都是杜雨菱在负责，钟衍不敢多次使用自身的能力。他只会等所有的种料袋都堆好之后，进行一次催化。
蘑菇加速增长速率也降到最低位，以免经验丰富的杜雨菱看出什么端倪。
双方的合作十分默契，杜雨菱有多年的食用菌种植经验，在技术问题上钟衍用不着多说。
唯一的不和谐，就是两人讨论技术和前景规划时，杜大妈总会在不远处捣腾什么，还不时偷瞄两人的谈话。
她大概是担心钟衍会来个人财兼得，时时刻刻都在提防钟衍和杜雨菱擦出火花。
倒不是说她看钟衍不顺眼，而是不太乐意女儿给人当后妈。
如果没有钟蓓蓓这个拖油瓶，杜大妈多半是乐见其成，不会说半个反对的字眼。
钟衍好歹是从公共关系学专业毕业，很多事情只要看一眼就能猜到七八分。
既然杜大妈对钟蓓蓓有成见，不愿他靠近杜雨菱，钟衍自然保持着礼貌的人际关系尺度不越界——你看不上我的女儿，难道我就非看上你的女儿不可？
除了工作上的事情，钟衍基本不说任何多余的话。
就连需要交流的那些细节问题，他也尽量用最干净简洁的语言去描述。
“平菇的市场广阔，但是利润微薄。药用菌的获利空间巨大，问题难在如何获得药厂信任，进而建立长期有效的供需关系。你可以先琢磨下哪些药食同源菌适合将来转型。”
“我正在攻读食药用菌专业的研究生，我将来毕业后，这张毕业证有助于增加药厂选择合作社的权重。”
杜雨菱闻言双眸顿时亮起来：“我会抽空做个市场调查，另外你觉得灵芝或者猴头菇怎么样？兼顾药用和养生的双重功效。”
出于本科专业的敏感性，钟衍否决了其中的一项：“竹荪、猴头菇、银耳、甚至香菇可以考虑。灵芝味道太苦，不符合杜家蘑菇的品牌定位，口感很难和滋味鲜美的杜家蘑菇联系起来。”
“而且灵芝的名声被广告推销搞坏，到头来只是品牌形象的拖累和累赘。再说有钱人迷信野生灵芝，对人工养殖的带有极大偏见，种灵芝是吃力不讨好。”
“至于其他的食药同源菌种，就算开辟药厂的途径失败，也能做为农家乐的副产品出售。我体验过大西南的民宿与农家乐，有些心得将来整理好了写成规划供你参考。”
交待完一切之后，钟衍正欲下山。
“钟衍，你先等等，”杜雨菱突然从后边叫住他，“有件事情还需要跟你商量一下。”
“村里集资建的蘑菇大棚，不知怎么的突然中止了合作，说好要送来的菌种和机器都没到位。”女孩吞吞吐吐道，“乡亲们找不到合适的菌种、没有相关的生产经验，又不愿先前的投资打水漂。所以想从我们这里购买菌种和料袋。”
“如果你是在征求我的意见。那我个人的意见是明确拒绝他们，千万不要答应。”钟衍不假思索回答到：“没有前期计划盲目投资，说明是赌徒心理。没有相关经验，意味着生产过程中的风险不可控。”
“赌徒心理加上风险不可控，势必会带来大量的非正常损失。”
“可是大家都是乡亲，”杜雨菱有些犹豫道，“我实在不好拒绝。”
大家都是生活在同一个地方，论辈分有人比她大了几个级数——没办法，谁让她家种了三百年的蘑菇，祖祖辈辈算下来，就属这家相对宽裕。
手头有钱的人家，孩子结婚就早，新一代成长的速度就快。
哪怕一百年只多一代人，三百年也足够多出三代人，与其他人家拉开几辈的鸿沟。
这些名义上的长辈，敢跑来唧唧歪歪，杜家母女就敢把人通通赶出去。
