第13章 否卦第十二
原文
否：否之匪人，不利，君子贞；大往小来。
《彖》曰：“否之匪人，不利，君子贞；大往小来。”则是天地不交而万物不通也，上下不交而天下无邦也。内阴而外阳，内柔而外刚，内小人而外君子：小人道长，君子道消也。
《象》曰：天地不交，“否”。君子以俭德辟难，不可荣以禄。
译文
《否》卦：象征否闭，小人从中作梗，上下难以沟通，不利于君子保持中正。这将预示事业由兴盛转为衰落。
《彖传》说：“小人从中作梗，上下难以沟通，不利于君子保持中正，这将预示事业由兴盛转为衰落。”这是因为天地没有相交，还没有产生雷雨风电，不能滋润万物，促使万物生长，就好像君臣之间不能有效沟通，因此天下分崩离析，邦国混乱。阴者处在内而阳者居于外，柔顺者居于内而刚健者处于外，小人居于内而君子处于外，这时小人当道，歪风邪气盛行，君子的高尚的品行没有得到发扬光大。
《象传》说：《否》卦的卦象为坤在下、乾在上，坤为地、乾为天，这就表明天在地的上面。天在上面，地在下面，天地阴阳无法相交，因此把它叫作《否》卦。此时君子应以俭养德，来躲开灾祸，要抵挡住功名利禄的诱惑。
启示
这一卦告诉我们，阳去阴来，天地无法相交，不利于万物生长，处于极不顺畅的阶段。这该怎么办呢？我们在否塞不通时，应多方面地找原因，找出问题的症结所在，然后对症下药。
原文
初六：拔茅茹，以其汇；贞吉，亨。
《象》曰：“拔茅，贞吉”，志在君也。
译文
初六：拔一根茅草，由于其根与其他植物的根紧密连在一起，结果一大把被拔出来了，去卜问将得到吉祥的预兆，顺畅。
《象传》说：“拔一把茅草，由于根与根紧密连在一起，结果一大把被拔出来了，去卜问将得到吉祥的预兆”，这表明大家都愿意团结在君王的周围，实现君王的意愿。
启示
这一爻告诉我们，群众的力量是无穷的，团结就是帮我们跳出困境的法宝。
原文
六二：包承，小人吉；大人否，亨。
《象》曰：“大人否，亨”，不乱群也。
译文
六二：被包容并顺承尊者，小人获得吉祥；大人否定此道，可获亨通。
《象传》说：“大人否定小人之道，可获亨通”，说明不能被小人的群党所乱。
启示
这一爻，从正面告诫“大人”，说明应当否定小人这道，不与相包承，则可致亨。大人若与之相承，则以君子而入小人之群，是“乱群”也。故必不与相包承，而其道乃亨。
原文
六三：包羞。
《象》曰：“包羞”，位不当也。
译文
六三：被包容为非、终致羞辱。
《象传》说：“被包容为非，终致羞辱”，说明六三居位不正当。
启示
这一爻暗示我们，恃上所包容，怀谄奉承，胡作非为，终致羞辱。
原文
九四：有命无咎，畴离祉。
《象》曰：有命无咎，志行也。
译文
九四：奉行扭转否道的天命，无所咎害，众类相依附均获福祉。
《象传》说：“奉行扭转否道的天命，无所咎害”说明九四济否的志向正在施行。
启示
这一爻暗示我们，君子之志未尝不各行其是，不与小人为伍，即由“否”转为“泰”。
原文
九五：休否，大人吉；其亡其亡，系于苞桑。
《象》曰：“大人之吉”，位正当也。
译文
九五：休止否闭局面，对于胸怀大志的人可以获得吉祥。并时时提醒自己，正处在危险的境地，就可以像系结于丛生的桑树一样安然无恙。
《象传》说：“王公贵族可以得到吉祥，是因为正处于适当的位置”。
启示
这一爻告诉我们，要有居安思危，未雨绸缪的心理准备，方可使自己处于安然顺畅的境地或可顺畅地渡过难关。
原文
上九：倾否；先否后喜。
《象》曰：否终则倾，何可长也。
译文
上九：否塞不通已到了极点，这说明不顺畅只是暂时的，没过多久就会顺畅。《象传》说：否已到了极点，必然向泰转换，这样的不顺畅的日子还会长吗？
启示
这一爻告诉我们，否极泰来，这是不可逆转的客观规律，所以我们在最艰难时，在心情极端痛苦时，只是暂且的失望，但决不能绝望。
疑难解析
“包承，小人吉；大人否，亨”
“包承，小人吉；大人否，亨”的大意是：被包容并顺承尊者，小人获得吉祥；大人否定此道，可获亨通。这是从正面告诫“大人”，说明应当否定小人之道，不与相包承，则可获得亨通。在现今社会中，鱼龙混杂，是否为小人不是凭一朝一夕就能分辨出来的。作为一个正直的君子必须要提高警惕，言行谨慎，时刻保持清醒的头脑，防止被小人“同化”，被其“拖下水”，避免到时追悔不已。而小人如果能顺承“大人”，被身边言行正直的人影响，有悔悟之心，懂得规正自己的言行，就可以从此获得“重生”的道路。
事例一
“休否，大人吉。其亡其亡，系于苞桑”告诉我们，当大的环境发生质变时，大家都会处于不顺畅的阶段，此时，应停止行动，采取防范的措施。思科由于过于自信，在热潮过后，未采取行动，结果遭受了巨大的挫折。
过分自信 跌入深渊
2001年3月，一落千丈的销售业绩迫使思科公司吞下250亿美元的闲置库存，并且裁员8500人。思科公司可是同类企业追捧的对象，是成功的象征，为什么会遭此劫？
