第3章 内揵

本章主要讲述了关于进献说辞和固守谋略的方法，论述了领导者与被领导者之间的关系。

内揵[1]第一

君臣上下之事，有远而亲，近而疏；就之不用，去之反求[2]。日进前而不御，遥闻声而相思[3]，事皆有内揵[4]。

素结本始，或结以道德[5]，或结以党友，或结以财货，货结以采色。用其意，欲入则入，欲出则出，欲亲则亲，欲疏则疏，欲就则就，欲去则去，欲求则求，欲思则思。

若蚨母[6]之从其子也，出无间，入无朕，独往独来，莫之能止。

【译文】

君臣上下之间的关系相当复杂，有的距离虽远却很亲密，有的相隔很近反而关系疏远。有的主动攀附君主反而得不到任用，有的离开了反而被君主相求；有的天天都在君主面前不被差遣，有的君主远远闻其名声便朝思暮想。

交往之始，有的以道德结交，有的以结交党羽的政治方式结交，有的用财物的方式结交，有的以封地来结交。只要摸清君主的心意，善于逢迎其意，那么君主随其臣意，想要从政就能从政，想要离开就离开，想要亲近就能亲近，想要疏远就能疏远，想要出仕就能出仕，想要退隐就能退隐，想要进求就能进求，想要思念就能思念。

君主对待臣下就像母蜘蛛放纵它的幼子一般，出去没有时间，进来没有征兆，独来独去，没有谁能够阻止它。

【感悟】

看君臣之间的亲疏的程度，不是取决于臣下离君主远近，而是取决于君主委托臣下所办之事重要与否。有的离君主很近，却不一定是宠臣，有的虽然离君主很远，却能得到君主的重用。

【故事】

厉公讨伐郤氏

晋厉公奢侈，有很多宠信的大夫。从鄢陵回来，打算全部废掉其他大夫，而立他身边宠信的人。胥童因为胥克被废，怨恨部氏，却为质公完信。郤锜夺占夷阳伍的土地，夷阳伍也被厉公宠信。郤犨同长鲁矫争夺土地，郤犨把长鱼矫抓起来并且囚禁他，和他的父母妻子儿女系在一根车辕上。不久以后，长鱼矫也被厉公宠信。栾书怨恨郤至，因为他不听从自己的主意而让楚军打了败仗，想要废掉他。派楚国的公子茂告诉厉公说：“这一战役，实在是郤至招来我们的国君的，因为东面齐国、鲁国、卫国的军队还没有到，晋军的统帅还没有完全出动，他说：‘这一战晋国一定失败，我乘机拥立孙周来侍奉君王。’”厉公告诉栾书。栾书说：“大概有这么回事。否则，难道他不顾虑死而接受敌人的使者吗？君王何不试着派他去周王室并以此考察考察他呢？”郤至到周王室报告鄢陵之战的胜利，栾书派孙周接见他。厉公派人窥视，相信了，于是怨恨郤至。

厉公打猎，与女人一起先射猎禽兽然后喝酒，然后让大夫射猎。郤至奉献野猪，孟强夺走野猪，郤至射死了孟强。厉公说：“季子欺负我！”

厉公准备发动祸难，胥童说：“一定要先从三郤开刀。他们族大，怨恨多。铲除大族，公室不受逼迫，讨伐多怨的人，容易有功。”厉公说：“是这样。”郤氏听说这些后，郤锜想要攻打厉公，说：“即使死，国君也一定危险了。”郤至说：“人之所以能够站得住，是因为信用、明智、勇敢。讲信用就不背叛国君，明智就不伤害百姓，勇敢就不发动祸乱。丢掉这三样，还有谁亲近我？死了又增多怨恨。还有什么用？国君拥有臣子而杀了他们，又能把国君怎么样？我如果有罪过，我死得已经晚了。如果杀了没有罪过的人，将要失掉百姓，想要安定，能做得到吗？还是听候命令吧。接受了国君的俸禄，因此才能聚集亲族。有了亲族而同国君相争，还有比这更大的罪过吗？”

鲁成公十七年二十六日，胥童、夷阳伍率领身穿铠甲的800名战士攻打郤氏，长鱼矫请求不要兴师动众，厉公派清沸魋去帮助他们。长鱼矫和清沸魋抽出戈，衣襟相结，假装成争吵的人。三卿准备在台榭里计议，长鱼矫乘机用戈把驹伯、若成叔刺死在他们的座位上。郤至说：“被杀不如逃避。”说着就快步奔逃。长鱼矫追上他的车子，用戈刺死了他。三卿的尸体都放在朝廷上。

