转型：有一种转型是揠苗助长

近年来，推行的中小企业转型是有前提条件的，对于许多中小企业来说，硬性引入企业转型只会加速他们的死亡。随着移动互联网不断发展，中国企业必然会出现冰火两重天的局面：“冰”的是传统企业黯然神伤、茫然无措；“火”的是行业巨无霸和独角兽企业。

企业转型需要顺应企业的发展情况，不能强迫，揠苗助长式的行为只能让企业的转型胎死腹中。

为什么企业转型成功率低，因为他们没有满足以下三个条件：

一、认清行业本质及规律

不同行业的本质不同，规律更是不言而喻。

1．白酒行业

以白酒为代表的传统行业，“+互联网”似乎更为合适，因为白酒行业经过几千年的不断传承，发展至今，回归老牌名酒趋势愈加明晰。以“茅五剑”单品为例，不但没有在互联网时代受到销量下滑的冲击，还借助互联网的东风实现了反转。从目前情况来看，白酒行业本质在回归，创新的死掉了一大批，以“+互联网”为代表的创旧公司表现反倒越来越好。

2．饮料行业

如今，大企业的日子普遍都不太好，娃哈哈的销量一再下滑，“倒宗派”的人士越来越多，原因何在？其中一个原因就是，娃哈哈的业绩表现与宗庆后对互联网时代的认识有关。与此形成反差的是，农夫山泉推出的茶π、NFC果汁等产品出现了空前的火爆，很多专家认为，这与钟睒睒符合时代的产品创新有天然的联系。饮料的本质是时尚，要想立于不败之地，就要不断地创新，满足新一代消费者的需求。

商业地产遍地开花，要想在激烈的竞争中脱颖而出，就要制定标准化的流程，要有消费趋势前瞻性，不仅要满足消费者的需求，更要通过创新引领消费者，形成新需求。

从白酒和饮料行业对比来看，白酒要尊老，饮料要爱幼。饮料行业不是没有市场，而是低品质的饮料没有市场，饮料行业全面互联网化，依然大有可为，中小企业自然也能得到超常发展。

二、认清时代

多数企业之所以没有适应互联网时代，是因为习惯了改革开放红利期的优待，在躺着就能赚得盆满钵满的30年里，多数企业在舒适的环境里生活已经习以为常。在时代变迁、环境巨变的今天，没来得及适应，还在做着怀念旧时代的春梦。

从饮料行业来看，以产品创新引领营销创新速度决定了企业的发展速度。营销创新速度的背后是互联网深入骨髓的全面改造，营销的不断创变，比如，白酒行业的进化能力背后是产供销价值链的全面改造。茅台、洋河之所以销售得好，多数还在于营销做得好。

三、不断进步

企业转型，首先是认清，其次才是行动。转型失败的企业主要分为两类：

1．不敢转型

存量市场足够大，万一失败了怎么办？企业转型的大问题是没有否定自己以往的勇气和魄力，但从企业的成功历史可以发现，最初的成功都源于当时的勇气和魄力。在战略转型期，企业最能体现领导者的战略领导力，不仅要有眼光，还要有抓住机遇的勇气和魄力，更要有一种智慧的妥协，在改变自己的过程中寻找平衡，同时找到更合理的进攻方式。

2．盲目转型

认为自己的行业不好做，要做新兴行业或不熟悉的、目前发展较好的行业。

新兴行业一共有两个伪命题：一是大家一哄而上，市场快速饱和，市场竞争惨烈，只有少数几个坚持到最后的才能胜出；二是政策的风口。政策的风口多数都是阶段性的，一旦政策没了，就会留下一大堆烂摊子。对于目前发展比较好的行业，盲目转型也困难重重。因此，企业转型要把握三点：把握行业本质规律、认清时代、不断进步。

在新旧交替时代，企业只有审时度势，洞悉行业本质，不断创新进步，才能走得更远更好。什么样的时代造就什么样伟大的企业，但其核心商业的本质不会变，那就是：以消费者需求为目的的产品与营销，以供应链为基础的物流与成本本质，以人性化与激励为核心的管理本质。