商业模式与盈利模式的重心

一、商业模式的重心

商业模式是商业中最精彩、最奇妙、会给人带来很多惊喜的东西。商业模式无所不在，不管公司大小如何，只要是一个商业组织，都有自己的商业模式。对商业模式最基础的定义就是，你的这门生意是怎么赚钱的。用比较系统和相对复杂的方式来定义，商业模式一共包含：创造价值、传递价值、收获价值三部分的内容。

1．创造价值

商业存在的目的是生产出对用户有价值的东西，为特定的用户群创造价值。企业在创新自己的商业模式时，要考虑的第一个问题就是，如何满足目标用户群的需求。但是，用户需求一般都很难创造，只能用更好的方式去满足人们已经存在的需求。

2．传递价值

价值创造出来以后，需要考虑的内容就是如何把价值传递给用户，让更多的用户认识到产品或服务的价值所在。在这个过程中，可以用多种方式，比如，直销、渠道、online marketing，包括内容营销。

3．收获价值

收获价值，就是作为一个商业组织的存在最终如何能够形成对自己有效的价值。这里，考验的就是企业的内在功力。因此，在企业内部的运营、人员组织的效率等方面，都是收获价值的内涵。提高获取价值的方式主要是用品牌带来的稀缺性，在定价上使用户没有讨价还价的余地。用户把他认为有价值的东西跟你的产品和服务来交换，看他是否认为性价比足够高。而且对于用户来说，时间成本更有价值，如果他愿意拿自己的时间成本跟你交换APP，就说明他认可你的商品。

二、盈利模式的重心

从本质上来说，盈利模式就是遵循市场化准则，在更广更深更高的层次上实现资源的优化配置，最终达到“人尽其才，物尽其用”，企业“乐其事，若水之趋下，日夜无休时，不召而自来”的理想效果。

1．盈利模式的科学性和艺术性

科学性体现在设计，艺术性体现在实施的时间空间维度的动态组合。企业经营过程中，并不存在单一的盈利模式，只存在多种机会和可选项，我们要做的就是把它们都找出来，进行科学组合。同时，要根据盈利模式实施策略制定相匹配的管理模式，建立激励约束机制，进行情景模拟演练，动态地、适时地调整关键要素；还要密切关注市场变化，建立盈利模式备选和更新方案，实现企业持续的盈利和健康发展。

2．构建供应链平台

良好的生态是个体存活的条件和基础，不仅需要每个个体分享，还要依靠所有个体共建。这里“个体”指的是，小到每个细胞企业，大到生物群落，也就是企业集群。在商业活动过程中，企业要拿出自己的长板业务，诚信经营，构建生态的命运共同体。只有不断审视、创新盈利模式，企业才能立于不败之地，并促进社会进步和消费质量的不断提高。

3．盈利模式的生命力是创新

达尔文说：“能够生存下来的物种，并不是那些最强壮的，也不是那些最聪明的，而是那些对变化做出快速反应的。”盈利模式的创新是企业商业成功的关键力量，创新就是要发现生产条件和生产要素的新组合，推动各行业的跨界融合，找到新的实现方式。只有不断创新商业模式，企业才能立于不败之地，达到事半功倍的效果。

4．格局决定盈利空间

盈利模式的外在表象是资源要素的组合和运行方式，从本质上来说，是企业家的战略选择、风险偏好的集中呈现。企业必须以人为本，坚持“共享、共生、共赢、共同进步”的理念，努力创新制度和商业模式，大力引进和运用知识资本，推动知识和资本来改变企业现状，创造更多价值。

5．盈利模式的动力是人

全方位满足人的需求是盈利模式的价值。一方面盈利模式要借助产品和服务载体连接，满足消费者不同层次的需求；另一方面要加大对员工的关怀，激发员工的创新创业动力，孕育新的盈利模式。商业成功的起点和归宿，是向更多要素、更多方向、更深层次延展的驱动力。