“互惠定律”让对方产生负债感

每个人几乎都有过这样的生活经验：当别人帮助了我们，我们的内心会产生“负债感”，总想找机会回报对方。于是在人际交往中产生了互相帮助的现象。俗话说“赠人玫瑰，手留余香”，有时候，帮助别人就是在帮助自己，这就是人际交往中的“互惠定律”。

著名社会心理学家霍曼斯曾经提出，人际交往在本质上是一个社会交换的过程，大家相互间给予彼此所需要的。假如没有了这种交换，那人们之间也就失去助人的动力了。没有意识到这种交往本质的人，往往不会乐意主动为他人提供帮助，因此在人际关系中经常会遇到一些障碍。

某单位有位年轻人，性格很开朗，但是人缘不太好。他毕业于名牌大学，所学专业和工作又十分对口，因此，具备较高专业素质的他时常在工作中受到领导的赞扬，这让他充满了优越感。慢慢地，他开始看不到其他同事的长处了。特别是当有人向他寻求帮助时，他总是认为这会耽误自己的宝贵时间或精力，因此，即便是举手之劳，他也不愿意帮助别人。而他自己却时常在工作和生活中不时麻烦别人，比如因为中午工作忙让别人带个饭，或者让别人帮忙发个传真。刚开始，别人觉得都是同事，不好拒绝，但时间久了，大家慢慢了解了他的脾气，都开始疏远他，并回绝他的各类请求。

有一天，一个和他关系不错的同事下班时遇到急事需要加班，没法去车站接自己从乡下过来的母亲，而母亲是第一次来这个城市，同事很不放心，无奈之下，想请他帮忙完成这个任务。他本来没什么要紧的事，但转念一想，有接别人母亲的时间，还不如跟自己的女朋友约会增进一下感情，于是拒绝了同事。同事很失望，从此以后便再也不肯为他提供任何帮助了。

从这个年轻人身上，我们可以看到现在社会人们普遍存在的一个特点——“以自我为中心”。“以自我为中心”看似是性格使然，但是换个角度来看，实际上也是一种人际交往障碍，会对我们的人际关系产生很坏的影响。

仔细思考，我们会发现，在现实生活中人们所做的每一件事情，其实都希望可以实现利益最大化。人际交往也是如此，没有一个人愿意一直无偿地为他人付出。因此，一段稳定和谐的人际关系，必须保持相对平等的人际关系。

要做到彼此之间的“互惠互利”，在生活中我们可以从以下几方面着手：首先，平等地对待每一个人。那些我们日常接触到的人，无论职务高低、知识多少、年龄长幼，在人格上与我们都是平等的。平等地对待每一个人，不仅是对对方的尊重，也是对我们自身的尊重。其次，尽量帮助他人。在德育课上，老师经常会教育学生“帮助他人是一种美德”。其实，帮助他人不仅是一种美德，对自身也有很大的好处。对于一个吝于帮助别人的人，先不说当他遇到困难的时候有没有人愿意帮他，即便是他自己，也没什么底气主动向别人寻求帮助——一个从不帮助他人的人，又有什么资格向他人求助呢？最后，我们应该与他人建立起某种“互惠关系”。当我们需要帮助时，在这种“互惠关系”的牵制下，对方说不定会因此而主动向我们施以援手。

心理学小贴士

人际关系中的“互惠定律”也被称作“跷跷板定律”，意为人和人之间的关系就像是两人玩跷跷板一样，虽然一时会出现一边高一边低的情况，但是要实现最终的和谐相处，就必须保持双方支出的平衡和对等，也就是说，双方相互之间都要有所付出，都会有一时在高处、一时在低处的现象。一旦彼此之间有一个人不愿意付出，那么跷跷板就会失衡，两个人也就不能继续友好地“玩耍”下去了。因此，在人际关系中，单方面付出时，就是自己处于跷跷板的低处时，此时的自己从表面上看是吃亏了，其实从长远来看，正在为自己蓄积着力量。一般情况下，交往的对方只要不存在感知和人际交往方面的重大障碍，就会在适当的机会和场合对你的付出给予同等回报，因为那种“负债感”并不好受，有时候甚至是一种心理负担。