第3章 “虚荣”创业与“精益”创业

真正创业后，你就会发现媒体描述的那些成功的创业故事多数是谎言，与自己的创业状态相比简直是天壤之别。更糟糕的是，你对员工、朋友和家人的种种承诺都无法兑现，而面对那些当初数落你的人，越来越多的迹象表明了他们的先见之明。

有多少创业者会是这种状态呢？

小米公司总裁林斌说：“2015年小米给人的感觉是稳下来了。未来几年都会这样，我们会把基础打得更扎实。”

面对质疑，联想集团CEO杨元庆在2016年初的一个公开场合中说：“未来需要向马云多学习，向各界说清公司的战略愿景、实现愿景的过程中所遭遇风险和挫折，让他们理解，这对我们的业绩有好处。”

或许小米及联想在2015年的表现，并不像林斌、杨元庆自己所描述的那样处于稳扎稳打的状态，怀疑它们的声音多了，甚至恶意攻击的声音也多了。

提及大企业所遭遇的质疑，是为了让初创企业更深刻地理解到商业的残酷。应该多反思创业的“虚荣指数”，想想“精益”创业那回事。

创业“虚荣指数”

创业之初媒体敲锣打鼓，庆祝新生。创业浪潮下，共庆新时代。但即使是王子与公主幸福地在一起了，也不免此后生活的锅碗瓢盆之苦。

一方面，就媒体视角而言，媒体需要博眼球。当企业遇到困境时，媒体之前轰轰烈烈一边倒的赞扬，会迅速地演变为排山倒海般一边倒的质疑。另一方面，创业机会主义时间窗已过，许多两三年前创立的企业，陷入了低收入乃至无收入的困境。如今，步入了精益创业的时代。

创业进程中，要清楚认识到哪些是可执行指数，哪些是虚荣指数。在媒体上企业自己的浮夸，再加上媒体的推波助澜，都助长了创业者“虚荣指数”的增长。

虚荣指数对准了人的思想弱点，因而造成了混乱。每当数字上升时，人们就会认为是由自己的行动，或自己正在进行的工作而产生的。但当数字下跌时，则会产生截然不同的反应：这都是别人的错。虚荣指数会让创业者形成错误结论，活在自己的个人世界中，它无法让团队认识到转变的必要性。

《创业第二课》是一本务实的书，就创业需要哪些准备心态，如何开始创业，如何选择行业、产品，如何拓展渠道等方面一一展开。创业是内心坚定的信仰，我们认为，创业是一场场残酷的战斗，它其实与虚荣相距甚远。

如果说在“大众创业、万众创新”的“双创”背景下，多数人已获取了创业的启蒙知识，那么基于作者对中国（深圳）创新创业大赛、深圳宝安创新创业大赛、创业二路创客基地等多年来前线观察和研究所编著的《创业第二课》是一部“精益创业”课程。它系统地梳理了创业将面临的六大问题，每一问题都不是空洞的教导，而是创业老兵们发自内心的创业感受。

回归创业本质

时代浪潮之初，不管是计算机产业之初，PC互联网之初，还是移动互联网之初，当大家都不知道怎么做时，迅速试错是极重要的公司策略。不过，这个时间窗口会迅速关上，第一批吃螃蟹的人已经产生，之后在旁边看怎么吃螃蟹的人将迅速扑上。

竞争更注重方法、系统，也更加激烈。

找到顾客，让顾客付费，依旧是商业的本质，回归本质找方法是走出创业困境的必经之路。

不能再回到“想做就做”、跟着感觉走的状态了，前些年在创业风口上，这类状态叫作集体试错，如今再这样做就成了没脑子。

如今要一直问自己：“需要开发这个产品吗？”“围绕这一系列产品和服务，我们能建立一项可持续的业务吗？”

“创业即管理”，哈佛商学院驻校企业家埃里克·莱斯（Eric Ries）在知名专著《精益创业：新创企业的成长思维》（The Lean Startup）里这么形容。创业的根本目的是在不确定的情况下闯出模式，持续增长。精益创业模式重建“学习”概念，推崇“经证实的认知”。

《创业第二课》是中国版的《精益创业》

团队的努力有多少创造了价值，有多少被浪费了？这个问题是精益生产的核心所在，这是所有精益生产拥护者被教会提出的第一个问题。尽量把反馈循环流程的时间缩减到最短，这是驾驭新创企业的精髓所在，是精益创业所要认真对待的问题。

埃里克·莱斯认为：创业活动中只有5%用于构想大创意和商业模式，进行书面策划以及分配胜利果实。剩余的95%都是用创新核算来衡量的艰苦工作，诸如决定产品优先排序、确定瞄准或者倾听哪些顾客，以及有勇气把伟大的理想投入不断的测试和反馈中。

总而言之，一家新创企业只有找到适合的大市场，才能真正起飞。就像福特T型车在工厂生产线上开足马力制造，飞速铺向市场。或者如Facebook几乎一夜间横扫美国大学校园。

“在一个有很多真正潜在顾客的好的市场中，这个市场会拉动新创企业开发出产品。反之，在一个糟糕的市场中，你可以拥有世上最好的产品和最出色的精英团队，但这些都无济于事。失败是必然的。”网景公司创始人、顶级投资家马克·安德森（Marc Andreessen）如是说。

创业二路创客基地董事长江游