其股价狂跌，需求下降，同类相继受挫，整个科技股要跌落的迹象日益明显，但总裁钱伯斯觉得，既然思科以往能连续40个季度保持增长，不信将来保不住这个势头，因此过分强调“对前景充满信心”，在2000年12月仍预测有50%的年增长率。
2001年的春天，一个象征欣欣向荣的季节，思科遭受了突如其来的重挫，而且非常惊人—不仅速度非常快，而且数字也非常大（它的股票一年之内跌了88%）。而人们之所以感到太突然是因为他们过分相信一个能量被过分夸大了的信息技术系统：在互联网狂潮的喧嚣鼓噪中，人们觉得这个系统完全能够让思科的经理们“实时”地掌握供给与需求，保证他们能够做出精准的预测。结果呢？技术的确是伟大高明的技术，无论从哪个角度来讲都是。可预测却失灵了。为什么？因为思科的经理们从来就没有考虑过万一这个预测模型当中一个关键的假设不成立的时候，方程的结果会怎样。这个假设就是：增长。也难怪啊，一家已经连续40个季度保持增长的公司，你有什么理由怀疑它的明天不会更辉煌呢？
不但如此，而且到了已经有明显的迹象表明大事不好的时候，思科的管理者们还陶醉在这个美好的遐想之中。公司的客户开始倒闭，供应商们也在发出警告：需求可能会萎缩，竞争对手纷纷落马，甚至连美国华尔街都在怀疑网络设备市场是否已经急转直下。而此时思科在想什么？“对于整个行业以及思科的未来，我从来没有什么时候比现在更加乐观。”这是2000年12月约翰·钱伯斯的原话，当时他还在预测第二年公司的业绩又会有50%的增长。
由于钱伯斯的过分自信，思科公司的管理人员过分相信由不成立的假设推出来的预测，思科公司的全体员工忽略了他们觉察到的有一些不对劲的迹象，把它置之脑后。直到最后他们碰上了一桩强烈到无法忽略，清晰到无可辩驳，痛苦到无可置疑的事实，他们才从美梦中醒来。可已经迟了，思科公司已跌入难以自拔的深渊。
事例二
“倾否；先否后喜”告诉我们，否极泰来，切莫灰心。所以，我们处在“否”时，要忍辱负重，等待“泰”的到来。孙膑在和小人庞涓的较量中，就贯彻了这个道理。
装疯避祸 否极泰来
《孙子兵法》是古代军事经典，如今不仅是军事方面的经典，还是商战人员必读之书。你知道吗？孙膑如果不在劣势时装疯避祸，就不可能有这部著作的诞生。
在三家分晋以后，韩、赵、魏三家中数魏国的势力最强大，魏惠王野心勃勃，也想学秦国收买人才，找了商鞅来替他治理国家。后来又花了许多钱来招贤纳士，这时庞涓来了，声称是当世高人鬼谷子的学生，与苏秦、张仪、孙膑是同学。魏王信任了他，并让庞涓当了大将。他的儿子庞英，侄子庞葱、庞茅全都当了将军。“庞家军”倒也确实卖力，训练好兵马就向卫、宋、鲁等国进攻，连打胜仗，弄得三国齐来拜服。东方的大国齐国派兵来攻，也被庞涓打了回去。从此魏王就更信任他了。
不久，孙膑来到魏国，魏王知道孙膑十分有才能，想派他做副军师，协助军师庞涓行事。庞涓听了忙说：“孙膑是我的兄长，才能又比我强，岂可在我的手下。不如先让他做个客卿，等他立了功，我再让位于他。”当时，客卿没有实权，却比臣下的地位高，孙膑还以为庞涓一片真心，对他十分感激。
后来由于庞涓的陷害，孙膑的脸上被刺了字，膝盖骨也被剔去了，从此只能爬着走路，成了终身残疾。
庞涓对孙膑的生活照顾得很周到，孙膑很是感激，一心想报答他。有一天，孙膑就主动提出要替庞涓做点什么。庞涓说：“你那祖传的十三篇兵法，能不能写下来，咱们共同琢磨，也好流传后世。”孙膑想了想，只好答应了。后来，孙膑到底察觉了庞涓的奸计，便以装疯的方式想骗过庞涓。魏国的都城大梁内外都知道有个孙疯子，庞涓每天都听人汇报，觉得孙膑再也无法同自己竞争了，就没再动杀他的念头。孙膑活了下来。
有一天夜里，有个人坐在孙膑的身边，过了一会儿，那人揪揪他的衣服，轻声对他说：“我是禽滑厘，先生还认得我吗？”孙膑经过仔细辨认，确认是墨子的弟子禽滑厘，便泪如雨下，激动地说：“我本以为早晚要死在这里了，没想到今天还能见到你。”禽滑厘说：“我已经把你的冤屈告诉了齐王，齐王让淳于髡来魏国接你，我们全都安排好了，你藏在淳于髡的车里离开魏国，我让人先装成你的样子在这里待两天，等你出了魏国，我们再逃走。”
孙膑到了齐国，齐威王和孙膑交谈了一下，觉得他是个不可多得的人才，当即想派他为军师。孙膑说：“庞涓如果知道我在齐国，定会嫉妒，不如等有用得着我的时候再出面不迟。”齐王同意了。后来，孙膑陆续打听到自己的几位堂哥都已无音讯，才知道原来送信的人也是庞涓派人装的。前前后后，这一场冤屈全由他一人导演而成。
后来，庞涓带兵连败宋、鲁、卫、赵等国，齐王派田忌为大将，孙膑为军师，使庞涓连连败北。最后，孙膑用“减灶法”引诱庞涓来追，暗设伏兵，将庞涓射死在马陵道上。
孙膑在小人当道时能忍辱负重，终于否极泰来，杀死了仇人，并写下了流传千古的《孙子兵法》。