结 语
蚂蚁雄兵般的个体微商必然面临一次洗牌,第三方平台在未来的微商行业将发挥越来越重大的作用。微商平台与PC电商平台既有相似之处,又存在重大差异。如果说PC电商平台是“商场模式”模式的话,基于社群的微商平台就应该是“集市模式”。商场模式本质上是一种商业地产模式,主要依靠商场的地理位置和知名度吸引客流,依靠店铺提供商品和服务。商场是一种正规化程度较高的商业组织,顾客即使经常逛商场,与商场及店铺之间很可能仍然是陌生关系。相反,集市是一种去中心化的组织形态。更重要的是,正如施坚雅所言,集市既是商品交易的场所,也是社会交往的空间44.,因而是一种综合性的社会经济生态系统。
从“商场模式”到“集市模式”,不是商业形态的退化,而是向社会生活本质的一种回归。这就要求个体微商在经营粉丝和朋友圈时要转变观念:做好微商,首先“要做一个体面而努力的人”。正如《微商健康成长倡议书》提倡的那样,个体微商应该做到如下五条:(1)杜绝假货,不卖劣品;(2)耐心地告诉误解的人,微商不是传销,不依赖无限发展渠道层级获利;(3)追求并分享更好品质生活,而后推荐产品;(4)相信有品质的朋友,做有品质的人,做被相信的人;(5)珍惜朋友圈,得体而有节制地分享,人生不止于导购。45.
参考文献
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1.参见郭娟:《微商有大泡沫,但中国电商格局也因此而重塑》,载《商业价值》,2015(9)。
2.参见《热销微商的面膜背后》,见http://news.cntv.cn/2015/04/10/VIDE1428635547931740.shtml,2015-04-10。
3.参见郭娟:《微商有大泡沫,但中国电商格局也因此而重塑》,载《商业价值》,2015(9)。
4.参见《微商:虚火?还是代表着未来》,载《南方都市报》,2015-12-24。
5.参见《2015微信数据报告:月活跃用户5.49亿 支付用户约4亿》,见http://money.163.com/15/0601/14/AR1GC7UQ00253B0H.html,2015-06-01。
6.参见梅鹤斌:《微信流量红利仍然存在,为啥你还做不好微商?》,见http://bbs.paidai.com/topic/457267,2015-12-03。
7.参见郭娟:《微商有大泡沫,但中国电商格局也因此而重塑》,载《商业价值》,2015(9);易观智库:《中国微商市场专题研究报告》,2015-06-16。
8.参见易观智库:《中国微商市场专题研究报告》,2015-06-16。
9.参见郭娟:《微商有大泡沫,但中国电商格局也因此而重塑》,载《商业价值》,2015(9)。
10.参见符平:《“嵌入性”:两种取向及其分歧》,载《社会学研究》,2009(5)。
11.参见王卉珏:《从哈贝马斯的生活世界殖民化理论看网络空间中的入侵行为》,载《马克思主义与现实》,2012(4)。
12.参见陈雪柠:《“杀熟”模式难以为继 微商暴富已成传说》,载《北京日报》,2015-12-09。
13.参见陈雪柠:《“杀熟”模式难以为继 微商暴富已成传说》,载《北京日报》,2015-12-09。
14.参见陈雪柠:《“杀熟”模式难以为继 微商暴富已成传说》,载《北京日报》,2015-12-09。
15.参见王卉珏:《从哈贝马斯的生活世界殖民化理论看网络空间中的入侵行为》,载《马克思主义与现实》,2012(4)。
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21.参见姜奇平:《基于意义的注意力经济——注意力经济的2.0版》,载《互联网周刊》,2005(20)。
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26.参见姜奇平:《互联网的女性主义》,载《互联网周刊》,2012(7)。
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40.参见纪妙、王明宇:《微商行业分析报告》,载《中国商论》,2015(2)。
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44.参见[美]施坚雅:《中国农村的市场和社会结构》,40~47页,北京,中国社会科学出版社,1998。
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