硬碰硬的对抗，杜大妈从来不惧任何人。
但是面对一堆哭唧唧的乡亲，声泪俱下求人帮忙，就差给母女俩下跪的场景。
杜雨菱真不知道该怎么办。
“我记得你曾经说过，十几年前，你的爸爸将家里的彩电都卖了，用尽家财帮乡亲们减少损失。”钟衍表情丝毫不为所动，“如今杜老爷子去世没几年，这些受过恩惠的乡亲，就勾结外人谋夺杜家蘑菇的招牌。”
“你确定要帮这些人？”
“这样的人，往往是见小利而忘义，畏威而不怀德。将来他们赚了钱，就会一拥而上盲目扩大化，胡乱压价破坏市场。若是亏了老本，则绝对不会认为自己操作有问题，而是会责怪你没有卖合格的良种给他们，然后叫一堆人堵你的门，要求你们赔偿大家的损失。”
有过多年网络水军经验的钟衍，早就看透了某一类人的本质——这年头做公益做到自己破产的商人，可不是一个两个。
“可是不帮忙的话，大家抬头不见低头见，实在有些说不过去。”杜雨菱犹豫道：“孙村长领导的村委会，带领乡亲致富不行，可是卡脖子致命还是很擅长的。”
真要是被村委会卡脖子的话，她的致富之路也会受到影响。
“你大概是忘记了一件事，临凰镇农技站有个推广食用菌种植的李铭教授。”钟衍强忍笑意提醒着杜家母女，“上回去买菌种的时候，故意闹事的杜大妈还差点敲了李教授一锄头。”
“那都过去好几个月的事情了，”一直在侧耳倾听的杜大妈不好意思道，“李教授大人大量，应该不会跟我这个老婆子计较。将来雨丫头把人请来之后，大不了我拉下老脸给他道个歉磕个头。”
“错了，”钟衍笑着摆摆手，“杜大妈你用不着道歉，而且绝对不能道歉。杜雨菱也不必去请他，这件事该交给孙村长去做。”
“那我该怎么跟孙村长说？”
“装作母女间的吵架，不经意的在外人面前泄露口风。就说李教授的技术水平高，推广食用菌种植会对杜家蘑菇的市场造成冲击。”
“担心这点的你们，以前不仅在食用菌推广现场闹事，还彻底跟他撕破了脸。只要孙村长验证了这件事的真伪，他就会想尽办法把李教授请来指导工作。”
一个跟杜家母女有矛盾，而且被母女俩忌惮的食用菌种植高手，天底下还有比他更合适的人选吗？
只要把他请来指导蘑菇沟的合作社，将来合作社就是孙村长一手遮天、独揽大权的时代。
让杜家母女传授技巧、从杜雨菱手里买菌种，其他村民还有几分担心，觉得母女俩会故意趁机弄虚作假，不让大家有好收成。
如今换成是孙村长请来的世外高人，大家心理也会安心很多，而还会在无形中吃下一个定心丸：李教授为了狠狠教训得罪过他的杜家母女，传授经验的时候肯定不会藏私。
就算村民们种的平菇大丰收，但由于没有钟衍提供的菌种，不会对杜家蘑菇构成威胁——就冲那群人勾心斗角争权夺利的丑态，丰收的可能性很小。
若是亏了老本，则是村长无能、乡亲们没这个财运，请个教授来都扭转不了乾坤。
到时再求到杜雨菱头上，她就可以狮子大开口，要食用菌合作社的财权、人事权、经营权。
总而言之一句话，乡亲们想要合作社起死回生，食用菌场就得姓杜，杜雨菱的杜。
只有她先吃饱了，剩下的才是大家的分红。
一念至此，杜雨菱若有所思的微笑道：“人性本恶？”
钟衍微微一笑：“如来拈花，迦叶微笑，吾道一以贯之。”
杜大妈有些不解的看看女儿，又转头看看同样微笑的钟衍，完全不理解两人在说什么。