胥童带领甲士在朝廷上劫持了栾书、中行偃。长鱼矫说：“不杀这两个人，忧患一定会到国君身上。”厉公说：“一天之中已有三位卿的尸体陈于朝廷上，我不忍心增加了。”长鱼矫回答说：“栾书、中行偃会对君王忍心的。我听说祸乱发生在外是好，在内是仇。用德行来对待奸，用刑罚来对待仇。不施教化就杀掉，不能说是有德行；做臣子的逼迫君王而不讨伐，不能说有刑罚。德行、刑罚都没有树立起来，外患、内乱就起来，我请求离开。”于是逃亡到狄国。厉公派人向栾书和中行偃辞谢说：“我讨伐郤氏，郤氏已经罪有应得，大夫不要把劫持的事作为耻辱，还是复职、复位吧！”他们就再拜叩头说：“君王讨伐有罪的人，而赦免了我们不死，这是君王的恩惠，我们两人即使死，也不敢忘记君王的恩德。”于是都回去了。

【注释】

[1]内：纳的意思，也就是叙述自己的观点。

[2]就之不用，去之反求：就，俯就。去，离开。陶弘景注：“非其意则就之而不用，顺其事则去之而反求。”

[3]日进前而不御，遥闻声而相思：御，用。陶弘景注：“分违则日进前而不御，理契则遥闻声而相思。”

[4]事皆有内揵：意谓上述六种似乎反常的现象，实际上都是由内情如何决定的。

[5]或结以道德：意为在道德情操上取得一致。

[6]蚨母：青蚨之母。《搜神记》：“（南方有虫）名青蚨……取其子，母必飞来，不以远近。虽潜取其子，母必知处。”

内揵第二

内者，进说辞；揵者，揵所谋也[1]。故远而亲者，有阴德也；近而疏者，志不合也。就而不用者，策不得也；去而反求着，事中来也。

日进前而不御者，施不合也；遥闻声而相思者，合于谋待决事也。故曰：“不见其类[2]而说之者，见逆，不得其情而说之者，见非。得其情，乃制其术。此用可出可入，可揵可开”。

【译文】

臣进说辞于君主，就能从感情上与君结交，被君主宠信。君主对于臣子献的决策谋略就会持而不舍。所以说那些远离君主而能与君主亲近的，是有阴德的缘故。离君主很近而关系疏远，是因为他们的思想与君主不合，主动投靠君主而得不到重用的人，是因为决策不被君主采纳，不得君心，那些离开君主的反而得到诏求，是因为后来发生的事正如他们曾经预料的那样。

天天在君主面前而没有被使用的人，是因为他们的施政措施与君主不合的缘故。君主远闻其名声而思念的人，是因为他们的谋略思想与君主暗合，君主期待他前来共同商量国家大事。所以说，如果与君王志趣不同就进献计策，必然被斥退，适得其反；不了解君主思想感情而进说辞必定不能达到目的。只有掌握了君主的心意，情意相投才能同君主制定方针大计，控制他的施政措施。运用这种方法，就可出入自由，可以事君或离开君主。

【感悟】

要想上司采纳你的建议，必须先要了解上司的真实思想、真实意图，与上司情投意合之后，上司才会相信你，采纳你的建议，这样就可以推行你的施政方针了。

【故事】

国乱思良相

一天魏文侯对他的谋士李克说：“谚云：‘家贫则思贤妻，国乱则思良相。’我想：魏成子和翟璜两个人都很好，因而不知道到底让谁做相国好，你觉得两人谁强些呢？”李克说：“你拿不定主意，是由于平时考察不够。考察一个人的标准是：平时要看他亲近些什么人；富裕了要看他和什么人做朋友；当官了要看他推荐什么人；不做官了，要看他哪些事不屑于干；贫穷了要看他哪些钱不屑于拿。通过考察这五个方面，就可以决定这两个人谁强些。”魏文侯说：“行了，你休息吧，我知道该封谁做相国了。”

李克出来，遇见了翟璜，翟璜说：“听说文侯找你商量谁能够做相国，决定了没有？”李克说：“魏成子为相国。”翟璜不服气地说：“我哪一点不如魏成子？国王缺西河太守，我荐举西门豹；国王要攻打中山，我推荐乐羊；国王的儿子没有师傅，我推荐屈侯鲋。结果是：西河大治，中山攻克，王世子品德日益增长。我为什么不可以做相国？”李克说：“你怎么比得上魏成子呢？魏成子的千钟俸禄，90%用来招揽人才，所以卜子夏、田子方、段干木三个人都从别的国家应募而来。这三个人，魏文侯都以师礼相待。而你所推荐的人，不过是魏文侯的臣仆，你怎么比得上魏成子呢？”翟璜思忖了一会，惨然失色说：“你说得没错，我是比不上魏成子。”果然，魏文侯让魏成子当了相国。

