一、锁定圈层，精准传播

“圈层”原本是地产营销的概念，是指在营销过程中，把目标客户当作一个圈层，通过针对他们的一些信息传递、体验互动，进行精准化营销。但随着自媒体和品牌精准营销的发展，聚焦圈层、找准合适的用户进行深度沟通成为社交平台延伸的一大营销价值。圈层传播是实现“受众→受众”的自传播最有效的方式之一。

自媒体的狂欢让互联网用户不知不觉产生了群体分类，无数群体标签在自媒体意见领袖的引领下诞生，用户也在信息大潮中各自寻觅适合自己的圈层。抖音短视频作品的创作风格越明显、内容挖掘越深，用户分类越精准。

抖音作为拥有“航母级”用户规模的短视频平台代表，各路有才的年轻人在这里建立自己的短视频频道，开创各类视频风格。他们一面当着热门的KOL，一面把自己放置于抖音的各类群体标签中，共同组成了抖音庞大的“圈层集”，比如带领“美妆达人”的化妆爱好者、带领“技术流玩家”的技术控、带领“育儿达人”的年轻妈妈。同时，抖音平台以其潮流酷炫的内容分享，聚集了大批的“90后”与“00后”，成为最受瞩目的“年轻用户圈层”，上亿年轻用户在这里了解最新、最潮的酷炫生活，在这里创造无数爆红的“梗”。

以美妆达人“深夜徐老师”为例，她是一位在微博上拥有200多万粉丝的博主，主要分享时尚穿搭、美妆好物，还有一些采访明星的视频等。她把在微博上发过的视频剪辑成一小段，以上篇、中篇、下篇作为系列主题篇，然后分享到抖音上，吸引了近160万粉丝。

由于“深夜徐老师”的目标圈层是20~30岁的中高端消费人士，所以一些大品牌比如雅诗兰黛、YSL、SK-II等都纷纷找她拍摄创意广告视频，比如之前的“直男福利，不同的预算应该送女方对应的什么礼物”系列视频，就植入了很多大牌产品，给男生推荐。看了这个视频的男生就会考虑自己的预算，然后去购买相对应的产品。该系列视频点赞数为9万，而转发量为6156。

在抖音上，圈层传播的营销价值在于品牌可以让产品内容精准地面向年轻用户，用最贴近年轻人的方式进行传播营销，减少了筛选目标群体的成本，用较低的广告成本获得较高的传播收益。品牌营销时常希望年轻人深度参与，以扩大影响力、加深品牌印象。抖音正是符合这种品牌诉求的绝佳品牌营销阵地，只要在内容创作上获得年轻用户的认可，他们甚至会模仿并自发传播，最终取得品牌营销的效果。