2.2 进行软文营销的策略

软文营销是最需要技巧的广告形式，商家在进行互联网品牌营销时，必须掌握软文营销的相关策略，才能达到产品销售、品牌宣传的目的。

软文营销有很多策略，企业不可能每一种都能运用，应该选择最适合自己产品的策略，笔者总结了几点重要的软文营销策略，具体如图2-7所示。

图2-7 软文营销的策略

2.2.1 热门话题营销策略

话题，尤其是热门话题，最容易引起口碑效应。运用热门话题进行软文营销，能够起到很好的品牌推广作用，商家如果想要借助热门话题获得足够的关注度，就需要做到以下两点，具体如图2-8所示。

图2-8 要获得足够关注度需做到的两点

采用话题营销策略进行品牌推广时，要注意话题的可控性，一定要对产品品牌做正面引导，不能引发用户对产品产生负面情绪，例如借助公益话题可以让消费者对品牌产生良好的印象。

2.2.2 技术营销策略

技术策略的关键是通过技术层面的东西去打动用户，不能用伪技术搪塞读者，必须具有一定先进性的技术，并且能够真正帮助用户解决一些问题。企业在描述时，不要过于笼统和高深，要用一些平常与人聊天的语言和例子，让用户很容易明白其大概原理，从中找到自己需要的知识。

2.2.3 品牌营销策略

品牌营销策略也是很好的软文营销方式之一，尤其是与目标用户生活息息相关的品牌概念，非常容易吸引用户的注意力，企业在打造某一品牌时，就可以通过品牌营销策略，将品牌概念传递给消费者。

2.2.4 经验式营销策略

企业在写软文的时候，不妨写一些分析经验式的软文，此类软文的策略主要是通过免费向读者分享经验、免费给予他们帮助，从而吸引读者的注意力，是最容易打动用户和影响用户的一种软文营销策略。这类软文营销的最大优势在于，消费者是以主动的方式接受企业传播的信息，如果传播内容足够有效，还有可能形成口碑传播。

2.2.5 新闻式营销策略

对于任何品牌企业来说，新闻式营销策略都是一个非常好的营销方案，为什么新闻性的软文容易受到人们的关注呢？因为人们都有好奇心，渴望了解新事物、学习新知识。因此，新闻式营销要体现出一个“新”字，新鲜事、新鲜知识等都可以成为新闻式营销的载体。