【注释】

[1]内者，进说辞；揵者，揵所谋也：内，即纳，纳言于人。揵，即结，结谋于人。陶弘景注：“说辞既进，内结于君，故曰：内者，进说辞也。度情为谋，君不持而不舍，故曰：揵者，揵所谋也。”

[2]类：类似、共同点。

内揵第三

故圣人立事[1]，以此先知而揵万物。

由夫道德、仁义、礼乐、计谋，先取《诗》《书》，混说损益，议论去就。

欲合者，用内；欲去者，用外。外内者必明道数，揣策来事[2]，见疑决之，策无失计，立功建德。治民入产业，曰“揵而内合”。

上暗不治，下乱不寤，揵而反之。内自得而外不留说，而飞之。若命自来，己迎而御之；若欲去之，因危与之。环转因化，莫知所为，退[3]为大仪。

【译文】

所以圣人建功立业，都是先了解掌握这种君臣情谊而控制万物，由此而推行治国计谋。

向君主进献建议和谋略，必须先考证《诗》《书》中的精华，使自己的主见与之一致，笼统地说些利弊得失的意见，然后决定去留。

想要留下就接近君主，动之以情，争取君主宠信，想离开君主就用不着讲究情谊。懂得了有情和无情的区别，处理内外大事时必须懂得道理，而且揣摩考虑未来的事情，发现可疑之处就能做出决断。只要决策谋略不失误，就能够建立功勋，累积德政。

若遇到能够依靠的明主，就帮他整顿朝政、治理人民，使他们拥有产业，使君臣名分摆正，谋划一些合乎君主心意有成效的决策，把握住与君主的关系。如果君主昏庸无道，不理国家政务，臣民纷乱而不知醒悟，这时就算有好的谋略也不能适合统治者的口味，就不能进献而要明智地做出离开的决定。

遇到对内自以为是，对外留不住人才的君主，谋士只能先去迎合他，为他歌颂功德，博取他的欢心后再说动他。假如有朝廷诏书征召，就先迎合君主的心意，为其所用，实现自己的抱负。若想离开，就用权谋之术应付他，趁国家危亡的时候，把权力交还，然后设法离去。要依据面临的情况随机应变，运转自如，使人不了解自己的所作所为，猜不透摸不清，退居则是明哲保身的大法则。

【感悟】

作为一个智谋之士，如果遇明主竭力辅佑他，借以实现自己的抱负。如果遇到不贤明的君主，即使努力去劝说他也往往无用，不如想法离开，而后另择明君而事。

【故事】

荆庄王茅门之法

春秋时期，楚国国君荆庄王（即楚庄王）才能出众。他整顿内政，兴修水利，重视耕战，成为春秋五霸之一。当时，周代诸侯宫廷南面的宫门，称作雉门，在这个故事里称作茅门。为了管理雉门，荆庄王制定了有关的法令，称作“茅门之法”。茅门之法规定：“群臣和公子们到宫廷来朝见楚王时，谁的马蹄践踏了茅门外的散水，就由宫廷里的法官把他的车辕砍断，把他的车夫处死。”

有一次，太子入朝，马蹄踏了散水，法官就遵守法律规定，砍了太子的车辕，处死了太子的车夫。太子非常愤怒，到宫廷里对着荆庄王哭诉说：“请父亲为我杀死那个法官。”庄王说：“法令是用以敬宗庙尊社稷的，因此凡是能立法守法，尊敬社稷的，都是国家应当器重的臣子，这样的人怎么可以把他处死呢？触犯法律，不听从命令，不尊敬社稷，那就意味着臣子凌驾在君王之上，下面的人喜欢计较、报复。臣子凌驾在君王之上，那么君王就要失去权威；下面的人喜欢计较、报复，那么上面的君王就会受到威胁。权威丧失，君位危险，国家就会灭亡。到那时，我拿什么留给子孙后代呢？”太子听了这番话以后，立即跑了出去，离家在外露宿三天，朝向北面连连磕头，请求处以死罪。

【注释】

[1]立事：立身处事。

[2]揣策来事：推断将来的事情。

[3]退：保全。