第1章 网店的推广之路

1.1 网店推广的概念和作用

销售额=访客数×转化率×客单价，这是较早出现的销售公式。其实，无论是线上生意还是线下生意，这都是一个颠扑不破的真理，在此基础上，又衍生出了毛利润公式（毛利润=访客数×转化率×客单价×利润率-成本）、净利润公式（净利润=访客数×转化率×客单价×利润率-成本-所得税）、人均效率公式（人均销售额=访客数×转化率×客单价/在职人数）等非常多的计算模型。

其实，这些模型并不新，在传统的商业零售中也是在长期使用的，但是电商对访客数的统计有一定的技术优势，所以在电商领域这个公式也就更加清晰，指导意义也更大。

大量消费者基于对电商平台的信任和习惯，会选择自己喜欢的电商平台进行商品选择；电商平台将访客分配给商家，通过商家的销售实现自身平台交易体量的增大，进而实现自身的商业价值和市场影响力。平台会利用自身的技术优势，尽可能将优势的资源通过免费或者收费的形式匹配给优秀的商家，帮助商家实现销售额最大化。商家最在意的应该是利润，充分利用平台资源实现利润最大化应该是平台商家最在意的事情。商家只有通过高效率、低成本地从平台中获取流量，有效地控制自己的运营成本，才能实现利润最大化。在激烈竞争的电商运营中，单纯指望平台的免费流量远远满足不了发展的需求，商家不仅要通过付费或者分佣模式采购流量（直通车、钻石展位、淘宝客），还需要通过自运营的模式运营客户资源，甚至能够从其他渠道自带流量（微淘、直播、淘宝群）。