第1章 前言

在日本保险业，他是一个响当当的人物。近百万的日本寿险从业人员中，也许会有人不知道十大寿险公司老总的名字，但绝对没有人不认识原一平。

原一平的一生充满着传奇色彩。1904年出生于日本长野县的他，长大后身高只有1.5米，被人们称之为“矮冬瓜”。同时拥有顽皮狂野性格的他也被乡里认为是不可救药的小太保。当他刚刚加入日本明治保险公司时，常常穷得连坐公交车的钱都没有。形象差、起点低、圈子窄、积蓄少……种种不利的因素紧紧地包围着原一平，让他举步维艰。这个矮个子、穷小子，以他坚忍的毅力和命运作艰苦卓绝的斗争。

推销之路孤寂而又漫长，他遭受了无数的白眼和冷遇。然而，独一无二的原一平，却用辛勤的汗水和独特的方法跨过了这条路上的荆棘。为了争取更多的工作时间，他早上一边穿衣服，一边让妻子将紫菜包裹的饭团喂到自己口中，以节省吃饭的时间。为了不放过任何一个准客户，他曾经在长达4年的时间里，在登门拜访70次都失败的情况下，终于在第71次拿到了保单。

在36岁时，原一平成为日本保险销售冠军，并荣升为世界百万圆桌会议协会成员。更令人敬仰的是：从45岁开始，他连续15年荣登推销业绩全国第一宝座，创下的世界推销纪录20年未被打破。这位日本历史上最为杰出的保险推销员被业界尊称为“推销之神”。

“推销之神”已名声赫赫、收入丰厚，但是他从来没有停止过自己的疯狂推销。他总是睡得晚、起得早。他的太太曾关爱地埋怨他说：“以我们现在的储蓄已够终生享用，不愁吃穿，何必每日再这样劳累地工作呢？”原一平回答道：“这不是不愁吃穿的问题，而是我心中有一团火在燃烧着，是这一团永不服输的火在身体内作怪的缘故。”

内心的火一旦点燃，就能烧毁一切不利的因素。这个执着于推销的狂热分子，会时常对着镜子苦练微笑，并将微笑分为38种！曾经在约见一个思想顽固的客户时，他竟然动用了足足30种微笑，终于打动了这位客户。

原一平成功的营销理念和实践已成为企业培训管理者、公关人员、寿险营销人员的生动教材。为此，我们编写了此书，让推销之神给你的推销生涯助力。此书的内容涵盖了原一平从心态、修养到与客户打交道、签约方法等，相信本书能给广大读者带来全新的启示。